Ev alıcıları genellikle ev satın almak istedikleri emlak piyasaları hakkında derinlemesine bilgiye sahip değildir. Mahallelerde kendilerine rehberlik edecek ve ihtiyaçlarına en uygun evleri bulacak acentelere ihtiyaçları var. Bazı acenteler alıcılarla çalışma konusunda uzmanlaşmıştır. Alıcı-müşterilerinin, ev bulmaktan en iyi ipotek şirketlerini seçmeye kadar ev satın alma sürecinin tüm aşamalarında gezinmelerine yardımcı oluyorlar. Aşağıda alıcı temsilcilerinin günlük olarak üstlendiği görevlerden bir örnek yer almaktadır.
Günlük MLS Etkinlik Raporunu İnceleyin
Hepsi farklı mülk gereksinimlerine sahip birkaç alıcıyla çalışmak çoğu alıcı acentesi için normaldir. Bu emlak profesyonelleri, faaliyet raporlarını alıp inceleyerek bölgelerindeki en sıcak mülklerin ve emlak hareketlerinin nabzını tutuyorlar. çoklu listeleme hizmeti (MLS) günlük.
Çevrimiçi Potansiyel Müşterilerle İletişime Geçin
Çoğu ev alıcısı, acenteleriyle ilk iletişimi çevrimiçi olarak kurar ve işlerinin çoğunu web'den alan çok başarılı acenteler ve komisyoncular vardır. Bu nedenle, sosyal ağ profillerinde, web sitelerinde ve bloglarda yayınlanan e-postalara ve sorulara yanıt vermek, iş gününün en önemli önceliğidir. En yeni araçlara (akıllı cihazlar ve uygulamalar) sahip olmak ve çevrimiçi iletişimin nasıl hızlı ve verimli bir şekilde yönetileceğini bilmek bir zorunluluktur.
Nitelikli Alıcı Potansiyelleri
Bir alıcı temsilcisinin bir günde kaç saat çalıştığı ve nihai olarak alacağı komisyon miktarı, alıcının ev satın alma becerisine bağlıdır. İhmal etmek potansiyel adayı hak etmek Alıcıları müşteri olarak almadan önce hayal kırıklığına uğrayabilir ve ödeme alamayabilirler. Deneyimli acenteler potansiyel alıcılarla ilk yüz yüze toplantılar düzenleyerek bunun nasıl yapılacağını öğrenirler. gerçekten ev satın almaya ve finansal yetenekleri olup olmadığına dair bir fikir edinmeye kararlılar böyle yaparak. Yeterlilik sürecinin bir parçası olarak, acenteler genellikle potansiyel alıcı-müşterilerden, acentelerin satış işlemleri sona erdiğinde ödeme almasını sağlayan özel alıcı acenteliği anlaşmaları imzalamalarını ister.
Alıcı Müşterileri Eğitin
Müşterileri eğitmek Ev satın alma süreci hakkında bilgi sahibi olmak, alıcı temsilcisinin işini kolaylaştırır. Alıcı acenteleri genellikle bilgi hazırlamak Başarılı satış işlemleri için ev alıcılarının bilmesi gerekenleri kapsayan broşür ve kitapçıkların yer aldığı paketler. Bazı emlakçılar, müşterileriyle paylaşmak için emlak kurullarından eğitim materyalleri satın alırken, diğerleri daha da ileri giderek kendi kişiselleştirilmiş alıcı eğitimi içeriklerini oluşturur.
Hangi Özelliklerin Gösterileceğini Planlayın
İlk toplantılar sırasında satın alma temsilcileri, müşterilerinin aradığı ev türleri hakkında ayrıntılı notlar alır. Bu, MLS'de arama yapmalarına ve müşterilerinin görmekten heyecan duyacakları evleri bulmalarına olanak tanır. Sayının daraltılması gösterilecek evler Müşteriler ayrıca zamandan tasarruf sağlar ve acentenin kısa sürede satış yapma şansını artırır.
Özellikleri Göster
Alıcı acenteler, emlak işlemlerinin diğer bölümleri kadar evleri gösterme konusunda da çok fazla planlama yapıyor. Uygun olduğunda genellikle önceden ev sahibini ararlar ve evin nerede olduğunu bildiklerinden emin olurlar. Ayrıca müşterilerine her ev hakkında bilgi paketleri hazırlıyorlar. Alıcı temsilcileri, tesise vardıklarında müşterilerine mülkler konusunda rehberlik eder ve gerektiğinde soruları yanıtlar.
