FSBO'ya giden insanlar için en sık belirtilen neden, bir emlak komisyonculuğuna başvurdukları takdirde komisyona dönüşecek paradan tasarruf etme arzusudur. Bir emlakçı veya komisyoncuyla daha önce kötü bir durum yaşanmış olması da mümkündür. Bazen bu, birçok şeyin birleşimidir. İnternetin ve FSBO listelerini alan büyük ilan sitelerinin büyümesiyle birlikte, daha fazla insan evlerini kendi başlarına satabileceklerine ve komisyonlardan binlerce dolar tasarruf edebileceklerine inanıyor.
Her zaman yanılmazlar. Ancak öyle ya da böyle bilmenin bir yolu yok. Ortalama FSBO satış netlerinin emlakçı temsilciliği olan benzer evlerden daha az olduğunu gösteren çalışmalar var, ancak bunlar aynı evler değil.
İster para biriktirebileceklerini düşünsünler, ister kötü bir deneyime sahip olsunlar, ister sadece İnternet'in onları emlak komisyonculuklarıyla aynı seviyeye getirdiğini düşünsünler, FSBO satıcıları kazançlı bir pazar olabilir.
Sahibinden Satılık Emlak İlanları Nasıl Bulunur?
Bu, FSBO satıcılarının listeleme için çalışmasının en kolay kısmıdır. Bahçe tabelaları, seri ilanlar, yatırım amaçlı gayrimenkul siteleri, CraigsList reklamları ve Zillow.com ve diğerleri gibi emlak sitelerindeki ilanlarla satılık evlerinin reklamını yapıyorlar.
İlanları takip edin, CraigsList'te arama yapın, etrafta dolaşın ve bölgenizdeki yeni FSBO listelerini size göndermek için web sitelerindeki liste yayınlarına abone olun.
Gayrimenkulleri izleyerek, bir süre piyasaya çıkana kadar bekleyip sonra onları getirerek satılmayan mülkleri için çözümler, aslında FSBO'ların önemli bir yüzdesini listeler. Mülkleri anlamlı bir faaliyet olmaksızın piyasaya sürüldüğünde, genellikle yardım teklif eden bir yaklaşıma razı olurlar.
Sahibinden Satılık Emlak İlanlarıyla Nasıl İletişime Geçilir?
İlk olarak, Arama Yapmayın düzenlemelerini ihlal etmekten kaçının. Size büyük para cezaları getirebilir. Bir FSBO'yu aramaya karar verirseniz, onun Arama Yapılmayacaklar listesinde olmadığından veya elinizde bu konuda bir şeyler söyleyen bir reklam olduğundan emin olun. "Ajanlar hoş geldiniz." Alıcı aracısı komisyonları teklif ediyorlarsa, daha fazla bilgi almak veya mülk.
Eğer o reklama sahip değilseniz, ilgilenen bir alıcınız olduğunu söylemek için onları aramanızda bir sorun olmayabilir, ancak bir gösteride bir tane üretebilseniz iyi olur. Aksi takdirde, e-posta adresleri herhangi bir pazarlama materyalinde yer alıyorsa onlara e-posta gönderin.
Gayrimenkul Değer Teklifinizi Bilin
Öncelikle masaya değer kattığınıza inanmalısınız. Pazar bilginiz, fiyatlarını objektif olarak incelemelerine yardımcı olmalıdır. Telefon görüşmelerini ve diğer sıkıntıları sırtlarından alıyorsun. Sen gücü getiriyorsun MLS Birçoğu mülkü bir FSBO olarak fark etmeyecek veya göstermeyecek olan tüm üyelerle.
FSBO Satıcılarını Hedeflemek İçin İzleyin ve Bekleyin
İzleyerek ve bekleyerek, listeleme açısından ortalamadan daha uzun süre piyasada olan mülklere sahip FSBO satıcılarını hedefleyebilirsiniz. İlk temastan önce mülklerini inceleyebilir, CMAve fiyat ayarlaması yapılması gerekip gerekmediğini belirleyin. Onlarla iletişime geçmeye hazır olduğunuzda, pazarlama ikilemlerine yönelik çözümlerle donanmış olarak gelirsiniz.
Neredeyse çok sayıda acenteyle rekabet etmeyeceksiniz ve gayrimenkul niş pazarınızı bulun. Deneyim kazandıkça FSBO'dan listelenmeye dönüşüm yüzdeniz oldukça yüksek olacaktır. Kapatmaya başladığınız önceki FSBO mülklerinden örnekler ve referanslar verebileceksiniz ve mükemmelleştirmek için zaman ve çaba harcayanlar için harika bir emlak pazarlama alanı olabilir. yaklaşmak.
