Sevin ya da nefret edin, eğer reklamcılık yapıyorsanız bir noktada sunum yapmak zorunda kalacaksınız.
Kendi çalışmanızı satabilme ve iyi satabilme yeteneği, bir metin yazarı, sanat yönetmeni, tasarımcı veya yaratıcı yönetmen olarak başarınız için hayati öneme sahiptir. Muhasebe departmanındaysanız, bu haftalık bir olay olacaktır. Eğer yaratıcı departmandaysanız bu istediğiniz kadar gerçekleşmeyebilir ama olacaktır. Ve bu gerçekleştiğinde, onu çivilemeniz gerekir. Bir reklamverenin sunum yapamaması veya bu konuda kötü olması, bir yüzücünün sudan korkmasına veya cam silicisinin yüksekten korkmasına benzer.
Bu senin işin. Bu, yaptığınız işin bir parçası. Ve bunu doğru yapmalısınız, aksi takdirde bazı harika fikirler asla parlama şansına sahip olamayacaktır. Çoğu zaman müşteri risk almaktan korkar ancak bunu biraz el ele tutuşarak ve ikna ederek yapar. Her soruyu ve kapatmayı ele almak size kalmış, bu yüzden onların tek seçeneği "evet... hadi bununla devam edelim" demek.
Hoşlanmadığınız Çalışmayı Asla Sunmayın
Beğenmediğiniz çalışmaları göstermenin sorunu, müşteri tarafından satın alınma ihtimalinin yüksek olmasıdır. Ajansa döndüğünüzde ekibiniz üç sağlam, yaratıcı, orijinal fikir ve bir de öyle olan bir fikir buldu. Ancak şöyle olan korkunç değildir ve yaratıcı brifingdeki tüm kutuları işaretler.
Bu şöyle böyle çalışma tam olarak müşterilerin satın almayı sevdiği türden bir kampanyadır. Güvenli. Çok pahalı değil. Manşetlere çıkmayacak veya kimsenin başını belaya sokmayacaktır. Ne yazık ki, muhtemelen çok fazla ürün de satmayacak. Ancak müşteri bunu bir kez gördükten sonra diğer, daha havalı fikirlerin hiçbir şansı kalmaz.
Eğer bu fikre sıcak bakmıyorsanız, toplantıdan önce onu sonlandırın. İlk toplantı kötü giderse, her zaman ikinci tur şansın olur. Hatırlamak, Müşteriye istediğini değil, ihtiyacı olanı verin.
Tekrar Alıştırın ve Alıştırın
Büyük toplantıdan önce her şeyi yoluna koymanız gerekiyor. Bunu iyi yapmanın tek yolu pratik yapmaktır. Bu, metin yazarı, sanat yönetmeni, hesap yöneticisi ve yaratıcı yönetmen.
Eğer hepinizin iş hakkında biraz farklı fikirleri varsa, bu müşteriye pek iyi görünmeyecektir. İşi nasıl ortaya çıkardığınızı, neyi neden yaptığınızı, kampanyanın faydalarının neler olduğunu, maliyetinin ne kadar olacağını, ne kadar sürede üretileceğini bilmelisiniz. Bir toplantıda kekelediğiniz veya bocaladığınız an, danışanınıza bunu iyice düşünmediğinizi söylüyorsunuz demektir. Bu da profesyonellikten uzak ve hazırlıksız görünmenize neden olur.
Odayı Vaktinden Önce Yürüyün
Herhangi bir sunumun en korkutucu kısmı bilinmeyendir. Bunu düzeltmenin en kolay yolu, odanın kendisinden başlayarak, bu bilinmeyenlerin mümkün olduğunca çoğunu ortadan kaldırmaktır. Eğer burası kendi ajansınızın konferans odasıysa, gerçek insanların önünde prova yapın. Müşterinin ofisindeyse odanın fotoğraflarını, yerleşim planını, kısa bir ziyareti veya kuruluma yardımcı olacak bir şeyi isteyin. Getireceğiniz ekipmana ve yola çıkacak tahtalara sahip olacaksınız ve her şeyin planlandığı gibi birbirine uyduğundan emin olmanız gerekecek.
Müşterinin Canavar Değil olduğunu Unutmayın
Pek çok insan, özellikle de yaratıcılar, büyük, kötü CEO fikrinden korkar, ancak gerçekte o sadece bir insandır. Onlarla zaten tanışıyorsanız ve onları tanıyorsanız, onlarla hoşlanacakları ve saygı duyacakları bir şekilde nasıl konuşacağınızı bilirsiniz. Hatta büyük sunumdan veya satış konuşmasından önce iyi bir profesyonel çalışma ilişkiniz bile olabilir, bu da gerilimi büyük ölçüde azaltabilir. İyi bir ajans, çalışmalarını sunmadan önce müşteriyle etkileşime geçecektir. Hatta onları erken doku seanslarına veya beyin fırtınalarına dahil edebilirler. yaratıcı departman.
Fikirleriniz İçin Mücadele Edin
Müşteriler herkesin bildiği gibi tereddütlüdür. Korkutucu ve bilinmeyeni temsil eden büyük, yeni fikirlerden hoşlanmazlar. Onlar için parlak ama riskli bir fikri hayata geçirmek, aylarca hazımsızlık ve uykusuz geceler geçirmekten daha kolaydır. Bu yüzden korkularını hafifletin. "Evet riskli ama bu ekonomide güvende olmak daha da riskli. Görüldü. Uyarıyı dikkate alın. Dikkat çekmek. Rakiplerinizin ilk önce yapmayı dilediği bir şeyi yapın. Önderlik edin, takip etmeyin." Ne yaparsanız yapın, kontrollü ve saygılı olun, yoksa yeni bir iş ararsınız.
Hiçbir Şeyi Aşırı Açıklamayın
Açık olalım. Sadece tahtaları kaldırıp "bende bu kadar" demek ve oturup soruları beklemek yeterli değil. Fikri veya kampanyayı tanıtmanız ve görünmeyen kısımları açıklamanız gerekir. Ancak sözlü ishali fışkırtmaya başlamayın. Müşteri neler olduğunu görebilir. Gözleri var. Tüketici de reklamı açıklamak için sizi orada bulamaz. Bırakın kampanya yapsın, onu boğmadan desteklemek lazım.
Asla "Buna Bayılacaksın" Demeyin
Eğer bir komedyen sahneye çıkıp "Seni gülmekten ağlatacak şakalarım var, o yüzden otur ve kemerini bağla" derse, kendisini zor bir durumda buluyor demektir. Zorluk ortada; seyirci artık bu komikliğin yanlış olduğunu kanıtlamakta kararlı. "Ah evet, çok komiksin, bunu göreceğiz." Yaratıcı çalışma için de aynı şey geçerlidir. İnsanlara onu seveceklerini ve muhtemelen ondan nefret etmeye başlayacaklarını söyleyin. Sizin de işi sevdiğinizi söylemek güzel bir şey. Ama bunu burada bırak. Zaten bunların hepsi birilerinin fikri.
Zor Sorulara Hazırlanın
Müşteriler zor sorular sormayı severler. Elbette, şirket içi toplantılarınızda zaten cevapladığınız softbollara ait birkaç soru olacak. Ama birisi sol sahanın dışına atacak. Zor soruları önceden tahmin edin. Ajanstaki diğer yaratıcı ekiplerden çalışmayı incelemelerini ve ÇOK eleştirel olmalarını isteyin. Daha sonra gerçek sunumdan önce sağlam yanıtlar formüle edebilirsiniz.
Asla Müşterinin Önünde Kavga Etmeyin
Teşkilat üyeleri arasında anlaşmazlıklar varsa ofiste bırakılmalıdır. Birisi gerçekten katılmadığınız bir şey söylerse, bununla daha sonra ilgilenin. Hiçbir müşteri iç kavgaları veya kirli çamaşırları görmek istemez; onları güvensizlikle doldurur. Ve sorunları gerçek sunumda çözmeye çalışmayın; asla işe yaramaz.
Hazır değil? Sunma
Son olarak, eğer işiniz yeterince iyi değilse kendinize biraz daha zaman kazanın. Kötü işlerle ve kırmızı yüzlerle ortaya çıkmaktansa hazırlanmak için fazladan birkaç gün istemek çok daha iyidir. Danışana mücadele ettiğinizi söylemenize gerek yok; Gerçekten heyecan verici olabileceğini düşündüğünüz bazı fikirleri keşfetmek için daha fazla zaman istediğinizi söylemeniz yeterli. Sunulmaya değer olan tek şey büyük ve cesur fikirlerdir.
