İyi pazar araştırması, herhangi bir işte başarının anahtarıdır. eBay satıcıları için araştırılacak pazar, eBay pazarı ve müşterileridir ve satıcıların kullanabileceği araçlardan biri de Terapeak'tir. Bu hizmet hem internette hem de mobil ortamda mevcuttur ve eBay'den alınan verileri bir yıla kadar saklar. Aşağıda Terapeak'in bir eBay satıcısının satışlarını artırmasına yardımcı olabileceği yolların bir listesi bulunmaktadır.
Öğe Performansı
Hangi öğelerin iyi performans gösterdiğini, hangilerinin kötü performans gösterdiğini öğrenin. Terapeak, eBay kategorilerinin tamamının son hafta veya ay döneminde nasıl performans gösterdiğini gösterir. Ayrıca toplam satış hacmi, toplam listeleme hacmi, toplam başarılı olmak üzere farklı ölçümleri de gösterir. listeleme hacmi, teklif etkinliği, listeleme başına ortalama teklif etkinliği, satış oranı yüzdesi ve ortalama satış fiyat.
Trend Ürünler
Terapeak, mevcut tüm en iyi performans gösteren eBay kategorilerinin sıralanabilir sıcak listelerini sunar; kategorinin genel satış sıralamasını ve burada listelenen ürünlerin satış oranı yüzdesini listeler. Aynı durum güncel popüler medya öğeleri, alışveriş yapanların aramaları, her türden ürün ve liste başlıkları için de geçerlidir. bunların her biri için önemli ölçümler; toplam teklif sayısı ve aynı başlığa ve genele sahip öğeler için listelemeler gibi şeyler GMV. Ancak unutmayın, bir ürünün iyi satıyor olması satıcının kâr ettiği anlamına gelmez. eBay'deki ürünlerin %80'i yeni ve bir kısmı Çin'den ithal ediliyor. iPhone kılıfları ve stres çarkları gibi ürünler popüler ve trend olabilir, ancak satıcı bunlardan yalnızca çok az kar elde ediyor olabilir. Çok yüksek satış oranları genellikle daha düşük kârlı kalemlerin göstergesidir.
Yükseltmeleri Listeleme
Terapeak, satıcıların satışları artıracak özellikleri, açıklamaları, anahtar kelimeleri ve liste yükseltmelerini keşfetmelerine yardımcı olur. Bu özellik, moda veya trend ev dekorasyonu gibi belirli bir alanda anahtar kelime bilgisine sahip olmayan satıcılar için çok yararlı olabilir. Anahtar kelime özelliği, satıcıların, listelemelerinin alıcıların aramalarıyla eşleştirilebilmesi için hangi popüler kelimeleri kullanacaklarını keşfetmelerine ve öğrenmelerine yardımcı olur.
Rakip Araştırması
Satıcılar, verilerden çok daha fazlası, rakiplerden liste listeleri toplayabilir ve bunları inceleyebilirler. sonuçlarını görün ve açıklama, başlık ve diğer listeleme mülkleriyle ilgili en iyi uygulamaların neler olduğunu öğrenin öyle. Yalnızca ürüne göre değil, aynı zamanda satıcıya göre de arama yapın; satış oranı performansı, ortalama satış fiyatı ve diğer bilgiler dahil olmak üzere rakiplerin ölçümlerine ilişkin verileri yönetin.
İlan Türü ve Süresi
Terapeak, listeleme türü ve süresi hakkında veriler sağlar. Belirli bir ürün türü için sabit fiyatın mı yoksa açık artırmanın mı daha iyi olduğunu ve hangi sürenin en yüksek satış oranına yol açtığını öğrenin. Çoğu durumda, eBay'i bir işletme olarak işleten satıcılar için En İyi Teklifle birlikte 30 günlük sabit fiyat normdur.
Arşivlenmiş İlanlar İçin Daha Uzun Süre
eBay yalnızca verileri arşivler Veriler önceki yıla ait özel arama için mevcut olduğundan (eBay'de olduğu gibi yalnızca önceki 90 gün yerine), verileri izleyebilirsiniz. ilerlemeniz, rakiplerinizin ilerlemesi, favori kategorilerinizin ilerlemesi veya favori envanter öğelerinizin ilerlemesi çok daha uzun vadeli, metrik odaklı görüş.
Terapeak'in Sınırlamaları
Her araştırma aracında olduğu gibi, verilerin yalnızca bilginin sunulma şekli kadar iyi olduğunu anlayın. Terapeak satış oranları gibi bilgiler verirken, bu veriler çok düşük fiyat veren, açık artırmaları 99 sentten başlatan veya düşük teklifler alan satıcılar tarafından çarpıtılıyor. Terapeak'in sağladığı veriler resmin tamamını göstermiyor veya bu faktörleri hesaba katın.
Terapeak satış oranlarına odaklanmayı seviyor. Bu son derece hatalı olabilir. Çoğu zaman bir ürün, ürünün kalitesiz olması nedeniyle değil, satıcının eBay'de yanlış bir şey yapması nedeniyle satılmaz. Terapeak'i doğru bir şekilde kullanmak için satıcıların kompozisyonları yakından incelemesi gerekir çünkü satıcılar uluslararası gönderim sunmamak veya açık artırmaları tekrar tekrar yürütmek gibi hatalar yapar.
Fotoğrafların kötü çekilmesi veya açıklama alanında metin olmaması nedeniyle ürün satılmamış olabilir. Satıcı, ürünün satılmamasına neden olan iade teklifinde bulunmamış veya eBay'in en iyi uygulamalarının dışında başka bir şey yapmamış olabilir. Satıcılar, satılmayan listelerle birlikte satılan listeleri yakından değerlendirmeye ve listelerin satılmamasına neyin sebep olduğunu belirlemeye zaman ayırmalıdır.
Asla ham verilere güvenmeyin. En iyi karar verici insan beynidir. Araştırma araçları tam da budur; işinize yardımcı olacak araçlardır, sizin adınıza karar verecek araçlar değil.
Suzanne A. tarafından revize edildi. Kuyular
