Reklam ve halkla ilişkiler kampanyanız için harika bir yatırım getirisi (ROI) elde etmek istiyorsanız, gösteriler, kazanılan medyada binlerce dolar kazanmanın harika bir yoludur. Bu terime aşina değilseniz, kazanılan medya, kampanyanız, gösteriniz veya tanıtımınız tarafından oluşturulan tanıtımdır ve bu, sizin için ödeme yapmadığınız bir şeydir. Bu, TV ve radyo haber raporları, gazete ve dergilerdeki yazılar, tüm sosyal medya sitelerinde bahsedenler ve ayrıca genel halk tarafından yapılan paylaşımlar şeklinde gelir.
İyi bir dublör yaparsanız, insanlar sizin için tüm ağır işleri yapacaktır. Bugünlerde hemen hemen herkes cebinde hem kamera hem de video kamera taşıyor ve internette paylaşabilecekleri fotoğraf ve filmleri çekmekten çok mutlular. Eğer öyleyse, paylaşmaya değer.
Peki, onların dikkatini nasıl çekersiniz? Milyonlarca olmasa da binlerce insanın sizin için markanızın veya ürününüzün reklamını yapmasını sağlayacak ne yapabilirsiniz? Bu 10 yol harika bir başlangıç. Unutmayın, zaten yapılmış olan ve medyadaki diğer dublörleri soymayın. Daha önce yapıldıysa, paylaşılabilir değil ve aynı zamanda sizi pejmürde gösteriyor.
1. Önce Bir Şey Yap
İdeal olarak, çok eğlenceli veya etkileyici bir şey. Ve dünyanın ilk girişiminin bağlamını ve bunun sattığınız ürünle ilişkisini de göz önünde bulundurmalısınız. Araba sigortası satıyorsanız, 48 saat kuru fasulye dolu bir küvette oturan ilk CEO olmak iyi değil. Birinin diğeriyle ne ilgisi var? Red Bull Stratos Space Jump, markayla güzel bir şekilde eşleşen dünyanın ilk dublörlüğünün yakın tarihli klasik bir örneğiydi. Bunu duymuş olacaksınız, her haber kaynağı ve çevrimiçi kaynak bunu kapsıyor. 2012 yılında Felix Baumgartner, tarihte bir makine yardımı olmadan ses duvarını aşan kişi oldu. Kelimenin tam anlamıyla uzaydaki bir kapsülden Dünya'ya atladı; 23 milden fazla, inanılmaz hızlara ulaşıyor. Gösteri 8 milyondan fazla canlı izleyiciyi çekti ve atlama boyunca Red Bull görüldü.
2. Bir Rakipte Eğlence Poke
Burada yürümek için ince bir çizgi var. Çok keskin veya schadenfreude'a aşırı düşkün görünmediğinizden emin olmalısınız. Ancak bu bir iştir ve bir rakibin markasının başarısızlığını açıkça küçümsediğinizde çok fazla vızıltı oluşturabilir. En ünlü örnek şuradan geliyor: Mac'e karşı bilgisayar reklamları, Mac'in çevrimiçi olarak milyonlarca kez izlenen ve paylaşılan bir dizi reklamda PC'yi saptırdığı. Sonra, vardı Audi vs. BMW reklam panosu savaş. Audi, Your Move BMW ile başladı, ancak ajanstaki çok az kişi BMW'nin hemen yanında Checkmate yazan bir reklam panosuyla geri geleceğini düşündü. Ve bin yılın başında Britanya'da, British Airways London Eye, gündeme getirilen her türlü sorunla karşı karşıyaydı. İşte o zaman, meydan okuyucu marka Virgin Atlantic, şansına atladı ve bir balonu yakınlarda yüzerek şöyle dedi: BA kaldıramıyor. Klasik Richard Branson.
3. Diğerleri Zag yaparken Zig
Bir reklam ajansının yaratıcı bölümünün karşılaştığı en büyük sorunlardan biri, müşteriyi rakiplerinin yapmadığı bir şeyi yapmaya ikna etmektir. Müşterilerin “bu bizim ürünümüz için bir reklama benzemiyor” diyerek ilginç işleri geri çevirdiği 50'li ve 60'lı yıllara kadar uzanıyor. Ancak bu, halkın dikkatini çekmenin ideal yoludur. Diğer şirketler küçülürken, siz büyüyün. Gürültülü olduklarında, sessiz olun. Komedi kullandıklarında drama kullanın. Bunun harika bir örneği Dove'un gerçek güzellik kampanyası. Diğer tüm güzellik ürünleri firmalarının “onlarca” kadın modeli kullandığı bir dönemde Dove, reklamlarında gerçek kadınları kullanmaya karar verdi. Ve herhangi bir kadının Photoshop kullanarak nasıl "mükemmel" olabileceğinin "perde arkası" anlarını gösterdiler. Videolar viral oldu.
4. Bir Etkinliği veya Tatili Kaçırma
Noel veya Cadılar Bayramı gibi büyük bir gün olmak zorunda değil. Herhangi bir haber kapsamına girecek bir olaysa, anında bir avantajınız var. 2016 ABD Seçimleri sırasında birçok marka kervana atladı ve halkın dikkatini çekti. İşçi Bayramı, birçok ürün ve hizmetin büyük ve farklı bir şey yapması için ideal bir araçtır. Ve Oscar, Dünya Kupası, Olimpiyat Oyunları ve hatta yerel etkinlikler gibi olaylardan yararlanabileceğiniz bazı yerleşik haber değeri vardır. Yine de olayın bağlamına bağlanmak önemlidir ve eğer bunu kötü yaparsanız, aptal gibi görünürsünüz. Başkan Günü'nde bir şey yapıyorsanız, bir şekilde onunla doğal bir bağlantınız olsa iyi olur.
5. Dünya Rekoru Kırın
Guinness Rekorlar Kitabı dünya çapında biliniyor. Arşivlenen binlerce kayıt var ve her gün yeni rekorlar kırılıyor. Halkın hayal gücünü yakalamak için o kadar harika bir yol haline geldi ki, Guinness'in web sitesinde yeni veya mevcut rekorlara dahil olan şirketlere ayrılmış bölümler var. Rekor kırmanın avantajlarını marka bilinirliğini artırma, ekip oluşturma, iyi niyet promosyonları ve yıldönümleri olarak sıralıyorlar. Son zamanlarda, Porsche Cayenne, “Bir üretim otomobilinin çektiği en ağır uçak” için dünya rekorunu kırdı; Daha önce Nissan Patrol tarafından tutulan bir rekor. Bir kayıt yoksa bile endişelenmeyin; “Burnunuzda dengelenmiş kurabiye sayısı” gibi aptalca bir şey olsa bile, sadece markanıza uyan bir şey yaratın. Birisi, bir yerde, onu alacak.
6. Bir "Viral" Etkinlik Oluşturun ve Görüntüyü Yayınlayın
Viral kelimesi, pazarlama ve reklamcılıkta acı verici bir şekilde aşırı kullanılmaya başlandı. Çoğu zaman, bir şişedeki şimşeği yakalamak çok zordur. İnsanlar markanızla ya etkileşime girecek ya da olmayacak. Bununla birlikte, bir videonun viral hale geleceğini neredeyse garanti etmenin yolları vardır ve bu, bir etkinlik düzenleyip onu filme almaktır. Ardından, görüntüleri YouTube, Facebook ve diğer sitelerde yayınlarsınız. Bunun son zamanlardaki klasik örnekleri arasında TNT'ler bulunmaktadır. Drama Eklemek İçin İtin, Chucky Canlanıyor Posteri ve Telekinetik Kahve Dükkanı. Bu dublörlerin her biri YouTube'da 50 milyondan fazla görüntüleme aldı ve Facebook, Twitter ve Reddit'te sayısız paylaşım vardı. Emek verirsen karşılığını alırsın.
7. Büyük oyna. Gerçekten büyük.
Göz ardı edilmek istemiyorsanız, görmezden gelinemeyecek kadar büyük bir şey yapın. Bu, olayın ölçeğinden bahsetmiyor, fiziksel olarak devasa ve etkileyici bir şey inşa ediyor. Michael Jackson, HIStory albümünü ve beraberindeki turunu çıkardığında, Michael'ın dev heykelleri (30 fitten fazla) uzun boylu) Londra, Los Angeles, Paris, Berlin, Milano ve dahil olmak üzere dünyanın çeşitli yerlerine yerleştirildi. Prag. Bu heykellerin her biri, dünyanın dört bir yanındaki ülkelerde haber yaptı ve kazanılan medyada milyonlarca dolar topladı. Maryland, sınırlı sayıda Unbelievably Fudgey Object'i (UFO) piyasaya sürdüğünde, PR ajansı Cunning muazzam bir çerez yarattı ve onu Trafalgar Meydanı'nın ortasına çarptı. Game of Thrones, devasa bir ejderha kafası yarattı ve onu İngiltere'de bir kumsala yerleştirdi. Ve sonra Monty Python'u tanıtmak için kullanılan 50 fitlik ölü papağan vardı. Bu projeler zaman, para ve çok fazla planlama gerektiriyor, ancak manşetleri kapacaklar.
8. Ünlülerin Gücünü Kullanın
Halkın dikkatini çekmenin başka bir kolay yolu daha var ama kesinlikle en ucuz seçenek değil. Büyük bir ünlüyle çalışıyorsanız, yaptığı hemen hemen her şeyi izleyecek garantili milyonlarca izleyiciniz olur. Tabii bunu yapmak için doğru dublörü, doğru ürünü veya hizmeti ve doğru zamanı bulmanız gerekiyor. 2004 yılında, Tiger Woods başarısının zirvesindeydi ve Dubai'de dünyanın en yüksek bağımsız oteliydi. Turnuvada oynaması için kendisine 1 milyon dolar ödenmiş olmasına rağmen, onun tişört vuruşu manşetlere çıkan 1.053 fitlik binanın tepesinden. Markanızı Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher veya Dwayne Johnson'a ekleyin ve milyonlarca görüntüleme elde edin, ancak bunları elde etmek muhtemelen milyonlara mal olacak.
9. Çirkin Bir Şey Yap
Sınırları çok fazla zorladığını düşündüğünüz bir fikriniz varsa, henüz rafa kaldırmayın. Farkındalık kazanmak için mükemmel bir çözüm olabilir. 2007 yılında, Lifelock CEO'su Todd Davis, gerçek sosyal güvenlik numarasını reklamlara yazdırdı, reklam panolarında ve TV reklamlarında. Ürününden o kadar emindi ki, kelimenin tam anlamıyla kendi güvenliğini tehlikeye attı. Görünüşe göre, birkaç suçlu bundan yararlandı ve bazı küçük krediler aldı. Ancak medyanın aldığı ilgi, bu küçük miktarları gölgede bıraktı. 2000 yılında eBay, Halfway, Oregon şehrine adını Half.com olarak değiştirmesi için ödeme yaptı. Ve John Oliver'ın Geçen Hafta Bu Gece'den çektiği, bir kilisenin kurulması ve öğrenci borcunu dolar karşılığında satın almak da dahil olmak üzere yaptığı tüm çirkin numaralara bakın.
10. Bir Dönüm Noktasına Odaklanın
Dünyanın dört bir yanındaki önemli yer işaretlerinin gözleri her zaman üzerlerindedir. Bu da onları çabucak dikkat çekecek gösteriler için mükemmel bir yem yapar. 2002'de Greenpeace aktivistleri, Dünya Zirvesi'nin sonuçlarını protesto etmek için Kurtarıcı İsa heykelini yükseltti. 1999'da popüler FHM dergisi, Parlamento Evleri'nde çıplak bir Gail Porter'ın görüntüsünü yansıttı. Ve 2016'da Nat Geo, Trafalgar Meydanı'nın merkezine saat parçalarından yapılmış dev bir aslan yerleştirerek Büyük Kedi Haftası'nın tanıtımını yaptı. Anıtlar ve görülecek yerler korunur, bu nedenle önceden tüm uygun izinleri aldığınızdan veya sonuçları riske attığınızdan emin olun. Çok fazla evrak işi olmadan Özgürlük Anıtı'nı veya Londra Kulesi'ni ele geçiremezsiniz.
