Kendi işinizi kurmayı düşünüyor musunuz toptan satış mağazası veya zaten bir tane belirlediyseniz, başarısızlığın en önemli on nedenini ve bunlardan kaçınmak için neler yapabileceğinizi içeren bu liste, işletmenizi başarıya giden yolda tutmanıza yardımcı olacaktır.
Perakende Sektörü Sorunları
Satın alma sezonlarının olağan ekonomik gelgitlerinin yanı sıra, perakende satışları etkileyen faktörlerden bazıları şunlardır:
İhmal etmek
Girişimciler genellikle vizyon sahibidirler ve bu da bir şirket yaratmak için harikadır. Ancak mağaza açmanın ilk zorluğunun ardından birçok şirket kurucusu bir sonraki büyük adıma bakıyor. Şirket liderinin/liderlerinin açık yönlendirmesi ve katılımı olmadan, bir toptan perakende mağazası kısa sürede rotadan çıkabilir. Her şeyde olduğu gibi bir şirketin de en yüksek performansta kalabilmesi için günlük operasyonlarının dikkatli bir şekilde sürdürülmesi gerekir.
Afetler
Doğal ve insan kaynaklı felaketler genellikle şirketlere sel veya yangın gibi ölümcül darbeler vurur. Bu tür felaketlerden kaçınmak zor olsa da şirket yönetimi, işletmenin yeterli afet sigortasına sahip olmasını ve acil durum senaryoları için bir planın mevcut olmasını sağlayabilir.
Başkente erişim
İş dünyasında finans genellikle bir paradokstur; para kazanmak için para gerekir. Bazı şirketler çok az sermayeyle kurulabilirken, çoğu zaman faaliyetlerini sürdürmek için ek finansmana ihtiyaç duyacak bir noktaya ulaşırlar. Bu fonlar olmadan günlük masraflarını karşılayamıyorlar.
Şirketin ihtiyaç duymadan önce sermayeye erişimini güvence altına almak genellikle başarı ile iflas arasındaki farkı oluşturur.
Tepegöz
Yüksek genel giderler (ve harcamaların düşük tutulamaması), yeni veya zor durumdaki bir toptan satış işi için zararlı bir etkiye sahip olabilir. Bazı yaygın genel gider maliyetleri şunları içerir:
- Kira
- Sarf malzemeleri ve mallar
- Faturalar
- Sigorta
- Faiz
- Reklam
- Muhasebe ücretleri,
- Yasal ücretler
- İşgücü yükü
- Onarımlar
- Telefon faturaları
- Seyahat masrafları ve
- Araçlar
Kötü Satışlar
Satış, elbette, herhangi bir işletmenin can damarıdır ve onsuz, iş kısa sürede bocalar. Felaketler gibi düşük satışların bazı nedenleri şirket liderliğinin elinde değildir. Bununla birlikte, zayıf satışların pek çok nedeni doğrudan yönetimle ilişkilendirilebilir. Örneğin, müşteri tercihlerindeki ve genel olarak pazardaki değişiklikler göz ardı edilirse satışlar zarar görecektir. Satışları garanti etmenin bir yolu olmasa da yöneticiler proaktif olabilir ve satış eğilimlerine duyarlı olabilirler.
Yönetim/Liderlik Sorunları
Burada sıralanan 10 neden arasında tamamen şirket sahibinin/sahiplerinin elinde olan tek neden bu nedendir. Pek çok kişi sadece bir fikirden yola çıkarak bir şirket kurabilen harika girişimciler olsa da, aynı kişiler bazen şirket olgunlaştıkça karşılaştıkları yönetim sorunlarına hazır olmayabilirler. Önceden deneyimi olmayan veya sadece beceriksizlik nedeniyle birçok toptan perakende mağaza sahibi, şirketlerinin sonunda başarısız olmasının asıl sebebidir. Elbette, daha fazla deneyim ve sorunları kontrolden çıkmadan tespit etme ve çözme becerisi sayesinde, işletme sahiplerinin bu zorluklardan kaçınma olasılığı daha yüksektir.
Ekonomik Faktörler
Ekonomi döngüseldir, yani periyodik olarak düşük zamanlardan geçer. Ekonomik durgunluk zamanlarına hazırlıksız olan toptancılar genellikle mali açıdan hazırlıksız yakalanıyor. Ekonomi tek bir şirketin değiştirebileceği bir şey olmasa da işletme sahipleri senaryo eğitimi ve finansal planlama yoluyla bu zor zamanlara hazırlanabilirler.
Aşırı genişleme
Aşırı genişleme, aşırı ek yük sorununa benzer. Ölçülü bir şekilde mantıklı olsa da, çok hızlı bir şekilde çok fazla şey çoğu zaman bir işletmeyi iflasa sürükleyebilir. Tedarik sorunları, lojistik zorluklar, personel sorunları ve finansman kaygıları genişlemenin önündeki potansiyel engellerdir. Yeterli hazırlık ve strateji olmadan, pazarın daha fazlasını ele geçirme girişimi hızla bir hayatta kalma meselesine dönüşebilir.
Bu ilk 10 listedeki önemli fikir, bir toptan perakende mağazasının başarısızlığına neden olan tüm bu nedenlerin önlenebileceğidir. Yeterli hazırlıklı olmanın yanı sıra kısa vadeli zorluklarla uzun vadeli ihtiyaçların dengelenmesiyle şirketinizle bu engelleri başarıyla aşabilir ve kendi toptan satışınızın tam potansiyeline ulaşabilirsiniz. şirket.
Müşteri Sorunları
Müşteri sorunları, birincil alıcınızın ürünlerinizden memnun olmamasından (müşteri hizmetleri sorunları), müşterilerin büyük bir sevkiyat için ödeme yapmadan işten ayrılmasına kadar değişebilir. Dolandırıcılık ve felaketler gibi şirketlerin de müşterileri üzerinde fazla kontrolü yok.
Önleyici planlama anahtardır. Açık iletişim hatlarını korumak, müşteri profillerini gözden geçirmek ve müşteri endişelerini hızlı bir şekilde ele almak, küçük bir sorunun büyük bir felakete dönüşmesini engellemenin mükemmel yollarıdır.
Sahtekar
Müşteriler, çalışanlar, satıcılar veya ortaklar tarafından yapılan dolandırıcılık her sektörün talihsiz bir parçasıdır. Bir toptancının yerine getirebileceği bir düzeyde durum tespiti olsa da, hiç kimse dolandırıcılığı tamamen önleyemez. Benzer afet planlaması, dolandırıcılığı önlemek için en iyi hareket tarzı, yeterli sigortanın yanı sıra poliçelerin (kontrol ve denge sistemi gibi) mevcut olması ve bu durum gerçekleştiğinde müdahale etmeye hazır olmaktır.
