Zaman ayırıp doğru şekilde yaparsanız işletmenizi franchise etmek, genişleme için çok başarılı bir yöntem olabilir. Bir haline gelirken franchisor Önemli miktarda harcama gerektirse de, franchise lokasyonlardan oluşan bir ağ oluşturmak için gereken sermaye, aynı sayıda şirkete ait lokasyon elde etmekten çok daha azdır.
Gerçekten Ne Kadar Sürecek?
İşletmenizin franchise vermeye hazır olduğunu varsayarsak, franchising'in şirketiniz için doğru olduğuna karar verdiğiniz andan itibaren, teklif etmeye başlayabilmenizin yaklaşık dört ila beş ay süreceğini beklemelisiniz. franchise'lar. Bulunduğunuz yere ve franchise sunmayı planladığınız pazarlara bağlı olarak, franchise'ınızı bunlardan birine kaydetmeniz gerekiyorsa Eyalet franchise düzenleyicisi ile birlikte, kalifiye bir franchise avukatının elindeki süreç zor olmasa da, ek bir franchise planlayın ay. Yasal olarak yasal belgelerinizi tamamladığınızda franchisor olursunuz.
Tüm strateji ve yasal çalışmalar arkanızda olsa ve franchise kaydını tamamlamış olsanız bile Pratik anlamda, gerektiğinde kendinize gerçek bir uzman diyebilmeniz için yapmanız gereken daha çok şey vardır. franchisor. Gerçek bir franchisor olabilmek için öncelikle bir franchise’a ihtiyacınız var.
Franchise sisteminizi geliştirirken pompayı akıllıca (ve yasal olarak) çalıştırdığınızı ve bir kuyruğunuz olduğunu varsayalım. Franchise olmaya hazır, istekli ve yetenekli kişiler için öncelikle onlara gerekli franchise açıklamasını sağlamanız gerekir. belgeler. Franchise teklifiniz ilgi çekiciyse ve bu potansiyel franchise sahipleri, franchise sahibi olarak istediğiniz kişilerse, ilk franchise satışınızı ortalama 120 gün içinde tamamlamanızı bekleyin. O zaman bile, bir franchise sözleşmesi imzalamış ve ilk franchise ücretinizin ödemesini almış olsanız da, işlevsel bir franchisor olmak biraz daha zaman alacaktır. Sonuçta franchise verenler, markalarını ve işletim sistemlerini, sizin markanız altında müşterilere hizmet veren işletme sahiplerine lisanslıyorlar. Franchise'ınız müşterilere hizmet vermek üzere işletmesini açmadığı için henüz orada değilsiniz.
Konseptiniz franchise sahibinin uygun bir yer bulmasını ve ardından bunu sizin için geliştirmesini gerektiriyorsa özelliklerine göre ortalama olarak konumlarının yaklaşık 180 ila 180 saat içinde açılmaya hazır olmasını bekleyebilirsiniz. 210 gün. Bu süre zarfında franchise'ınızla eğitimde, sitede zaman geçireceksiniz. seçim yardımı, açılış yardımı ve işlerine başlamaları için ihtiyaç duydukları desteğin sağlanması işletme. Franchise alan kişi, ancak açıldıklarında ve müşteriler bu yerleri sık sık ziyaret etmeye başladıklarında, genellikle size satışlarından telif ücretini ödemeye başlarlar. Franchise'ınız başarılı bir şekilde işletmesini açtığında, artık pratik anlamda hedefinize ulaşmışsınız ve gerçek bir franchisor olmuşsunuz demektir. Süreci başlattığınızdan bu yana yaklaşık 450 ila 510 gün geçti.
Potansiyel Franchise Sahiplerini Çekmek
450 ila 510 gün uzun bir süre gibi görünüyor. Bu. Ancak, ilk franchising sürecini geliştirmek ve tamamlamak için harcanan zaman dışında, harcanan zamanın şirkete ait yeni bir yer açmakla aynı olduğunu unutmayın. Aradaki fark şu ki, eğer doğru potansiyel franchise sahiplerini çekebildiyseniz, bu süre zarfında birden fazla lokasyona sahip olabilirsiniz. geliştirilme aşamasındadır ve benzer sayıda yeni mağaza açmak için neredeyse aynı miktarda insan veya mali sermaye harcamamışsınızdır. yerler. Artık franchisor olmanın tadını çıkarmaya başlayacak konumdasınız.
Markalı lokasyonlar açan ve işletim sisteminizi uygun şekilde kullanan nitelikli franchise sahiplerinin ilgisini çektiniz. Umuyoruz ki markanızı ve desteğinizi kullanarak iyi bir hayat kazanmaya başlıyorlar, size ilk franchise ücretlerini ödemişler ve şimdi telif ödemelerini size gönderiyorlar. Bu ücretler zamanla franchisor olma maliyetinizi amorti edecektir. Dikkate alınması gereken önemli nokta, bu lokasyonların franchise alanın yatırımı ve franchisor olarak size olan güveni sayesinde açılmış olmasıdır. Bu işletmeleri açarken herhangi bir sermaye riskine girmediniz, franchise sisteminizin mülkiyetini sulandırmadınız ve kiralama, personel alımı vb. konularda herhangi bir sorumluluk üstlenmediniz.
İlk franchise'larınız muhtemelen daha önce tanışmış olabileceğiniz kişilerdir. Çoğunlukla ilk franchise'larınız mevcut lokasyonlarınızın müşterileri olacaktır. İnsanlar bildikleri ve güvendikleri markalara yatırım yapma eğilimindedir. Franchising özünde duygusal bir yatırımdır.
Ancak, ilk franchise'larınızın yatırımlarını, aranıza katılmanın heyecanıyla yapıyor olabileceği gerçeğine odaklanalım. Markanız ve müşterileriniz olarak edindikleri deneyimler nedeniyle, bir sonraki franchise yatırımcı grubu sizin hakkınızda farklı bir şekilde bilgi sahibi olacak. yol. Büyük olasılıkla, franchise sisteminizle ilgili pazarlamanız ve tanıtımınız onları kapınıza getirecek olan şeydir.
İlk gruptaki franchise sahipleri ile, franchise satışını tamamlama konusunda onların size olan güvenine güvendiniz. Ancak ikinci grup franchise sahipleri, franchise fırsatınızı daha objektif bilgilerle değerlendirecektir. Yerleşik franchise'larınızın performansı ne kadar iyi, onlara olan taahhütlerinizi ne kadar iyi yerine getiriyorsunuz, onlarla ne sıklıkta iletişim kuruyorsunuz, ne kadar etik ve akıllı davranıyorsunuz? onlarla ilişkinizi yönetin - bir franchisor olarak nasıl performans sergiliyorsunuz - gelecekteki tüm franchise sahiplerinizin sizi nasıl değerlendireceği ve franchising'lerini nasıl yapacakları olacaktır karar. Mükemmel bir franchisor olmak, franchise fırsatlarının mükemmel bir satıcısı olmaktan daha fazlasıdır. Franchise sahipleri sürdürülebilir ekonomik fırsatlar yaratabilecek markalar istiyor. İlk franchise alanlarınız başarılı olmazsa, ek franchise almak neredeyse imkansız olacaktır.
Harika bir franchisor olduğunuzu ve ilk franchise alanlarınızın yalnızca mali açıdan iyi durumda olmadığını, aynı zamanda sizi ve ekibinizi de takdir ettiklerini varsayalım. Bu durumda yeni franchise alanları işe almak zor değil. Ancak yeni franchise'ları nasıl işe alacağınız, franchise sisteminizin özelliklerine göre geliştirilmesi gereken pazarlama yaklaşımınıza bağlı olacaktır. Franchise'larınızı doğrudan mı yoksa üçüncü taraf bir komisyonculuk aracılığıyla mı pazarladığınıza bakılmaksızın, franchise'ınızın kim olduğuna dair net bir anlayışa sahip olmak ve bir iş fırsatında aradıkları şey, çok sayıda potansiyel müşteri yaratmak ile çok sayıda franchise kapatmak arasındaki fark olacaktır. satış.
Çok Birimli Geliştirme
Her franchise sisteminin tek birimli bir franchise teklifi olacaktır, ancak bireysel sahiplerden oluşan bir sistemi açmak ve yönetmek, planlamanızın öngördüğü gibi olmayabilir. Hedeflenen franchise sahibiniz bir çok birimli geliştiricio zaman şu önemlidir: Franchise teklifinizin yapısı bu sınıftaki yatırımcılar için cazip olacak şekilde yapılmalıdır. Potansiyel franchise sahibinizi anlamak için daha da derinlere inerseniz, stratejik bir franchise ve/veya yatırım franchise'ı için franchise teklifinizi nasıl yapılandırdığınız farklı olmalıdır. Her bir franchise sınıfı için aynı başlangıç ve devam eden ücretlere ve aynı düzeyde destek hizmetlerine ve yükümlülüklere sahip olmak, modern franchising'de pek mantıklı değildir.
Franchise'ınız olarak kimi istediğinizi önceden belirlemek çok önemlidir. Ancak bu karar verildikten sonra franchise teklifinizi uygun şekilde yapılandırabilir ve Franchise sisteminizi gerçekçi bir şekilde çekmenize ve genişletmenize olanak sağlayacak uygun iş senaryosu planlandı.
Franchise Sisteminiz için Pazarlama Stratejisi
Franchise teklifinizin, yasal anlaşmalarınızın, ücretlerinizin ve İstediğiniz sonuçları almak istiyorsanız destek yapısının pazarlama stratejinizle uyumlu olması Için planlanan. Bu sonuçlara ulaşmak zor değil, ancak standart bir şekilde yapılamaz. Düşünmeyi gerektirir ve bu tür bir iş yapılanmasının derinliği, en yetenekli kişilerden bile almayı bekleyeceğiniz bir şey değildir. Franchise avukatları (bu onların görevi değil) veya franchise paketleme fabrikalarından birinde çalışan biri (bu onların görevi değil) tekerlek yuvası). Franchising bugün 300'den fazla endüstri tarafından kullanılmaktadır ve hatta aynı endüstri segmentindeki franchise verenler bile farklı yöntemler kullanmaktadır. Franchise işinin ekonomisine, kuruluş olarak kültürüne, büyüklüğüne, marka performansına, hedeflenen franchise vb.
Potansiyel franchise sahibinize "nerede olduklarını" pazarlarsınız. Pazarlama dağınık bir yaklaşım değildir. Bazı franchise adayları için potansiyel müşteri yaratma siteleri, franchise dergileri, komisyoncular ve ticari fuarlar verimlidir. Diğerleri için ise, büyük iş yayınları ve yatırımcı forumları, fırsatın duyurulmasını sağlayacak araçlardır. Basın duyurularınızın nereye yerleştirildiği, SEO stratejinizin nasıl geliştirilip yürütüldüğü ve pazarlama kaynaklarınızı nereye harcadığınız gibi faktörlerin tümü, kime ulaşmaya çalıştığınızı hesaba katmalıdır. Franchise işe alım web siteleri geliştirilirken bile, tek birimli bir franchise'a veya diğerlerinden birine neler teklif ediliyor? Muhtemelen hedefleyebileceğiniz franchise sınıflarının dikkatli bir şekilde yazılması gerekir ve işe alım süreci farklılaşmış.
