Medya satın almak kulağa karmaşık geliyor değil mi? Birkaç kolay adımı tamamlayarak medya satın almayı nasıl gerçekleştireceğinizi öğrenmeye hazır mısınız?
Hedef Pazarınızı Belirleyin
Kime ulaşmaya çalışıyorsun? Hedef pazarınız kim? Ulaşmaya çalıştığınız tüketiciyi yansıtan bir profil oluşturun. Kendinize sormak isteyebileceğiniz sorular: Yaşları kaç? Onlar erkek mi yoksa kadın mı? Ortalama gelirleri ne kadar? Medyanın yerleştirileceği en iyi mekanı belirlemeye çalışırken bu soruların yanıtları faydalı olacaktır.
Hedef Pazarınızı Araştırın
Hedef pazarınızı belirledikten sonra, biraz pazar araştırması yapmanın zamanı geldi. Birincil araştırma olarak adlandırılan araştırmanızı yapabilir veya daha önce yapılmış olan ikincil araştırmalara güvenebilirsiniz. İkincil araştırmanın maliyet avantajları vardır.
Bu adımda, hedef pazarınızı nerede bulacağınızı ve satın alınacak doğru medyayı seçmenize yardımcı olabilecek diğer demografik bilgileri belirlemek istiyorsunuz.
Hedef pazarınızı internette bulabilecek misiniz? Bunlar televizyon izleyicisi mi? Peki ya dergiler? Reklam yerleştirme söz konusu olduğunda hangi pazarlama araçları en iyi şekilde çalışır?
Hedeflediğiniz kişilerin tüketici davranışlarını anlamak önemlidir. Etkili ve belirlenen hedeflerinize ulaşarak performans gösteren bir medya satın alma işlemi gerçekleştirmenize yardımcı olacaktır. Araştırma bunu yapmanıza yardımcı olabilir. Araştırma aynı zamanda rakiplerinizin neler yaptığı ve ulaşmaya çalıştığınız kitleye nerede ulaşacakları hakkında da bilgi sağlayabilir.
Hedeflerinizi Belirleyin
Bu adımı kaçırmayın. Hedef pazarınızla ulaşmak istediğiniz pazarlama hedeflerini belirlediğinizde bir plan oluşturmaya başlayabilirsiniz. Ve bu iki şey tanımlanıncaya kadar plan başarısızlığa mahkumdur.
Medya satın alımlarınızla ne yapmak istiyorsunuz? Farkındalık mı yaratmaya çalışıyorsunuz? Amacınız üye olmak mı, yoksa satış yapmak mı? Her medya satın alımında hangi hedeflerin sizin için en önemli olduğunu belirleyin, böylece bu hedeflere ulaşılıp ulaşılmadığını ölçebilirsiniz.
Ayrıca bu hedefleri medya satın aldığınız kişilerle paylaşabilir ve onların yayın kuruluşlarının bu amaç için işe yarayıp yaramayacağına ilişkin seçeneklerini sorabilirsiniz. Unutmayın, onların işi satmaktır, dolayısıyla girdilerini tartın, ancak bunların paha biçilmez olduğunu düşünmeyin.
Stratejinizi Tanımlayın ve Planlayın
Hedef pazarınızı belirlediniz, araştırmanızı yaptınız ve hedefinizi belirlediniz. Artık strateji belirleme ve oluşturma zamanı.
Planınız aşağıdakileri içermelidir:
- Medyayı nereden satın alacaksınız? İlgilendiğiniz belirli satış noktaları var mı?
- Bütçeniz nedir ve belirlediğiniz hedeflere ulaşabilmek için bu bütçeyi nereye ayırabilirsiniz? Medya planınız hangi bileşenleri içermelidir?
Örnek Bir Medya Satın Alma Stratejisi ve Planı
Benim için en iyi sonucu verecek medya planı ve stratejisinin taslağını burada bulabilirsiniz:
- Yönetici Özeti (Stratejinin özeti nedir)
- Hedefler ve Onlara Nasıl Ulaşacaksınız?
- Genel hedeflerinizi belirleyin
- Önceki adımlara göre hangi yayınları veya medya kuruluşlarını seçtiniz?
- Bütçeniz nedir?
- Her bir satış noktasında ne kadar harcayacaksınız ve neden?
- Her satış noktasında hangi hedefe ulaşmayı umuyorsunuz?
Örnek: Medya Çıkışı 1
(İpucu: Her medya çıkışını ayırın)
Hizmet verilen hedef:
Bu mağazanın ulaştığı nitelikli pazarın tanımı:
Dolaşım Numaraları:
Varsa dolaşımın Temel Sınıflandırmaları (Yüzdeye göre ayrılırsanız bu son derece faydalıdır.):
Önerilen Program:
Maliyetler - Bu bölüm aşağıdakileri içermelidir:Pazarlık Oranı:Reklam Yerleştirme Garantisi: (Reklam nerede ve ne zaman görünecek? Hangi sayfalar ve hangi tarihler?)
Ücret Listesi Ücreti:
Reklam Başına Toplam Anlaşmalı Tasarruf:
Toplam Anlaşmalı (Aylık/Yıllık) Tasarruflar:
Toplam tutar:
Medya satın alma için bonus yerleşimleri var mı?
Yerleşimin katma değeri var mı? Belki ücretsiz bir rapor, şirket profili, bir dizinde listeleme veya e-postadan bahsetme?
Yerleştirmenin ardındaki mantık? Bu medya satın alımını gerçekleştirmenin nedenini özetleyin. Ayrıca diğer medya kuruluşları ile medya kuruluşları arasındaki karşılaştırmaları da kullanabilirsiniz. Bu.
Medya satın almada başarılı olmak için ayrıntılı olmanız gerekir. İyi bir medya alıcısı ayrıntılara dikkat eder, araştırmaya zaman ayırır ve bir profesyonel gibi pazarlık yapabilir.
Seçtiğiniz her medya kuruluşunu parçalayıp yukarıdaki soruları tamamladığınızdan emin olun. Başarılı bir medya satın alma kampanyasına yol açacak doğru planlama için gerekli ayrıntıyı ve yeterli bilgiyi içeren bir strateji oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu bilgiyi üç telli bir klasöre koymanızı veya bilgileri kataloglamak için bilgisayarınızı kullanmanızı öneririm. Sürekli başvurabileceğiniz bir medya satın alma geçmişi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Gelecekteki medya satın alımlarınız için araştırma süresinden tasarruf etmenizi sağlar. Bu belgeler aynı zamanda yıl boyunca medya stratejinizin ve planınızın uygulanmasında size rehberlik etmeye de yardımcı olacaktır.
Planınızı Uygulayın
Planınız elinizde; şimdi işe gitme zamanı. İlk adımınız, tanımladığınız medya kuruluşlarıyla iletişime geçmeye ve medya satın alma oranlarınız için pazarlık yapmaya başlamaktır. Her zaman önünüzde bir takvim ve bütçe bulundurun.
Oranlar konusunda pazarlık yaptığınızdan ve onlarla gitmeyi seçerseniz size vermeye hazır oldukları bonusları veya eklentileri talep ettiğinizden emin olun. Bir kez daha bütçenize, takviminize dikkat edin ve en önemlisi önemli son teslim tarihlerini takip edin.
Medya satın alımlarınız yürütülürken sonuçları takip ettiğinizden ve planınızın ve stratejinizin sizin için nasıl çalıştığını değerlendirdiğinizden emin olun. Hedeflerinize ulaşamadığınızı fark ederseniz planınızı gerektiği gibi ayarlamaktan korkmayın.
