Çok sayıda yeni emlakçılar asla ilk iki yılını atlatamazlar. Bazıları giderleri hafife alırken, geliri olduğundan fazla tahmin ediyor; bu ölümcül bir kombinasyon. Diğerleri, Büyük Durgunluk'tan bu yana internetin yönlendirdiği yıllarda gelişen emlak dünyasında o kadar da geçerli olmayan eski sektör gerçeklerine fazlasıyla güveniyor.
Ne zaman geleneksel bilgeliği takip edeceğinizi ve ne zaman yeni taktikler izleyeceğinizi bilmek, başarılı bir strateji oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Emlak kariyerinizin başlangıcından itibaren.
İyi satış taktiklerini bilmek emlakçılar için faydalı olsa da, her zaman zorlu satışlar yapmanıza gerek yoktur. Aslında, kendinizi ısrarcı bir emlak satıcısı stereotipinden ayırmanın kariyerinize yardımcı olabileceği birçok kez vardır.
Kariyerinizin başlarında, mükemmel fotoğrafçılık becerileri ve ilanlar hakkında ilgi çekici açıklamalar yazma yeteneği, satış becerilerinden çok daha ileri gidecektir. Bir anlaşmaya aç olsanız bile, daha iyi sonuçlar elde etmek için kendinizi bir satış elemanı yerine bir danışman olarak düşünün.
Ayrıca emlakçıların ihtiyaç duyduğu en önemli yeteneklerden bazıları olan insan becerileri, öz motivasyon ve problem çözme dahil olmak üzere sosyal becerilerinize de odaklanmak isteyeceksiniz.
Emlakçıların çoğunluğu bağımsız yükleniciler.Bağımsız bir yüklenici olarak başarılı olmak ve büyümenizin kontrolünü elinizde tutmak, bir çalışan gibi değil, küçük bir işletme gibi düşünmek anlamına gelir.
İlişkilere yatırım yapın, uzun vadeli hedefler doğrultusunda çalışın ve pazarlama konusunda neler yapabileceğinizi öğrenin. Kariyerinizin başlangıcından itibaren taşınabilir, esnek ve sizinle birlikte hareket edip büyüyebilen bir iş yaratın. Bir işletme sahibi gibi düşünmeyen birine göre pazardaki değişikliklere karşı çok daha başarılı olacaksınız.
Bir işletme sahibi gibi düşündüğünüzde uzun vadeli başarınız birçok şeye bağlıdır. İyi bir başlangıç iş planı en önemlilerinden biridir.
Hemen müşteri kazanma hevesinizin sizi önemli iş organizasyon ve planlama görevlerinden alıkoymasına izin vermeyin. Pazarınızı ve müşterilerinizi anlamak için zaman ayırın. Sizi diğer emlakçılardan ayıran özellikleri belirleyin.İşletmenizin büyümesini sağlamak için doğru araçları ve becerileri geliştirin ve şu anda eksik olduğunuz önemli beceriler konusunda kendinizi eğitin.
Potansiyel müşteri tabanınızı büyütürken, yalnızca ilk müşterinizi almanın ötesinde düşünün ve işinizi nasıl büyüteceğinize dair somut bir plan yapın.
Birçok erken kariyer emlakçılar İlk müşteriyi kazanmak veya ilk satışı yapmak gibi anlık başarılara odaklanın. Ancak bu erken aşamaları gerçekleştirirken harcamalarınızı kontrol altında tutun. Gayrimenkul işinize hızlı bir başlangıç yapmak için ne gerekiyorsa harcamak cazip gelebilir, ancak nakit akışına dikkat ederseniz daha uzun süre iş dünyasında kalacaksınız.
Kendiniz için çalışırken sadece iş harcamalarınızı değil, kişisel harcamalarınızı da karşılamanız çok önemlidir. Kariyerinizin başlarında, hatta işinizi kurmadan önce, e-tablonuzu oluşturun. Hem kira gibi zorunlu hem de yolda kahve içmek gibi isteğe bağlı kişisel yaşam giderleri çalışmak. Gelir hedefleriniz, iş maliyetlerinize ek olarak bu giderleri de karşılamalı ve büyüme ve acil durumlar için kalan bir yastık olmalıdır.
Yaygın bir emlak deyişi şudur: "Eğer listelemezseniz, kalıcı olamazsınız." Ancak bu mutlaka doğru değildir. Yeni bir emlakçı olarak, hatta tüm kariyeriniz boyunca, yalnızca alıcılarla çalışarak ve mülkleri satıcının temsilcisi olarak listelemeyerek başarılı olabilirsiniz.
Her ikisini de kariyerinizin farklı noktalarında yapabilirsiniz. Her iki beceri setini de geliştirmek, becerilerinizi çeşitlendirir Iş geliri ve herhangi bir yılda pazarınızın ve kariyerinizin neye ihtiyacı olduğuna bağlı olarak, para kazanmak için birden fazla strateji izlemenize olanak tanır.
Başarılı Bir Emlakçı Olmak İçin Varsayımlardan Kaçının
İşletmenizin nasıl büyüyeceğine veya başarının nereden geleceğine dair varsayımlarda bulunmak, emlakçılar da dahil olmak üzere her yeni işletme sahibinin kaçınması gereken bir tuzaktır.
Temel Çıkarımlar
- Her zaman satışa odaklanmayın.
- Küçük bir işletme gibi düşünün.
- Bir iş planı geliştirin.
- Bir bütçeniz olsun.
- "Sonuncuya kadar listelemek" zorunda değilsiniz.
Örneğin, ailenize ve arkadaşlarınıza yeni kariyerinizi anlatmanın, bol miktarda bilgi almaya başlayacağınız anlamına geldiğini varsaymayın. Referans işletme. Tek bir komisyoncuyla yeni bir ilişkiye de çok fazla güvenmemelisiniz; Artık web sitesinde veya broşürde listelenmiş olmanız, potansiyel satışların yağmaya başlayacağı anlamına gelmez.
Öte yandan, aracı kurumda bolca vakit geçirmek size daha fazla potansiyel müşteriyle tanışma fırsatı verecektir. Başkalarından vardiya almayı düşünün. Her giriş potansiyel bir komisyondur. Alıcıların yüzde 50'si satın aldıkları evi internette bulduğundan, çevrimiçi varlığınıza da odaklanmak isteyeceksiniz.
Gayrimenkul sınavını geçmek, lisansı almak ve yeni bir işe başlamak büyük bir adımdır. Birçok yeni emlakçı ilk veya iki yılında başarısız oluyor. Başarılı olanlar sadece çok çalışmaya hazır değiller. Ayrıca kariyerlerinin nasıl ilerleyeceği veya fırsatların nereden geleceği konusunda varsayımlarda bulunmaktan da kaçınırlar.
