Girişimcilik yolunda yürümeye karar verdiğinizde kendinize sormanız gereken bir sonraki soru şudur: "Ne tür iş Başlamak ister miyim?" Binlerce seçenek var. Ulaşamayacağınızı düşündüğünüz şeyler bile ulaşamayacağınız şeyler olabilir. Muazzam araştırma ve geliştirme bütçeleri gerektiren farmasötikler dışında neredeyse hiç yok. sınırlar: otomobil üretimi, gıda ürünleri, ithalat/ihracat ve daha pek çok şey bireye bile açıktır girişimci.
Geleneksel Yaklaşım
Girişimciliğe geleneksel yaklaşım metodik ve bilimsel bir süreçtir. Genel olarak konuşursak, yaklaşım aşağıdakilerden oluşur: piyasayı araştırmak, bir ihtiyacın belirlenmesi ve iş yaratmak doldurmak için:
- İlgilendiğiniz sektörü belirleyin.
- Bu sektördeki işletme türlerini ve çeşitli iş modellerini araştırın.
- Karşılanmayan bir ihtiyacın nerede olduğunu (coğrafi, fiyat açısından, tamamlayıcı ürün ve hizmetler vb.) görmek için pazar araştırması yapın.
- Rekabeti analiz edin.
- Bir işletmenin bu ihtiyacı karşılaması için bir ön iş planı geliştirin.
- Yönetmek daha fazla pazar araştırması işletmeniz için gerçekçi pazar potansiyelini değerlendirmek.
- İş planını gözden geçirin ve finansman gereksinimlerinizi belirleyin.
- Gerekirse borç verenleri veya yatırımcıları arayın.
- İşe başlayın.
Söylemeye gerek yok, bu öylece bir haftasonunda nakavt edebileceğiniz bir şey değil. Bu yaklaşımın en belirgin sorunu, işe girip girmemeye karar vermenin bile son derece emek yoğun ve potansiyel olarak pahalı olmasıdır. Elbette ön uçta harcanan zaman, ileride arıza riskini azaltır.
Diğer sorun ise, bunu yaptığınızı çok geç fark edebilmenizdir. Sırf iyi bir şeyler yapabileceğini düşündüğün için gerçekten yapmak istemediğin bir şey para işte. Patron olduğunuzda bile kendinizi sıkışmış ve tatminsiz hissedebilirsiniz.
Sevdiğiniz Şeyi Yapın, Para Arkasından Gelecektir
Son yıllarda Marsha Sinetar'ın Sevdiğini Yap, Para Takip Edecek kitabının başarısının ardından bu felsefe giderek daha popüler hale geldi. Yaklaşım kulağa harika gelse de kariyer koçu Dr. Marty Nemko'nun ifadesiyle:
Milyonlarca insan tutkularının peşinden gitti ve bırakın sevdikleri işi yaparak orta sınıf bir yaşam sürmeyi bir yana, öğrenci kredilerini bile geri ödeyecek kadar para kazanamadılar.
Bu kitabın hatası değil. Bu, kendinizi keşfetmenize yardımcı olacak bir dizi alıştırmayı size gösterecek çok güzel bir kitap. gerçek yaşam amacınızı öğrenin ve bu amacı kendi hayatınızda gerçekleştirebileceğiniz birçok farklı yol bulun. iş. Size, gerçek iç sesi, sürekli kafanızdan geçen fikirden ayırmayı öğretecektir. Belki bu, zorlukları yenen ve hayalinizdeki kariyerin peşinden koşan birkaç kişiden biri olmanıza yardımcı olabilir.
Sorun şu ki, çoğu insan kitabı okumuyor ve önerdiği yoğun kendini keşfetme egzersizlerini yapmıyor. Sadece bir slogana indirgendiğinde, "Sevdiğiniz şeyi iflas edene ve artık yapamayana kadar yapın" haline gelme olasılığı daha yüksektir.
Ortak Senaryolar
- Kimse onu satın almak istemiyor. Sen bu konuda tutkulusun ama görünen o ki başka kimse öyle değil. İnsanlara satın almak istemedikleri bir şeyi satamazsınız.
- Bunu zaten başka biri düşünmüştü. Harika bir fikrin var ama bu niş marketve birisi bu konuda zaten senden önce davrandı. Daha iyi finanse edilirlerse, bunu daha iyi/daha hızlı/daha ucuz yapıyorlar olabilir.
- Zaten pek çok kişi bunu düşünmüştü. Son derece rekabetçi pazarlar eğlenceli değildir. Sürekli olarak rakiplerle kafa kafaya mücadele etmek zorunda kalırsanız, bu durum çok çabuk eskiyecektir.
- Bunda senin fark ettiğinden daha fazlası var. Pazarlamanın yürürlüğe girmesi için gereken maliyetleri, geliştirme süresini veya kuluçka süresini, gerekli enerji miktarını veya kişisel yaşamınıza getireceği zararı hafife aldınız.
Tutkunuzun peşinden gitmek takdire şayan bir hedef olsa da, bunu her türlü mantık ve sorumluluğu göz ardı ederek yapmak öyle değildir.
Her iki dünyanın en iyisi
Bu yaklaşımlar tamamen birbirini dışlayan değildir. Resmi araştırma yerine fikirle başlayalım. Olası kaynaklardan bazılarıiş fikirleri katmak:
- Kendini keşif. Gerçekten neye tutkulu olduğunuzu öğrenin ve bunu nasıl bir iş haline getireceğinizi öğrenin.
- Esin. Bir gün aklınıza gelen bu fikir o kadar da çılgınca olmayabilir.
- Gözlem. Sürekli olarak karşılanmamış ihtiyaçları arayın. Ulaşılabilir ve uygun fiyatlı olsaydı satın alacağınız bir ürün veya hizmet var mı?
- Taklit. Başarı şansınızı artırmanın bir yolu kanıtlanmış bir iş modeli bulmak ve onu farklı bir pazarda kopyalamaktır. Dikkate almak franchise satın almakanıtlanmış bir iş modeline ve işletmeniz için dışarıdan desteğe sahip olacağınız yer.
Fikrin nereden geldiği önemli değil. Önemli olan onunla ne yaptığınızdır. Ve fikrin ne kadar parlak olduğunu düşünürseniz düşünün, dışarıdan bir girdiye ihtiyacınız var - isterseniz bir "akıl sağlığı kontrolüne". Kapsamlı resmi pazar araştırması veya iş planlaması için zamanınız veya paranız olmasa bile, resmi olmayan işleri yapın. Fikriniz için bir pazar olup olmadığını öğrenmek ve işinizin sürdürülebilirliğini değerlendirmek için kendinizi araştırın kavram.
Arkadaşlarınıza ve ailenize sorabilirsiniz, ancak bunu yaptığınızda onlara tam olarak ne aradığınızı bildirin; fikirle ilgili dürüst, ayrıntılı geri bildirimde bulunun. Gerçek arkadaşlar başarılı olma yeteneğinizi destekleyeceklerdir, ancak aynı zamanda size karşı da dürüst olacaklardır.
Sonraki Adımlar
Arkadaşlarınızı ve ailenizi geçmeyi başarırsanız ve hala uygulanabilir bir iş konseptine sahip olduğunuzu düşünüyorsanız, temel bir iş planı hazırlayın. İnanılmaz derecede ayrıntılı olmasına gerek yok; onunla bankaya veya yatırımcılara gitmiyorsunuz.
Tanıdığınız en başarılı üç ila beş girişimciyi düşünün. Onlarla iletişime geçin ve iş planınıza göz atacaklarını ve bunu tartışmak için sizinle kahve ya da öğle yemeği için buluşup buluşmayacaklarını görün. Şimdi aynı zamanda bunu yapmak için de iyi bir zaman olabilir. bir akıl hocası bul.
Biraz pazar araştırmasına ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız, düzenli olarak katıldığınız bir çevrimiçi topluluğa başvurun veya hedef pazarınıza uygun kişilerden oluşan bir çevrimiçi topluluk bulun. Tartışma forumlarında, yalnızca niceliksel verilerden ziyade size niteliksel bilgi sağlayacak, tercihen açık uçlu birkaç soru sorun. Resmi pazar araştırması kadar istatistiksel olarak doğru olmayabilir, ancak büyük miktarda parayı riske atmaktan bahsetmiyorsanız, muhtemelen yeterince iyidir. Risk ne kadar yüksek olursa, o kadar resmi araştırmaya ihtiyacınız olur.
