Kendilerini tanımlayan bazı işletme sahipleri var. niş market ve kime pazarlama yaptıklarına dair net bir resme sahipler. Ancak feragat etme eğiliminde olan veya emin olmayan başkaları da var. Çoğu zaman işletme sahipleri niş bir pazarın satışlarını daralttığını veya kar marjını azalttığını düşünüyor ve bundan korkuyorlar. Gerçek şu ki, niş bir pazar, işletmenize güç veren bir bileşen olarak tanımlanabilir.
Niş Pazarlamanızı Damıtmak
Niş bir pazar, kime pazarlama yaptığınızı tanımlamanıza olanak tanır. Bunu bildiğinizde pazarlama enerjinizi ve paranızı nereye harcamanız gerektiğini belirlemek kolaydır.
Örneğin, internet üzerinden pazarlama stratejisi geliştirmek isteyebilecek bir otomobil bayisini ele alalım. İlk soruları "Hedef kitlemiz kim?" olmalı. Hedef kitlelerinin herkes olduğunu söyleyerek cevap veriyorlar. Araba satın almakla ilgilenen herkese pazarlamak istiyorlar.
Şimdi bu araba bayisinin New York'ta olduğunu varsayalım. Ulusal bir yaklaşım kullanmak ve geniş bir alandaki insanlara pazarlamak isteyebilirler. Birisi araba satın almakla ilgilendiği için Seattle'dakiler de dahil. Ancak Seattle'dan New York'a gelen kişinin o arabayı satın alma ihtimali çok düşük. Bu nedenle, zaman ve para israf ettiler ve Seattle pazarına ulaşan bir reklamın büyük olasılıkla hiçbir getirisini göremeyecekler.
Niş pazarlarını "50 mil yarıçapında bir araba satın almakla ilgilenen herkes" şeklinde daraltarak, bayilerini ziyaret etmeye istekli daha fazla alıcıya ulaşacaklar. Bu yaklaşım mantıklıdır. Artık güçleri var. Pazarlamak için nereye zaman ve para harcayacaklarını biliyorlar ve vizyonları da net. Artık 20 mil uzakta bulunan ve "araba satın almakla ilgilenen herkese" pazarlama yapan diğer otomobil bayisinden on adım öndeler.
Neden Önemlidir?
İnternet pazarlama stratejinizi planlarken ve çevrimiçi pazarlama başarısına ulaşırken iyi tanımlanmış bir niş pazara sahip olmanın daha da büyük önemi vardır. Çevrimiçi pazarlamayla ilgili en yaygın yanılgı, eğer onu kurarsanız gelecekleri veya çevrimiçi bir işletmeye sahip olmanın sizi zengin edeceği düşüncesidir. Gerçek şu ki, internet aracılığıyla finansal başarı düzeyine ulaşmak için niş pazarınızı bulmanız, talep ettikleri bir ürün veya hizmeti sunmanız ve onların size gelmesini sağlamanız gerekiyor.
İnternete başlamadan önce niş pazarınızı tanımlama Pazarlama stratejisi aşağıdaki beş nedenden dolayı önemlidir.
- Tanımladığınız niş pazarı hedefleyerek pazarlama bütçenizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Tam olarak nereye reklam vereceğinizi bileceksiniz. Pazarınıza hitap eden blogları ve ilgili siteleri bulmak için nereye bakmanız gerektiğini bileceksiniz. Size bir başlangıç noktası verir.
- Web siteniz daha sonra arama motorları için optimize edilebilir, böylece niş pazarınız sizi kolayca bulabilir.
- Web sitenizi niş pazarınıza uygun hale getirebilirsiniz. İzleyicilerinize rehberlik etmek ve niş pazarınızın karşılaştığı sorunlara özel çözümler veya sunduğunuz ürünleri bulmalarına yardımcı olmak için sitenizi geliştirebilirsiniz.
- Tanımlanmış bir niş pazar, doğası gereği spesifik nişinize hitap eden yeni ürün veya hizmetler için fikir geliştirmeyi kolaylaştırır.
- Kendinizi sektörünüzde lider olarak konumlandırma konusunda avantajlısınız.
Pazarınızı Tanımlamak
Niş pazarınızı tanımlamak için kendinize aşağıdaki soruları sormak için biraz zaman ayırın:
- Mevcut müşterilerimin ortak noktası nedir?
- Kendimi rekabetten nasıl ayırabilirim?
- Sunduğum hizmet veya ürünlerin farkı nedir?
- Pazara getirdiğim "ekstralar" nelerdir?
Bu soruları cevaplamanın en iyi yolu onları çok fazla analiz etmemektir. Aklınıza ilk ne geliyorsa onu yazın. Bunları tamamladıktan sonra cevabı analiz edin; niş pazarınızı tanımlamak kolay olacaktır.
