iyi satış Müdürü ekibini motive etmek ve mutlu bir şekilde satış yapmak için ellerinden geleni yapacaktır, ancak en iyi satış müdürü bile sizi her günün her saatinde heyecanlandıramaz. Üst düzey satış elemanları kendi hayatlarının sorumluluğunu üstlenirler ve her şey ters gidiyor gibi görünse bile satış yapmaya nasıl devam edeceklerini bilirler. Aşağıdaki püf noktalarıyla siz de kendinizi motive edebilirsiniz.
Belirli Hedefler Belirleyin
Evet, neredeyse kesinlikle üst yönetimden size aktarılan kotalar olacaktır. Ancak bu, bu kotaların yeteneklerinizi belirlemesine veya sınırlamasına izin vermek için bir neden değildir. Geçmiş performansınıza bakın, bir sonraki komisyon kontrolünde eve ne kadar para götürmek istediğinizi düşünün ve kendinize, size özel, belirli bir hedef belirleyin.
Etkinlikleri Takip Et
Satış toplamlarınız bu hafta iç karartıcı olabilir ancak geriye dönüp baktığınızda kendinize 300 soğuk satış yaptığınızı hatırlatabilirseniz aramalar yaptığınızda, gerçekten çaba harcadığınızı ve çok geçmeden ödüllendirileceğinizi düşünerek kendinizi daha iyi hissedeceksiniz. başarı.
Kayıtlarınıza dönüp baktığınızda tüm hafta boyunca beş soğuk arama yaptığınızı keşfederseniz, bu size neden başarılı olamadığınız ve bunu nasıl düzeltebileceğiniz konusunda bir fikir verecektir.
Mini Hedefleri Seçin
Bu çeyrekte 500 satış hedefleyeceğinize karar vermek iyidir, ancak kısa vadede size hedefleyeceğiniz pek bir şey vermez. Nihai hedefinize doğru ilerlerken başarı heyecanını yaşayabilmeniz için daha küçük ve daha çabuk ulaşılabilir hedefler de belirlemelisiniz.
Bu, ana hedefinizi daha küçük bileşenlere bölmek kadar basit olabilir; örneğin, nihai hedefinize ulaşacağınızdan emin olmak için haftada 40 satış hedefleyebilirsiniz. Ayrıca 20 tane göndermek gibi etkinlikle ilgili hedefler de belirleyebilirsiniz. teşekkür notları her Perşembe.
Kendinize Bir Ödül Sözü Verin
Mini veya büyük hedeflerinizden birine ulaştığınızda kendinizi nasıl ödüllendireceğinize önceden karar verin. Sevdiğiniz o lüks restoranda akşam yemeği mi? Golf sahasında bir öğleden sonra mı? Bütün ailenizle birlikte basketbol sahasına bir gezi mi? Tek başına sahile doğru sessiz bir yolculuk mu? İstediğiniz veya keyif alacağınızı bildiğiniz bir şeyi seçin; hedeflerinize ulaşmak çok daha keyifli olacaktır.
Erteleme
İşinizin hoş olmayan kısımlarını ertelemek, onları yalnızca daha da kötüleştirecektir. Korktuğunuz bir iş varsa sabah ilk iş onu halledin. Bunu yaptığınızda kendinizi çok daha iyi hissetmekle kalmayacak, aynı zamanda bütün gün bu sorunla uğraşmayacaksınız. Ayrıca, zor bir işi başarıyla tamamladığınızda, diğer her şey onunla kıyaslandığında daha kolay görünecektir.
Kendinize şunu deyin: "Eğer Bay Jones'a acilen ihtiyaç duyduğu parçaların nakliye sırasında kaybolduğunu söylemeyi başarabilirsem, o zaman bu soğuk aramalar çocuk oyuncağı olacak."
Zaferlerinizi Hatırlayın
İster bir günde beş satış gerçekleştirin, ister rakibinizin en büyük müşterisiyle konuşun, dikkat çekici bir şey yaptığınızda Sizden satın almak yerine başarınızın bir özetini yazın ve bunu duvara veya bilgisayarınızın yan tarafına yapıştırın. monitör. Kendinizi kötü hissettiğinizde geçmiş başarılarınızın listesine bakın ve bir sonraki büyük başarının çok yakında olduğunu kendinize hatırlatın.
Büyük İşleri Küçük Parçalara Ayırın
50 sayfa uzunluğunda yepyeni bir potansiyel müşteri listesiyle uğraşmak oldukça göz korkutucu olabilir. O yüzden “Şimdi 600 yabancıyı aramam lazım” diye düşünmek yerine işe parça parça yaklaşın. Belki ilk on isim hakkında hızlı bir araştırma yaparsınız, sonra onları çağırırsınız ve birkaç dakika boyunca ilgisiz bir göreve geçersiniz. Gün boyunca düzenli olarak görev değiştirerek zinde kalacak ve her birine uygulayacak daha fazla enerjiye sahip olacaksınız.
