Nike'ın ünlü sloganı "Just Do It", küçük işletmenize yönelik bir pazarlama kampanyasına uygulanmamalıdır. Pek çok küçük firma buraya ilan veriyor, oraya ilan veriyor, internet sitesi ya da Facebook sayfası açıyor ve bu işi bitmiş sayıyor. Ne yazık ki, bu yaklaşım karada balık tutmaya benzer; istediğiniz kadar balık avlayabilirsiniz, ancak göletin yakınında olmadığınız için hiçbir şey yakalayamazsınız.
Kârlı bir pazarlama girişimi dikkatli planlama gerektirir. Başarılı bir pazarlama kampanyası oluşturmanın dokuz adımı:
Pazarlama Kampanyanızın Nasıl Uyduğunu Bilin
İdeal olarak, bir pazarlama kampanyası planlamadan önce işletmeniz için bir pazarlama planınızın olması gerekir. Bu plan, hedef pazarınızı ürünlerinize ve hizmetlerinize çekmek için genel pazarlama hedeflerini ve stratejilerini ortaya koyar. Öte yandan bir pazarlama kampanyası, pazarlama planınızın yalnızca küçük bir parçasıdır; belirli bir hedefe ulaşmak için tasarlanmış bir pazarlama eylemidir.
Pazarlama kampanyanızın genel planınıza nasıl uyduğunu bildiğinizde, hedef pazarınızı ve ona en iyi nasıl ulaşacağınızı belirleyebilirsiniz.
Kampanyanızın Hedefini ve Parametrelerini Belirleyin
Kampanyanızın neyi başarmasını istiyorsunuz? Kampanyanın amacı mümkün olduğunca spesifik olmalıdır. Örneğin, "daha fazla satış" çok geniş kapsamlıdır. Belirli bir ölçüm gereklidir; belirli bir ürün veya hizmet için belirli bir süre içinde belirli miktarda satış. Neden? Böylece kampanyanızın parametreleri lazer odaklı olur ve kampanya ilerledikçe etkinliğini ölçebilirsiniz.
Yaygın bir pazarlama kampanyası hedefi formülü şu şekildedir: Ne elde edilecek artı pazarlama kampanyasının ne kadar süreceği.
Örneğin, "Yüz güzellik maskelerinin satışları üç ay içinde %50 artacak." Veya "Seyahat hizmetlerinin satışları önümüzdeki sekiz hafta içinde %15 artacak."
Başarıyı Nasıl Ölçeceğinizi Belirleyin
Hangi ölçümleri kullanacaksınız? Rakamlar size pazarlama kampanyanızın başarılı olup olmadığını söyleyecektir. Değilse, ölçümler kampanyaya devam etmenin maliyete değip değmeyeceğini değerlendirmenize olanak tanır.
Ölçümlerinizi takip etmek için doğru araçlara sahip olduğunuzdan emin olun. Pazarlama hedefiniz ise markanızın bilinirliğini artırın veya web sitenizi geliştirmek için arama motoru sayfa sıralaması, Google Analytics'i kullanabilirsiniz.
İlerlemenizi ölçmeye başlamadan önce seçtiğiniz ölçüm için bir temel oluşturmanız gerekecektir.
Pazarlama Kampanyası Bütçenizi Belirleyin
Kampanyanıza ne kadar para harcamanız gerektiği, seçtiğiniz pazarlama stratejilerini büyük ölçüde etkileyecektir. Bir Superbowl TV reklamı, yerel televizyonda veya sosyal medyadaki bir reklamdan çok daha maliyetlidir.
Küçük işletmeniz için ücretsiz reklam ve tanıtım stratejilerine güvenmeyin. Bu, tüm ücretsiz pazarlama stratejilerinin kötü olduğu anlamına gelmez, ancak yalnızca sizin zamanınız olsa bile pazarlamanın her zaman bir maliyeti vardır. Müşterilerinize ulaşmanın en etkili yolu ucuz olmayabilir, bu nedenle bütçenizi belirlerken gerçekçi olun.
İletişim Kanallarınızı Seçin
Hangi iletişim kanallarını kullanacaksınız? E-posta mı? Doğrudan posta? Tıklama başına ödemeli çevrimiçi reklamcılık mı? Bazı iletişim kanalları hedef pazarınıza daha uygun olacaktır. Hedef pazarınız düzenli olarak radyo dinlemiyorsa radyo reklamları koymayın. Hedef kitlenizin nerede vakit geçirdiğini düşünün. Ürün veya hizmetlerinizle ilgili bilgileri en çok nerede görecekler, duyacaklar ve bunlara dikkat edecekler? Dergide? Otobüste? Akıllı telefonlarında mı?
Zaman Çizelgesi ve Eylem Planı Oluşturun
Tam olarak ne yapacağınızı ve ne zaman yapacağınızı kaydedin. Bu, takip etme şansınızı büyük ölçüde artıracak ve size pazarlama kampanyanızın başarısını değerlendirmeniz için bir kayıt verecektir.
Örneğin, çoğu koltuktan daha konforlu olacak şekilde tasarlanmış bisiklet koltukları sattığınızı varsayalım. İşte olası bir kampanya planı:
- Eylül ayındaki yerel Sea-to-Sky bisiklet yarışına sponsor olun (sponsor olmak için 500$).
- İlk sponsor olduğunuzda bir basın bülteni gönderin (kendiniz yaparsanız ücretsiz).
- Ağustos ayının sonlarında başka bir yarış öncesi basın bülteni gönderin.
- Yerel gazeteye bir dizi ilan verin; biri Haziran'da, biri Temmuz'da, ikisi Ağustos'ta ve biri de etkinlik sonrası Eylül'de (5 x 125,00 ABD Doları = 625 ABD Doları).
- Sponsor bilgilerinizi işletmenizin Facebook sayfasında yayınlayın.
Bu, sahip olabileceğiniz kadar basit bir pazarlama kampanyasıdır. Ve sonuç alırsa basit iyidir. Aynı zamanda kolayca artırılabilecek bir pazarlama kampanyasıdır.
Örneğin, bisiklet yarışına katılacak yerel bir kişinin, ücretsiz bir bisiklet koltuğu karşılığında üzerinde işletme adınız ve logonuz bulunan bir forma giymeye istekli olduğunu varsayalım. Birinin yüzü olmaya istekli olduklarını da varsayalım. çevrimiçi pazarlama kampanyasıİster ücretsiz ister ücretli. Daha sonra yarış için eğitimlerini belgeleyen (ve tabii ki bisiklet koltuklarınızın tanıtımını yapan) bir Facebook sayfası ve Twitter hesabı oluşturabilirsiniz. Yarış günü ve öncesinde, ilerlemeleri hakkında tweet atabilirsiniz. Bak ne kadar kolaymış. Ve hepsi 2.000 dolardan az bir fiyata.
Bisikletle ilgili web sitelerinde banner reklamlar satın alarak veya bisiklet dergilerine reklam yerleştirerek başka yerlerde reklam vererek yarış sponsorluğunuzdan daha fazla promosyon avantajı elde edebilirsiniz.
Uygulamak
Reklam kopyanızı yazın. Tarihlerinizi kesinleştirin. Reklamlarınızı yerleştirin. Çevrimiçi pazarlama kampanyanızın yüzü olacak birini arayın ve ona yaklaşın. Kampanyanızın içerdiği eylemler ne olursa olsun gerçekleştirin.
Eylem planı zaman çizelgesine geri dönün ve tamamlanma tarihini yazarak öğeleri işaretleyin. Sizi organize edecek ve motive edecektir.
Sonuçlarınızı Ölçün
Kampanya bittiğinde sıra başarısını ölçmeye gelir. Kampanyadan önce haftada veya ayda kaç bisiklet koltuğu sattınız? Kampanya sonrası kaç adet satıyorsunuz? Pazarlama hedefiniz bisiklet koltuğu satışlarını dört ayda %25 artırmaksa Mayıs, Haziran, Temmuz, Ağustos ve Eylül satış rakamlarını karşılaştırın.
Çabalarınızı planlamanıza ve ölçmenize yardımcı olabilecek kapsamlı bir pazarlama kampanyası yazılımı listesi bulunmaktadır. ActiveCampaign, SharpSpring ve Hatchbuck en popüler olanlardan bazılarıdır.
Gelecek Seferi Planlayın
Metrikler neden bu kadar önemli? Pazarlama kampanyanızın sonuçlarını öğrendikten sonra pazarlama stratejilerinizi geliştirebilirsiniz. Bisiklet koltuğu pazarlama kampanyanızın bisiklet koltuğu satışlarını %41 artırdığını varsayalım. Muhtemelen kampanyanızı gelecek yıl tekrarlarsınız.
Ancak gelecekteki kampanyalarda ince ayar yapmak isteyebileceğiniz yolları da keşfedebilirsiniz. Veriler, artan satışların yalnızca %2'sinin Twitter ve Facebook stratejilerinizden geldiğini gösteriyorsa, bunları gelecek yıl kampanyanızdan çıkarmaya karar verebilirsiniz.
Bazıları herhangi bir pazarlama kampanyasının hiç olmamasından daha iyi olduğunu iddia edebilir. Ancak paranızın karşılığını en iyi şekilde alacağınız için, ölçümleri planlamak ve kullanmak en iyi stratejilerdir.
