Etkinlik planlama kariyerinizde birden fazla kez karşılaşmış olabileceğiniz bir sorun var. Müşteri, etkinlik planlama hizmetlerinizin değerini göremez. Ayrıntılı bir etkinlik planı sunduğunuz kişinin, etkinliği kendisinin de bu kadar kolay yapıp yapamayacağını sorgulaması sinir bozucu. Sorun şu ki, dünyadaki en iyi etkinlik planlayıcısı olabilirsiniz, ancak masaya getirdiğiniz değere ilişkin güçlü bir kanıt sunamazsanız, hizmetlerinizi asla satamazsınız.
Bu işte adı verilen bir şey var değer teklifi Müşteri tabanınızla iş yapmanın faydalarını bu şekilde aktarırsınız.
Etkinlik Planlama Değer Teklifi Oluşturma
Harika bir değer teklifi oluşturmak için kendinize dört temel soruyu sormanız gerekir.
- Etkinlik planlama işim neden rakiplerden daha iyi? Bu sizin farkınızdır.
- Müşterilerimin etkinliklerine değer katacak şekilde masaya ne getirebilirim?
- Hizmetim aslında müşterinin parasından nasıl tasarruf sağlıyor?
- Sonuçta müşteri, etkinliğini planlama konusunda bana güvendiği için neden memnun olacak?
Bu alıştırmayı ciddiye alırsanız ve yanıtlarınızı yazarsanız (çünkü bunları güçlü bir değer yaratmak için kullanacaksınız) pazarlama planınız için teklif) ve bir müşterinin sizi neden işe alması gerektiğinden hâlâ emin değilseniz, muhtemelen yarışma.
İyi Pazarlamanın Özü
Koordine ettiğiniz olayları ve sizin deneyiminiz olmayan birinin yapamayacağı şeyleri yaptığınızı düşünün. İlgilendiğiniz tüm küçük ayrıntıları ve müşterinizin parasını nasıl kurtardığınızı gözden geçirin. Güçlü bir satıcı ağı geliştirdiyseniz ve müşterilerinize mümkün olan en iyi etkinlikleri sunmak için bundan yararlandıysanız ve bir krize hazırlıklısınız ve son dakika engellerinin felakete dönüşmesine izin vermeyin, bunlar sizin için teslimatlar parça.
Yaptığınız etkinlik yönetimi düzeyine ve uzmanlaştığınız etkinlik türüne bağlı olarak, bildiriminizi belirli avantajları vurgulayacak şekilde özelleştirebilmeniz gerekir. Bu spesifik avantajları kısa ve öz ve sorunsuz bir şekilde ifade etmenin bir yolunu düşünün. Yapmak istediğiniz şey, bütçenizi aşmadan, müşterinizin zevklerini yansıtırken birinci sınıf bir etkinlik yaratmak için müşterinizin güvenebileceği birinin resmini çizmektir.
Güçlü Bir Değer Teklifinin Büyüsü
Güçlü bir değer teklifi, müşteride güven oluşturur ve anlaşmayı güvenle imzalamalarına olanak tanır. Sırf uzmansın diye birinden benimle iş yapmasını isteyemezsin. Müşterilerinize size güvenmeleri için somut nedenler sunmanız gerekir.
Etkinlik planlama eğitiminizde ilerleme kaydetmiş olsanız ve bir portföy oluşturup başlamış olsanız bile kendini pazarlamak ve güvenilir bir ağ oluşturmak etkinlik desteği satıcıları bu son adımı geri bırakamazsınız. Güçlü bir değer teklifi, müşterinin, şüphesiz, onların olaylarını halledebilecek en iyi kişi olduğunuzu ve onların yapamayacakları şeylerin üstesinden gelebileceğinizi bilmesini sağlar.
Duyurmak
Benzersiz fayda bildiriminiz yazıldıktan sonra web sitenizde, Facebook sayfanızda, Twitter profilinizde ve diğer sosyal medya mekanlarında yıldız faturalandırması yapın. Bunu düzenli olarak güncellediğinizden emin olun ve memnun müşterilerden özel olarak benzersiz deneyiminize hitap eden referanslar isteyin. Etkinlik planlama becerileri.
