Senin dağıtım Kanal, ürünlerinizin nihai tüketicilerinize ulaşması için geçmesi gereken işletmeler, satıcılar veya diğer aracılar dizisidir. İşletmenize ve ürünlerinize bağlı olarak bu seri, ürünlerinizi doğrudan tüketicilere ulaştıran toptancıları, fiziksel perakendecileri, çevrimiçi pazar yerlerini veya nakliye şirketlerini içerebilir.
Doğru dağıtım kanalını seçmek işletmeniz için çok önemli bir karardır. Seçtiğiniz şey, ürünlerinizin nasıl taşınacağını, teslim edilme hızını ve ürünlerinizi alıcılara teslim etmede ne kadar başarılı olacağınızı belirler. tüketiciler.
Dağıtım Kanalı Seçmeden Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler
Ürünleriniz için bir dağıtım kanalı seçmeden önce dikkate almanız gereken çeşitli faktörler vardır.
- Ürün tipi. Ürününüz bozulabilir veya sağlam değilse, hızlı ve kontrollü bir şekilde elinize ulaşması gerekecektir. Doğrudan dağıtım yöntemini kullanmanız gerekebilir.
-
Pazar. Tüketicilere veya diğer işletmelere ürün mü satıyorsunuz? Fiziksel perakendecilerden mi, Amazon gibi web sitelerinden mi yoksa sosyal medyadaki satıcılardan mı satın alma olasılıkları daha yüksek? Doğrudan gönderim yapabilir misiniz, yoksa perakendecilerle mi çalışmanız gerekiyor? İdealinin kim olduğunu bilmek tüketiciler ürünleri onlara ulaştırmanın en etkili yolunu belirlemenize yardımcı olacaktır.
- Komisyoncu. İhtiyaçlarınıza ve zamanınızdaki taleplere bağlı olarak bir aracı, ürünleri hızlı ve verimli bir şekilde dağıtmanıza yardımcı olabilir. Bir aracının mantıklı olup olmadığı bütçenize, pazarınıza ve mevcut iş ilişkilerinize bağlı olacaktır.
Dağıtım Kanalı Nasıl Seçilir?
İşletmeniz ve müşterileriniz için en iyi sonucu verecek dağıtım kanalı türünü anladıktan sonra belirli bir seçeneği seçmeniz gerekir. İşletmenize ve müşterilerinizin bulunduğu yere bağlı olarak birden fazlasına ihtiyacınız olabilir. Doğru kanalları seçmek için yapmanız gerekenler:
- Rakiplerinizi düşünün. Rakipleriniz hangi yöntemleri kullanıyor? Neden? Diğer kanallara göre niteliksel bir avantaj mı sağlıyor yoksa sektörün her zaman işleyiş şekli mi bu? Rakiplerinizin gözden kaçırdığı bir dağıtım kanalı varsa onu kullanarak avantaj elde edebilirsiniz. Örneğin, rakipleriniz ürünleri ağırlıklı olarak büyük perakendeciler aracılığıyla dağıtıyorsa, internet üzerinden doğrudan satış avantajından yararlanmak size benzersiz bir bakış açısı kazandırabilir.
- Maliyetleri ve faydaları inceleyin. Dağıtım yöntemine karar verdikten sonra buna uygun destek sistemlerini oluşturmak zaman alıcı ve pahalıdır. Şirketiniz belirli bir dağıtım kanalına odaklandığında kararınızı tersine çevirmek zordur. Kaynakları ona ayırmadan önce her bir seçeneğe ilişkin maliyet ve faydaları dikkatlice tartın.
- Seçeneklerinizi sıralayın. Kullanabileceğiniz farklı yöntemleri inceledikten sonra, bunları, yıl sonunda size en yüksek geliri sağlayacak olan eksi ilgili maliyetlere göre tercih sırasına göre sıralayın. Bütçenizi aşmadan en fazla müşteriye ulaşmanızı sağlayacak seçeneği seçin.
- Büyüme için bir planınız olsun. Tek bir dağıtım kanalını takip etmenin, ilerledikçe ek kanallar eklemenizi engellemediğini görebilirsiniz. daha fazla sermaye elde ettiğinizi veya işletmeniz büyüdükçe müşterilerle bağlantı kurmak için ek yöntemlere ihtiyaç duyduğunuzu ürünler. Pazarınız büyüdükçe dağıtım konusunda bilinçli kararlar almaya devam edebilmek için pazarınıza ve rakiplerinize ayak uydurun.
Dağıtım kanalı seçerken yapabileceğiniz en önemli şey seçeneklerinizi dikkatle değerlendirmektir. ve bir yönü sırf sektör standardı ya da işiniz için en uygun yol olduğu için seçmeyin. işletme. Kararınızın arkasındaki nedeni başlangıçta sorgularsanız, gözden kaçan avantajları, gizli dezavantajları veya müşterilere bütçe dostu ve yenilikçi bir şekilde ulaşmanın yeni yollarını keşfedebilirsiniz.
