Düğün sektöründe rekabet sıkıntısı yok ve isim yapmak isteyen planlamacıların ilk müşteri tabanını oluşturmak için ekstra sıkı çalışmaları gerekiyor. Düğünler tek seferlik bir etkinlik olduğundan, sürekli olarak yeni potansiyel müşteriler yaratmanız gerekir. Yeni işleri güvence altına almak için alternatif yöntemler gerektiren pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır.
Hizmetlerinizi Farklılaştırın
Sadece bir "düğün organizatörü" olursanız hayatta kalamazsınız. Herhangi bir sektörde başarılı olmak için Benzersiz Satış Teklifi (USP) adı verilen şeye sahip olmanız gerekir. Bütün bir günü USP'leri araştırarak kolayca geçirebilirsiniz ve muhtemelen de yapmalısınız, ancak bu makalenin amacı açısından şunu bilmeniz yeterlidir: özellikle benzersiz harika bir şey.
Niş düğün temalarına odaklanan düğün planlamacıları ve yalnızca belirli bir demografiye hitap eden diğerleri var. Kârlı ve heyecan verici bir niş, egzotik yerlere seyahat ederken para kazanmanıza olanak tanıyan macera tarzı düğünler planlamaktır. Hedef demografinize gerçekten odaklanmak yalnızca size daha fazla müşteri kazandırmakla kalmayacak, aynı zamanda alanınızda bir nevi uzman olduğunuz imajını da yaratacaktır.
Potansiyel Müşterilerinizde Geriye Doğru Çalışın
Bir potansiyel müşterinin neye ihtiyacı olabileceğini anlamanın kolay bir yolu, kendinizi potansiyel müşterilerinizin yerine koymak ve seçenekleri kendiniz araştırmaktır. Fikir almak için otomatik olarak internete mi dönüyorsunuz? Eğer öyleyse, dikkatinizi çeken ilk web siteleri hangileriydi? Peki ya geçmişte planlayıcı kiralayan aile ve arkadaşlar? Basit bir Facebook gönderisi, bazı insanların neden kendi planlayıcılarını seçtikleri konusunda değerli bilgiler edinmenize yardımcı olabilir. Hatta yakın zamanda evlenen arkadaşlarınıza ve ailenize tam olarak neden planlayıcıyı seçtiklerini sorarak doğrudan gidebilirsiniz. Bu ayrıntılara dikkat etmek, müşterilerinizi daha etkili bir şekilde güvence altına almanıza yardımcı olacaktır.
Satıcı Ortaklıkları Geliştirin
Hiçbir şey, düğünle ilgili hizmetler için alışveriş yapan potansiyel müşterilere ulaşmaktan daha değerli olamaz. Güvenilir bir satıcının kartınızı müşterilerine dağıtması, alabileceğiniz en iyi reklamdır. Buradaki hedef listeniz çiçekçiler, düğün mekanları, kırtasiye mağazaları ve tabii ki gelinlik mağazalarını içermelidir.
Bu yerlerin bazıları materyallerinizi ücretsiz olarak sergileyecektir, ancak gerçekten sonuç istiyorsanız, bazı teşvikler sunmalısınız. Hizmetlerini özel olarak kullanmak için mağazalarla ortaklık kurabilir, hatta yanıt oranlarını takip etmek ve yönlendirme ücretleri sunmak için kartlarınıza kupon kodları ekleyebilirsiniz. Çoğu şey gibi para da konuşur ve komisyon teklif etmek genellikle birini sizin tarafınıza çekebilir.
İçerik Pazarlamasını Kullanın
Kendinizi bir düğün planlayıcısı olarak satmanın zor kısmı, insanların ne yapabileceğinizi bilmemesidir masaya getir. Uzmanlığınızı kanıtlamanın bir yolu, bunu içerik kanalları aracılığıyla paylaşmaktır. Makaleler yazarak, televizyon ve radyoda yer alarak düğün planlaması konusunda yerel uzman olun. Bu mecralar orijinal içerik fikirlerine açlık duyuyor ve eğer harika bir segment sunabilirseniz, sizi görünür kılmaktan mutluluk duyacaklardır. İlk önce web sitenizi yerleştirdiğinizden emin olun. Bu sadece profesyonel bir beklenti değil, aynı zamanda dinleyicilere ve izleyicilere daha fazla bilgi edinmek isterlerse sizi bulmanın kolay bir yolunu sağlayacaktır.
Bir Yan İş Geliştirin
Yukarı satış, restoranlar ve perakende mağazaları tarafından sizi daha fazla harcamaya ikna etmek için kullanılan bir stratejidir. İnsanların cüzdanları açıkken ek ürün satmaları daha kolaydır. Ürün grubunuzu oluşturarak bunu bir düğün planlayıcısı olarak oynayabilirsiniz. Etsy.com gibi web siteleri el yapımı düğün hediyeleri, davetiyeler ve masa süsleri satmayı kolaylaştırıyor. Elbette bu başlı başına karlı bir iş olabilir ancak bunu insanları düğün planlama hizmetlerinizle tanıştırmak için de kullanabilirsiniz. Yüzlerce kilometre uzakta yaşayan biri bile telefon danışmanlığı veya özelleştirilmiş dekor taslağı için ödeme yapmak isteyebilir.
Alt çizgi
Bugün düğün planlayıcılarının basit bir iş yapmaktan çok daha fazlasını yapması gerekiyor dükkan açmak Müşterileri kazanmak için. Ancak ilgi çekmek için reklamlara binlerce dolar harcamaya kapılmayın. Savaşın yarısı, benzersiz bir hizmetle kendinizi öne çıkarmak ve ardından hizmetlerinizi potansiyel müşterilerin arama yaptığı yerlerde tanıtmaktır. Hepsinden iyisi, geleneksel reklamlardan daha ucuzdurlar.
