Herhangi bir e-posta pazarlamacılığıyla ilgileniyorsanız (ve yapmalısınız), o zaman yapmanız gereken en önemli şeylerden biri Odaklandığımız ve iyileştirmeye çalıştığımız şey, e-posta katılım oranınız, yani e-postanıza erişen kişi sayısıdır. pazarlama listesi.
Her şey eşittir, e-posta katılım oranınız ne kadar yüksek olursa, o kadar çok abone kazanırsınız ve sonuçta o kadar çok para kazanırsınız.
E-posta Pazarlama Etkinleştirme Oranı, site ziyaretçilerinin yüzdesini ifade eder. e-posta listenize abone olun. Örnek olarak, web sitenizi veya açılış sayfanızı 100 ziyaretçiniz ziyaret ettiyse ve e-posta listenize 20 kişi abone olduysa, bu durumda katılım oranınız %20 olacaktır. Bir e-posta listesine abone olmak isteğe bağlıdır, dolayısıyla site ziyaretçilerine e-posta listenize katılmaları için iyi bir neden veya teşvik verilmelidir.
Tipik ücretsiz teklifler arasında diğer şeylerin yanı sıra ücretsiz özel raporlar, teknik incelemeler ve özel indirim kodları bulunur. daha güçlüdür ve insanlara e-posta listenize katılmaları için bir haber bülteni veya blog alma gibi bir şeye kıyasla daha iyi bir neden sunar güncellemeler.
İyi Bir E-posta Kaydolma Oranı Nedir?
Katılım oranınızın ne olduğunu belirleyen birçok faktör vardır. Bu, bulunduğunuz sektöre, nasıl olduğunuza bağlı olarak değişebilir. web sitenize trafik çekmekve insanları abone olmaya teşvik etmek için ne tür bir teklifle teşvik ettiğinizi öğrenin.
Örnek olarak, Google veya Facebook'taki soğuk trafiğe (adınızı daha önce hiç duymamış kişilere) bir web seminerine kaydolmalarını sağlamak için reklam yayınlıyorsanız, o zaman e-postaya kaydolma oranınız, zaten sizi tanıyan, beğenen ve kaydolma konusunda size güvenen mevcut abonelerinize e-posta göndermenize göre çok daha düşük olacaktır. web semineri.
Ayrıca, birisinin bir web seminerine katılmasını sağlamak, ziyaretçinin anında PDF indirmeyi tercih etmekten çok daha yüksek düzeyde bir taahhütte bulunmasını gerektirir.
Bunu akılda tutarak, genel olarak konuşursak, bir web sitesindeki ortalama katılım oranı %1'den az ila %5 veya daha fazla olabilir. Aşağıda tartışılan bazı ek değişiklikler yapılarak %1'den daha az herhangi bir şey muhtemelen iyileştirilebilir. Trafiğinizi, genellikle "sıkıştırılmış sayfa" olarak adlandırılan, özel bir e-posta yakalama açılış sayfasına yönlendirerek e-posta katılım oranınızı da önemli ölçüde artırabilirsiniz. Sıkıştırılmış bir sayfadaki katılım oranları %25 veya daha fazla olabilir.
Yukarıda belirtildiği gibi, eğer reklamları soğuk trafiğe yayınlıyorsanız, Sıcak trafikten trafik göndermek (güvenilir bir kaynaktan gelen onay veya kendi ev e-postanız gibi) liste).
Ayrıca herhangi bir türde işlem yapıyorsanız yeniden hedefleme Markanıza daha aşina olabilecek kişiler için de daha yüksek e-posta katılım oranları elde etmeyi bekleyebilirsiniz.
Belirtildiği gibi, özel bir açılış sayfasında veya sıkıştırılmış sayfada her zaman standart bir web sayfasında göreceğinizden daha iyi e-posta katılım oranları göreceksiniz. Bunu aşağıda daha ayrıntılı olarak ele alacağız.
Sayfaları Sıkıştırarak E-posta Katılım Oranlarınızı Nasıl Artırırsınız?
E-posta katılım oranlarını artırmanın çeşitli yolları vardır. Stratejilerden biri, trafiğinizi normal ana sayfanız yerine özel bir açılış sayfasına (sıkıştırılmış sayfa olarak da bilinir) göndermektir. Sıkıştırma sayfası, sitenizde yalnızca ücretsiz teklifinizi tanıtmaya ve ziyaretçinin bilgilerini almaya adanmış bir açılış sayfasıdır. Ziyaretçinin dikkatini dağıtacak başka hiçbir bağlantı veya şey yoktur, bu da ortalama olarak çok daha yüksek katılım oranlarına yol açar.
Sıkıştırılmış sayfalar için katılım oranları %10 ile %20 arasında veya çok daha yüksek olabilir.
Yapabilirsiniz Burada kendi web sitemde çok iyi dönüşüm sağlayan bir sıkıştırma sayfası ve ücretsiz teklif örneğini görebilirsiniz.
Yukarıdaki örnekten de görebileceğiniz gibi, etkili bir sıkıştırma sayfası için en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:
- Ücretsiz teklifinizin büyük faydasını açıklayan bir başlık.
- Ücretsiz teklifinizi temsil eden bir resim (kitap resmi, video ekran görüntüsü vb.).
- Ücretsiz teklifin avantajlarını daha ayrıntılı açıklayan bir kopya.
- Bir harekete geçirici mesaj (erişim elde etmek için adlarını girmelerini söyleyin).
- Adlarını ve e-postalarını girmeleri için form alanları ve bir harekete geçirici mesaj düğmesi.
Dikkat edilmesi gereken bir diğer nokta da, geldikleri trafik kaynağına seslenebilmenizdir; bu nedenle bu açılış sayfasında "Bakiye için Ücretsiz Rapor" ziyaretçilerine atıfta bulunuyorum.
Sıkıştırılmış sayfalarınızın dönüşümlerini artırabilecek diğer yararlı şeyler arasında güvenilirlik logolarına ve bir e-posta gizlilik bildirimine sahip olmak yer alır.
Not: Yukarıdaki örnek "kısa form" sıkıştırmalı sayfa örneğidir. Ayrıca, ücretsiz teklifi derinlemesine açıklayan çok daha fazla kopyaya ve bilgiye sahip olduğunuz "uzun biçimli" bir sıkıştırma sayfasını test etmek de faydalı olacaktır.
Sıkıştırılmış sayfalar çok kısa olabilir veya bazı durumlarda ücretsiz teklifin avantajlarını satan çok daha uzun kopyalar içerebilir; ancak her iki durumda da, kısa biçimli veya uzun biçimli bir sıkıştırma sayfası her zaman fayda odaklı bir başlık, bazı madde işaretleri içerecektir Ücretsiz teklifin ek yararlarına işaret eden noktalar, ücretsiz teklifin bir resmi (varsa) ve iyi bir katılmalarını isteyen harekete geçirici mesaj.
Pop-up'larla E-postaya Katılım Oranları Nasıl Artırılır?
Dönüşüm oranınızı artırmanın bir başka yöntemi de açılır pencere aracı kullanmaktır. Bu araç, teklifinizi doğrudan site ziyaretçilerinizin önüne koyacaktır, böylece teklifinizi göz ardı edemeyeceklerdir. Kapatabilirler ama teklifinizi görmeden önce değil. Bu küçük açılır pencereye abone olmak için zorlayıcı nedenler eklerseniz, katılım oranınızın önemli ölçüde arttığını görmelisiniz.
Diğerlerinin üzerinde öne çıkan bir açılır pencere aracı Popup Domination'dır. Sorunsuz çalışır ve dönüşüm oranlarını %500'e kadar artırabilir. Pek çok kişinin pop-up'ları sevmediğinden ve sinir bozucu olduğundan şikayet ettiğini duymuş olabilirsiniz; Doğru kullanıldığında pop-up'lar, sitenizde istenmeyen bir dikkat dağıtıcı olmadan listenizi oluşturmanın son derece etkili bir yolu olabilir.
AWeber gibi birçok iyi e-posta otomatik yanıtlayıcı hizmetinde de açılır araçlar bulunur.
Anahtar, açılır pencerenizin yalnızca bir kez görünmesini sağlamaktır; ziyaretçi abone olmak isterse bunu yapar, istemezse onu rahatsız etmez ve açılır pencereyi tekrar tekrar görüntüleyerek onları uzaklaştırmaz.
Bir pop-up kullanıyor olsanız bile, ücretsiz teklifin her zaman görünür olması ve ziyaretçinin bu teklifle ilgili işlem yapabilmesi için web sitenize düzenli katılım formları eklemek isteyeceksiniz.
E-postaya Katılan Abonelerinizi Yönetmek için En İyi Araçlar
E-postayla pazarlama söz konusu olduğunda, e-posta servis sağlayıcısı olarak da bilinen bir e-posta servis sağlayıcısını kullanmak isteyeceksiniz. e-posta otomatik yanıtlayıcısı veya e-posta pazarlama otomasyon aracı, e-postanızın yönetimini ve e-postayla gönderilmesini yönetmek için liste.
E-posta servis sağlayıcınız, adları ve e-posta adreslerini (ve toplamış olabileceğiniz bilgileri) saklayarak ve gerçek e-posta dağıtımını gerçekleştirerek bir CRM çözümü olarak hareket edecektir; Gönderdiğiniz e-postaların potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize teslim edilmesini sağlamak.
Ayrıca, anti-spam yasalarına uygun olarak, artık sizden e-posta almak istemeyen kişileri de e-posta listenizden çıkaracak ve e-posta listenizden çıkaracaklar.
Popüler e-posta servis sağlayıcıları arasında yalnızca birkaçını saymak gerekirse AWeber, iContact, GetResponse, Constant Contact ve MailChimp bulunmaktadır.
Not: Bu makale Çevrimiçi İşletme/Barındırma Uzmanı Brian T. Edmondson.
