eBay satıcı promosyonları yürütmeyi sever. Çok sayıda satıcı promosyonu. Bir çok büyük satıcı promosyonları: burada birkaç yüz ücretsiz listeleme, orada bin ücretsiz listeleme, ondan sonraki hafta beş bin ücretsiz listeleme vb. Bugünlerde eBay'de pek çok şeyi ücretsiz listelemek için çok fazla alan var.
Çoğu satıcının haftalık olarak ücretsiz olarak listeleyebilecekleri en az birkaç şeyi vardır, ancak birkaçı bin şeyler? Bazıları düşünebilir, neden olmasın? Listeleme ücretsizse neden olmasın bulmak Listelenecek ve eBay'in sunduğu kadar bedava hediye alacak bir şey mi var?
Peki ya buna ne dersiniz? Bu eBay promosyonunun tüm avantajlarından yararlanarak "en üst düzeye çıkarmanız" gerekmez mi? Muhtemelen hayır ve bunun iki nedeni var: eBay'in En iyi eşleşme arama sonuçları sistemi ve arz ve talebin gerçekliği.
En İyi Eşleşme Arama Aracı eBay Listelemelerinizi Nasıl Etkileyebilir?
eBay müşterileri için varsayılan olan eBay'in "en iyi eşleşme" arama aracı piyasaya sürüldüğünden beri, tüm eBay satıcıları veya ürün listeleri pastada eşit şansa sahip olmadı. En iyi eşleşme, özellikle bazı satıcıları ve bazı ürünleri, çok benzer veya hatta başka şekilde aynı satıcı veya ürünleri diğerlerinden öne çıkarmak için oluşturuldu.
Bir eBay alıcısı "en iyi eşleşme" arama sonuçlarını kullandığı sürece (ve çoğu alıcı öyledir), Widget Y'nin Satıcısı A görünebilir Arama sonuçlarının en üstünde, Widget Y'nin Satıcısı B ise en altta veya bazı durumlarda hiç görünmeyebilir. Tümü.
En iyi eşleşme, oluşturulurken birçok şeyi hesaba katar arama sıralaması satıcıların performansı, ayrıntılı satıcı puanları ve geri bildirim, nakliye masrafları, fotoğraflar, listeleme başlığının doğruluğu ve kesinliği, kataloğun kullanımı vb. Özellikle en iyi eşleşmeyi ve eBay promosyonlarını birbiriyle karşılaştırabilen bir ölçüm: listeleme verim.
Bir satıcı olarak listelemelerinizin "performansı" eBay tarafından çeşitli şekillerde ölçülebilir:
- Gösterimler: Bu, alışveriş yapanların arama sonuçlarında ürün listenizi gördüklerinde gerçekte ne sıklıkla tıkladıklarını ifade eder.
- Teklif Sayısı: İçinde açık arttırma listeleme biçiminde, bu, öğenize kaç teklif verildiğini ve kaç farklı teklif verenin dahil olduğunu ifade eder.
- Dönüşüm Oranı (veya "Satış Oranı" oranı): Bu, bir satıcının listelemelerinde aldığı her gösterim için fiilen yapılan satın alma sayısını ifade eder. Ürün listeleri 10 satılan ürünle 100 kez görüntülenen bir satıcının dönüşüm oranı, listeleri 10 satılan ürünle 1.000 kez görüntülenen bir satıcıya göre daha yüksektir.
Çok Fazla eBay Promosyonu Kullanmanın Dezavantajları
Çoğu alıcının karşılaşacağı arama yerleşimlerinde ağırlıklı olarak yer alan bu üç kriteri inceleyerek hemen şunları yapmalısınız: 1.000 öğeyi "sadece listelemeler ücretsiz olduğu için" listelemenin içerdiği riski hissetmeye başlayın. İşte nedenleri açıklandı açıkça:
- Daha fazla listeleme daha az gösterim anlamına gelebilir. Çoğu satıcı yalnızca bir veya iki kategoride satış yapar; o kategoriye veya arama sonuçları grubuna binlerce yeni liste pompalamak, her bir listenin tıklama alma olasılığının daha düşük olduğu anlamına gelir. İlanlarınızdan birine ulaşan ve "diğer ürünlerinizi" görmek isteyen müşteriler artık binlerce ürün görecek. Daha önce yapmış olabileceği gibi diğer listelerinizin her birine veya çoğunluğuna tıklamak yerine (düzenli olarak bu ciltte listeleyen bir satıcı değilseniz), artık küçük bir azınlığa tıklayacaklar onlara. Ve benzeri.
- Daha fazla listeleme daha az Bbs anlamına gelebilir. Aynı nedenden dolayı, daha fazla listeleme daha az teklif anlamına gelebilir, özellikle de aynı ürün(ler) için birçok liste listeleyerek kendinizle rekabet ediyorsanız. Bu sadece en iyi maç sıralamanızla oynamakla kalmıyor; aynı zamanda satış fiyatınızla da oynar, açık artırma listelerinde teklif rekabetini azaltır ve marjların düşmesine yol açar.
- Daha fazla listeleme daha düşük bir dönüşüm oranı anlamına gelebilir. Bu listeler ücretsiz olabilir, ancak ücretsiz de değiller. Normalde haftada 100 ürün listeliyorsanız ve bunlardan 10 tanesini satıyorsanız ve bir promosyon bu durumda 1.000 ürün listelemenizi sağlıyorsa Haftada 20 tanesini satıyorsunuz, satışlarınız ikiye katlandı ancak dönüşüm oranınız düştü. zemin.
Bunların her biri, çok daha zayıf arama yerleşimine ve dolayısıyla daha az satışa yol açan bir kısır döngüye yol açabilir. Daha zayıf yerleşim, daha az gösterim ve daha az teklif anlamına gelir; bu da daha düşük dönüşümler ve daha az satış anlamına gelir; bu da daha da kötü yerleşim anlamına gelir. Daha da kötüsü, bazı satıcılar bir sonraki promosyonda (hatta daha önce) "her şeyi telafi etmeye" çalışıyorlar. daha sonra) giderek daha büyük miktarlarda listeleyerek, bu konuda onlara yardımcı olacak şeyin tam tersini yapın. durum.
Kısacası, En İyi Eşleşme arama yerleşimi eBay pazarı için çok önemli olduğundan, normalde bu kadar listeleme hacmi yapmadığınızda (veya sahip olmadığınız durumlarda) eBay listeleme promosyonunu maksimuma çıkarmak. müşteri veya müşteri tabanının bunu destekleme talebi), satış hesabınızı ve gelecekteki listelemelerinizi çok uzun bir süre boyunca hızlı bir şekilde depolayabilir ve bu, ulaşılması zor bir şekilde olabilir. karşı koymak.
Arz ve Talebin eBay Promosyonlarına Etkisi
Aynı anda yapılan çok sayıda listelemeyle bile dönüşüm oranınızı koruyabileceğinize inansanız bile, promosyonların yarattığı arz ve talep sorunu oluşturmak, özellikle sabit fiyatlı listeler yerine açık artırmaları listeleme eğilimindeyseniz, yeni listelere olan ilginizi ertelemek veya azaltmak için başka bir neden olabilir. öğeler. İşte bunun bazı nedenleri:
- Nihai Satış Değerinin Azaltılması: Belirli bir kategoride ve genel olarak eBay'de belirli bir zamanda çok daha fazla müzayedenin yapılmasıyla, Kazanan teklif fiyatlarının, ilgi çekmek için rekabet eden çok sayıda listeleme nedeniyle ölçülebilir şekilde daha düşük olduğunu bulmak ve teklifler. Eğer marjınız pozitiften negatife doğru giderse, gerçekten normalde sattığınız ürün sayısının on katını satmak istiyor musunuz?
- Gelecekteki Talebin/Piyasa Doygunluğunun Tahribi: Çok popüler kategorilerde ilan veriyorsanız, aynı bir veya iki kategoride çok sayıda ilan yayınlıyorsanız veya size özel ürünler satıyorsanız ve/veya çok az sayıda başka satıcı varsa, promosyon döneminde ilanlarınızın çoğunu dönüştürmenin pazarı bazı satıcılara doyurduğunu görebilirsiniz. kapsam. Bu, sonraki günler ve haftalarda talebin azalmasına neden olabilir; bu durum, gelir akışınızın istikrarını ve (açık artırma listeleri için) gelecek bir süre için kazanan teklif tutarlarını etkileyebilir.
- Markalaşma/Pazarlama Fırsatlarının Kaybı: Özel, sıra dışı, koleksiyonluk veya sınırlı tedarikli ürünler için ani listeleme bolluğu, alıcılarda arzın sınırlı olmadığı izlenimini verebilir. Her listelemede dönüşüm gerçekleştirseniz bile, başka koşullar altında yer işareti koymuş olabilecek alıcılar Sen ve geri döndüm Sen gelecekteki satışlar için artık eBay.com'u ziyaret etmenin ve bir sonraki satın alma işleminde arama yapmanın yeterli olduğunu varsayabilir.
- İdeal Zamanlamadan Az: eBay, belirli bir tür listeleme veya kategoriden elde edilen eBay gelirinin azalması veya belirli türdeki listelerin sayısının yetersiz olması nedeniyle genellikle ağır promosyonların gerçekleştiği zamanlar olur. Pratik anlamda bu, eBay'in ucuza veya iyi satılmadığında ya da iyi satılmadığında formatlarda ve kategorilerde promosyonlar sunduğu anlamına gelir. bu kategorileri ve formatları kullanan satıcılar topluluğu, ucuza sattıklarını veya iyi satmadıklarını biliyor ve bu nedenle listelemiyor sebep. Sattığınız ürün türleri veya yayınladığınız ilanlar için daha kötü zamanlarda ilan vermenize izin vermeyin!
Bu spesifik nedenlerin dışında, çok çok sayıda ilanı aynı anda yayınlamanın daha genel gerçeği, radikal bir şekilde diğer birçok satıcının bunu yaptığı bir zamanda (ulusal veya uluslararası bir promosyon sırasında) bunu yaptığınızda arzı artırmak aynı şey. Bunun neden kötü bir fikir olduğunu açıklayan özel analiz ne olursa olsun, genel olarak bu tür bir artış Arzın hem anında hem de yakın gelecekte talep veya fiyat üzerinde olumsuz bir etkisi olması muhtemeldir gelecek.
eBay Promosyonlarını Maksimuma Çıkarmadan Listelemelerinizi Nasıl Geliştirebilirsiniz?
Diğer satıcıların da aynı şeyi yaptığı gibi, mümkün olduğu kadar çok liste yayınlayarak ücretsiz listeleme promosyonunu "en üst düzeye çıkarmak" yerine, Listeler konusunda akıllıca davranın ve nihai satışınızı değiştirmeden, zaten sahip olacağınız ücretleri kontrol etmek için bunları kullanın. uygulamalar.
- Listelemeyi kullan planlama seçenekleri ani listeleme bolluğunu önlemek için.
- Maliyet tasarrufundan yararlanmak için normalde yapacağınız miktarların aynısını veya en fazla birkaç ekstra listeleme yapın.
- Listeyi izleyin analitik Promosyonları kullandıktan sonra satışlarınızı yakından raporlayın ve gelecekteki promosyonlar açıklandığında uygulamalarınızı buna göre ayarlayın.
- Hızlı listeleme veya satış patlamaları yerine her zaman en iyi eşleşme ve satıcı performansı ölçümlerinin geliştirilmesine değer verin; eBay'de uzun vadede hayatta kalmak istiyorsanız uzun vadeli görüşü benimseyin.
