Perakende satış yapıyorsanız, reklamı yapılan minimum fiyatlandırmanın (MAP) engelleriyle uğraşmanız gerekir. MAP, ürün üreticilerini korumayı amaçlamaktadır ancak iş bu ürünlerin reklamını yapmaya geldiğinde perakendeciyi kelepçeleyebilir.
MAP fiyatlandırması ve bunun işletmenizi nasıl etkileyeceği hakkında bilmeniz gerekenleri burada bulabilirsiniz.
MAP Fiyatlandırması Nedir?
En basit haliyle MAP, bir perakendecinin satış için ürünün reklamını yapabileceği en düşük fiyattır. Açıklığa kavuşturmak gerekirse, bu verebilecekleri en düşük fiyatı ifade etmiyor satmak mağazalarında - internette veya bir reklamda gösterebilecekleri en düşük miktar.
Örneğin Bose'un hoparlör sistemlerinden biri için MAP fiyatı 999$ olabilir. Bir reklama koyarsanız 999$'ın altında bir satış fiyatı gösteremezsiniz. Bu reklamın çevrimiçi mi yoksa basılı mı olduğu önemli değil; kurallar aynıdır.
MAP ve MSRP Arasındaki Fark Nedir?
Diğer bir yaygın terim ise Üreticinin Önerilen Perakende Fiyatı veya MSRP'dir; bu, ürünün üreticisinin, ürünün ne fiyata satılması gerektiğine inandığını ifade eder. MAP fiyatlandırması yalnızca ürünün reklamını ele alırken, MSRP durumunda üretici perakendecilere ürünün fiyatının ne olması gerektiğine inandığını söylüyor.
MAP fiyatlandırmasının amacı MSRP'yi korumaktır. Örneğin, bir üretici bir bina inşa etmeye çalışıyorsa birinci sınıf marka (örneğin Lexus veya Tiffany's), mallarının büyük indirimlerle reklamını istemiyorlar. Tüketici tabanına ürünlerin gerçekte öyle olmadığı mesajını gönderir. değer MSRP.
Minimum reklamın yayınlanmasından bu yana fiyatlandırma yalnızca "reklamı yapılan" fiyatlandırmayla ilgilidir ve perakendeciye bunu mağazalarında ne fiyata satabileceklerini söylemez; bu uygulama ABD antitröst yasaları uyarınca yasaldır.
MAP ve Online Satış
Çevrimiçi perakendecilerin de MAP'ı takip etmesi gerekiyor. Ancak çevrimiçi perakendeciler, mahkemelerin ve (fiyatlandırma sorunlarını denetleyen) Federal Ticaret Komisyonu'nun izin verdiği şekilde çevrimiçi olarak MAP'ın altında satış yapmanın bir yolunu buldular.
FTC, güvenli veya şifreli bir alışveriş sepetinde görüntülenen fiyatın teknik olarak reklam içermediğinden MAP'ye tabi olmadığını söylüyor. Bunun yerine, çevrimiçi mağazanın alışveriş sepeti, fiziksel bir mağazanın alışveriş sepetiyle hemen hemen aynıdır. Yani çevrimiçi bir dünyada, bir müşterinin ödediği fiyat yasal olarak MAP'tan daha düşük olabilir.
Bu adil mi? Çevrimiçi perakendeciler buna inanıyor. Sadece "alışveriş sepetinde görüntülenen fiyat" şeklinde bir sorumluluk reddi beyanı ekliyorlar. Daha sonra ödenecek gerçek fiyat, ürünün web sitesindeki sayfasında görüntülenir.
Fiziksel perakendeciler, MAP fiyatını gösteren bir gazete veya ROP reklamı yerleştiremeyeceklerini savunuyorlar. "mağazada ödenen gerçek fiyat daha azdır" diyen bir "sorumluluk reddi beyanı". Dolayısıyla bu durumdan rahatsızlar pratik. Sonuçta, müşteriler ürünü sepete ekler ve ardından fiyata bakarlar. Gerçekte ne kadar ödeyebileceklerini öğrenmek için satın almaları veya herhangi bir kredi kartı bilgisi vermeleri bile gerekmiyor.
Haritanın Altında Reklam Vermenin Cezaları
MAP'ın altında reklam vermenin potansiyel olarak ciddi yansımaları vardır. Öncelikle üreticinin, ürünlerini mağazanızdan çekme ve sizi tekrar satmanızı kısıtlama konusunda yasal hakkı vardır. Bazı durumlarda satıcıların herhangi bir geri ödeme talep ettiği bilinmektedir. kooperatif fonları ihlalin meydana geldiği sırada perakendeciye vermiş olabilirler.
MAP politikalarını onurlandırmak ve takip etmek en iyi uygulamadır. İyi bir ortak olduğunuzu gösterir ve satıcıyı veya üreticiyi, örneğin satılmadığında stokları geri almak gibi, ihtiyacınız olduğunda yardım etmeye motive eder.
