Reklam Satış Temsilcisi Kariyer Bilgileri

Bir reklam satış Temsilcis basılı yayınlarda, web sitelerinde ve açık hava mecralarında ürünlerinin reklamını yapmak isteyen firmalara yer satmaktadır. Ayrıca radyo veya televizyon yayınları sırasında yayın süresi de satabilir. Reklam satış temsilcisi, reklamverenleri tüketicilere ulaşmanın en iyi yolunun bu olduğuna ikna etmelidir.

Reklam satış temsilcisi veya reklam satış temsilcisi olarak da bilinen bu kişi, potansiyel müşterilerle toplantılar düzenleyerek, ihtiyaçlarını değerlendirerek ve onlara teklifler sunarak bir müşteri tabanı oluşturur. Teklif, reklam planıyla ilgili ayrıntıları verir ve bunun maliyet ve faydalarını sağlar. Reklam satış temsilcisi, müşterinin birincil iletişim noktasıdır; soruları yanıtlar, ortaya çıkan sorunları çözer ve yeni reklam planları önerir. Ayrıca müşteri satış verilerini analiz eder ve raporlar hazırlar.

Kısa Bilgiler

• 2015 yılında reklam satış temsilcileri ortalama yıllık maaş 48.490 dolar. Kazançlar genellikle temel maaş artı satışlara dayalı bir komisyondan oluşur.
• Bu alanda 2014 yılında yaklaşık 168.000 kişi istihdam edildi.
• Çoğu iş en azından tam zamanlıdır. Birçok reklam satış temsilcisi fazla mesai yapıyor.
• iş görünümü çünkü bu alan zayıf. ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre istihdamın 2024 yılına kadar azalması bekleniyor.

Hayatta bir gün

İşverenlerin reklam satış temsilcilerinin görevlerinin neler içerdiğini öğrenmek için "Indeed.com"daki iş ilanlarına baktık. İstihdam web sitesindeki bu görev listesi anlamanıza yardımcı olacaktır. satış temsilcisi neler yapabilir.

• Aşağıdakiler de dahil olmak üzere tüm satış döngüsünü yönetin: Önemli ajans ve marka hesaplarını araştırmak, araştırmak, sunmak, müzakere etmek ve kapatmak
• Gelişimsel satış listesinden gelir elde edin ve yönetin
• Reklam planlama gibi müşteri gereksinimlerini yerine getirmek için çeşitli dahili departmanlarla etkileşimde bulunmak
• Telefonla ve çevrimiçi olarak gelen müşteri isteklerine yanıt vermek
• Telefon ve e-posta kullanın ve ara sıra yüz yüze satış görüşmeleri yapın
• Uzun vadeli büyüme için ilişkiler geliştirin
• Müşterilere temel reklam düzeni konusunda yardımcı olun ve özel reklamlar tasarlayıp geliştirin

Eğitim ve öğretim

Eğitiminizi iş başında alacağınız için reklam satış temsilcisi olmak için üniversite diplomasına ihtiyacınız yok. Ancak birçok işveren, reklamcılık, pazarlama ve işletme alanlarında lisans eğitimi almış iş adaylarını tercih etmektedir.

Hassas Yetenek

Satış temsilcileri genellikle işlerinde kendilerine yardımcı olacak çok çeşitli sosyal becerilere sahiptir. satış kariyerleri. Müşterilerinizle iletişim kurabilmelisiniz. Bu, mükemmel dinleme ve konuşma becerileri gerektirir. Olumlu iletişim tekniklerini ve beden dili becerilerini iyi anlamalısınız.

Potansiyel bir müşteriyi sizden reklam alanı veya yayın süresi satın almaya ikna etmek genellikle birkaç toplantı gerektirir. Kalıcılık ve can sıkıcılık arasındaki ince çizgide yürümeyi öğrenmeniz gerekebilir.

Umarım birden fazla hesabını takip edebilecek çok sayıda müşteriniz olur. Bu iş yükü iyi organize olmanızı gerektirecektir. Organize olmak için kullanabileceğiniz en iyi araçlardan biri takvimdir. Her müşteri için tüm farklı etkinlikleri listelemek için bunu kullanın.

Müşteriler ve potansiyel müşterilerle olan etkileşimleriniz, büyük ikna ve müzakere becerilerine sahip olmanızı gerektirir. Aynı zamanda sosyal açıdan da anlayışlı olmanız gerekir; bu, birisinin ne düşündüğünü o size söylemeden kolayca anlayabileceğiniz anlamına gelir.

İşveren Beklentileri

İşverenler işçileri işe alırken beceri ve deneyimin yanı sıra hangi nitelikleri arıyor? Indeed.com'da bulunan gerçek iş ilanlarından bazı gereksinimler şunlardır:

• "Güçlü medya matematik becerileri ve endüstri araştırma araçları/ölçümleri konusunda anlayış"
• "Motivasyonlu, tutkulu ve gerçek bir takım oyuncusu"
• "İlişki kurmayı teşvik eden harika bir karşılama kişiliği"
• "Çoklu görev yapabilme ve hızlı tempolu bir ortamda çalışabilme yeteneği"
• "Profesyonel ve girişimci ruh"
• "İtirazların üstesinden gelme ve baskı altında çalışma, son teslim tarihlerini ve satış hedeflerini karşılama becerisi"

İlgili Kariyerler

Kaynaklar:
Çalışma İstatistikleri Bürosu, ABD Çalışma Bakanlığı, Mesleki Görünüm El Kitabı, 2016–17 (26 Ekim 2016'da ziyaret edildi).
İstihdam ve Eğitim İdaresi, ABD Çalışma Bakanlığı, O*NET Online (26 Ekim 2016'da ziyaret edildi).