Franchise'lar, Amerika Birleşik Devletleri'nde bulunan 4.000'den fazla markayla Kuzey Amerika'da oldukça popülerdir. 2018 yılı itibarıyla yaklaşık 7,88 milyon kişiye istihdam sağlayan yaklaşık 758.000 franchise kuruluşu bulunmaktadır.
İş kurmaya gelince, birçok kişi bir şirket sahibi olmayı seçiyor imtiyaz başarının garanti olduğu inancına dayanmaktadır. Ne yazık ki bu her zaman doğru değildir. Bu nedenle artılarını ve eksilerini anlamak önemlidir. Franchise sahibi olmak durumunuza göre en iyi kararı verdiğinizden emin olmak için.
Franchise Nedir?
Franchise, mevcut ve başarılı bir iş modelini satın alma fırsatı sağlar. Kanıtlanmış performans geçmişi, başarılı bir eğitim programı, sağlam bir tedarik zinciri ve uzman teknik Destek. En iyi bilinen franchise'lardan bazıları, düşük başarısızlık şansıyla birlikte etkileyici başarı oranlarına sahiptir.
Bir franchise almayı düşünüyorsanız avantajlarını ve dezavantajlarını bilmek, bunun sizin için doğru girişim olup olmadığına en iyi şekilde karar vermenize yardımcı olabilir.
Franchise Sahibi Olmanın Avantajları
Franchise sahibi olmanın çeşitli avantajları vardır:
- Düşük başarısızlık oranı. Bir franchise satın aldığınızda, başarılı olmuş yerleşik bir konsepti satın alıyorsunuz. İstatistikler, franchise'ların bağımsız start-up işletmelere göre çok daha yüksek başarı şansına sahip olduğunu gösteriyor.
- İş yardımı. Franchise sahipleri, işletmelerinin ömrü boyunca değerli yardımlar alırlar. Birçok franchise aslında anahtar teslimi operasyonlardır. Bir franchise satın aldığınızda, işinizi başlatmak için gereken tüm ekipmanı, malzemeleri ve talimatları alırsınız. Çoğu durumda, yönetim ve pazarlama konusunda sürekli eğitim ve yardım alırsınız. Örneğin, franchise'ınız ana şirketin ulusal ayrıcalıklarından faydalanacaktır. pazarlama kampanyaları.
- Satın alma gücü. Franchise'ınız, tasarrufları franchise alanlara aktaran ana şirketin kolektif satın alma gücünden yararlanacaktır. Bu nedenle, bir franchise için envanter ve sarf malzemeleri bağımsız bir şirkete göre daha az maliyetlidir.
- Yıldız gücü. Pek çok tanınmış franchise'ın ulusal marka adı tanınırlığı vardır. Franchise sahibi olmak, yerleşik sadık müşterileri olan bir işletmeyi satın almaya benzer.
- Kâr.Bir franchise işletmesi son derece karlı olabilir. Beklendiği gibi, en kanıtlanmış olanı, popüler franchise'larMcDonald's ve Tim Horton's gibi franchise maliyetleri daha yüksek olma eğilimindedir ancak yüksek yatırım getirisi (ROI) sağlama olasılıkları daha yüksektir.
Franchise Sahibi Olmanın Dezavantajları
Franchise sahibi olmanın dezavantajları da dikkate alınmalı ve aşağıdakileri içermelidir:
- Kurallar ve yönergeler. Franchise satın almanın en büyük dezavantajı, franchise verenin kurallarına ve yönergelerine uyma zorunluluğudur. Bazı franchise verenler, sözde bağımsız bir işletme sahibi olarak sizin dayanılmaz bulabileceğiniz bir kontrol düzeyine sahiptir. Franchise sözleşmesine bağlı olarak franchisor, iş yeri gibi belirli şartları dikte edebilir; çalışma saatleri; ürün fiyatlandırma; tabelalar, düzen ve mobilyalar; Franchise verenin sağladığı ürünlerin kullanımı; ve franchise yeniden satış koşulları. Bu seviyedeki kontrolün argümanı, her bir franchise lokasyonunun müşteriye aynı görünüm ve hissi verecek şekilde ürünün tekdüzeliğini korumaktır.
- Devam eden maliyetler. Orijinal franchise ücretinin yanı sıra, bir yüzde telif hakları Franchise'ınızın işletme gelirinden her ay franchisor'a ödeme yapılması gerekecektir. Franchise veren ayrıca sağlanan hizmetler için reklam maliyeti gibi ek ücretler talep edebilir.
- Devam eden destek. Franchise verenlerin tümü işletmenizin ömrü boyunca aynı derecede yardım sunmaz. Bazıları yalnızca başlatmak operasyonlar ve başladıktan sonraki her şey size kalmış. Diğerleri ise hiçbir zaman gerçekleşmeyen sürekli eğitim ve destek vaatleri veriyor.
- Maliyet. Tanınmış bir franchise'ı satın almak maliyetlidir. Eğer seçiminiz buysa, büyük miktarda parayı peşin vermeniz veya gerekli finansmanı ayarlamanız gerekecektir. Size daha iyi bir fikir vermek için aşağıdaki tabloda bazı büyük fast food franchise'larının son maliyetleri ve sermaye gereksinimleri sunulmaktadır:
| Bayilik | Toplam yatırım | Min. Sıvı. Varlıklar | Franchise ücreti | Ortalama Satış |
| McDonald's | 1 ila 2,3 milyon dolar. | $750,000 | $45,000 | 2,5 milyon dolar. |
| KFC | 1,3 ila 2,5 milyon dolar. | $750,000 | $45,000 | $940,000 |
| Tako Çanı | 1,2 ila 2,5 milyon dolar. | $750,000 | $45,000 | 1,4 milyon dolar. |
| Wendy'nin | 2 ila 3,5 milyon dolar. | 2 milyon dolar. | $40,000 | 1,5 milyon dolar. |
| Metro | $120 - $260,000 | $30 - $90,000 | $15,000 | $490,000 |
- Risk. Az bilinen, belki de ucuz bir franchise satın almak bazı riskleri beraberinde getirebilir. Bir işletmenin franchise vermesi, franchise'ın başarılı olacağının garantisi değildir. Bazı franchise operasyonları oldukça iyi performans gösterse de sahibinin istediği karlılık düzeyine hiçbir zaman ulaşamayabilir. Ayrıca bazı durumlarda franchise satmak, başarılı olup olmadıklarına bakılmaksızın franchise verenin işidir. Bu nedenle, düşündüğünüz herhangi bir franchise'ın dikkatle araştırılması gerekir.
Bayilik Başvurusu
Satın almak istediğiniz bir franchise bulduysanız öncelikle franchisor. İlginizi belirttiğinizde, franchise veren muhtemelen sizden bir anket veya başvuru formu doldurmanızı isteyecektir. Başvuru formunu doldururken, kişisel varlıklarınız ve eşinizin mali durumu gibi mali durumunuzla ilgili sorulara ayrıntılı yanıtlar vermeye hazır olun. Franchise veren sizin öyle olduğunuzdan emin olmak istiyor mali açıdan hazırlıklı taahhütte bulunmak ve gerekli belgelere sahip olmak destek İşletmenin finansal sıkıntı yaşaması durumunda.
Diğer sorular, işi başarılı bir şekilde ve franchise modeline uygun olarak yürütme konusundaki yeterliliğinizi gösterebilecek deneyiminiz, geçmişiniz ve hedeflerinizle ilgili olabilir. Bir franchise'ın başarısı, geliştirdikleri sistemin tek tip uygulanmasına bağlı olduğundan, franchise modelinin sürdürülmesi franchise verenler için özellikle önemlidir.
Görüşme
Anketi veya başvuru testini geçtikten sonra bir sonraki adım franchisor ile görüşmektir. Franchise veren, ilginizi, bağlılığınızı ve uygunluğunuzu keşfetmeye devam edecektir; Amacınız franchise hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmektir.
Bayilik Anlaşması
Franchise veren sizin bir marka olduğunuza karar verirse uygun franchise sahibisize her iki tarafın yükümlülüklerini belirleyen bir franchise sözleşmesi teklif edilecektir. Sözleşmeyle ilgili hukuki tavsiye almalı ve dikkatlice incelemelisiniz. Diğer sözleşmeler gibi bunun da bazı yönleri müzakereye açık olabilir. Ayrıca her sözleşmede olduğu gibi franchisor/franchise alan ilişkisine ilişkin olarak franchise sözleşmesinde yer almayan vaatler varsa bunların da dahil edilmesini talep edin.
Çözüm
Bir franchise satın almak, herhangi bir işletmeyi satın almak gibidir, çünkü gerekli özeni göstermeniz ve franchise'ı tam olarak araştırmanız gerekir. Ancak bir franchise operasyonuna çok uygunsanız ve doğru franchiseFranchise sahibi olmak gerçekten de başarıya giden hızlı yol olabilir.
