Публічні виступи часто вказуються на першому місці серед того, чого люди бояться найбільше, навіть над висотою та павуками. Однак це чудовий спосіб донести ваше повідомлення до цільового ринку для розвитку вашого бізнесу. Крім того, при правильному виконанні публічні виступи можуть стати додатковим джерелом доходу.
Плюси публічних виступів
Є багато причин подолати свій страх або вагання щодо публічних виступів як засобу розвитку вашого бізнесу. Публічні виступи можуть:
- Дозвольте вам продемонструвати свій досвід - люди, швидше за все, наймуть вас або купуватимуть у вас, якщо у них є докази, що ви знаєте, що робите.
- Відзначте себе лідером у своїй галузі
- Розширення обізнаності про ваш бізнес на вашому ринку
- Збільште продажі у своєму бізнесі
- Збільште свою професійну мережу
- Проводьте час зі своїм племенем (що виводить вас із домашнього офісу та з людьми, які працюють у вашій галузі)
- Заробляти гроші
Мінуси публічних виступів
Звичайно, у публічних виступів є кілька недоліків, зокрема:
- Стрес, особливо якщо ви боїтеся виступати на публіці
- Підготовка вашої доповіді, матеріалів і пошук місць, де можна забронювати виступ, займає багато часу
- Можливо, доведеться подорожувати, керувати автомобілем і літати (ще один страх багатьох людей)
- Можливо, доведеться почати з безкоштовної пропозиції своїх розмов, перш ніж ви зможете стягувати плату
Види ораторського мистецтва
Не всі розмови створюються однаково. Ваша розмова значною мірою залежатиме від ваших цілей, ринку та місця проведення. Ось три різні типи публічних виступів, якими ви можете займатися:
- Інформативний виступ пропонує навчання, інструкції, інструкції чи інформацію. Наприклад, віртуальний помічник може розповісти, як передати роботу аутсорсингу.
- Переконливе мовлення просуває певну точку зору на тему. Наприклад, віртуальний помічник може обговорити, чому аутсорсинг необхідний для прибуткового бізнесу.
- Розважальна розмова покликаний веселити та розважати публіку. Наприклад, для щорічного корпоративного заходу можна найняти коміка.
Види розмов
Здебільшого, коли люди думають про публічні виступи, вони думають про промови, але є кілька різних типів публічних виступів, які ви можете робити.
- Основна доповідь: зазвичай це виділені доповіді, які виголошуються на заходах. Зазвичай вони тривають від 30 до 60 хвилин і пов’язані із загальною темою заходу. Основна доповідь може бути інформативною, переконливою та/або розважальною.
- Семінар: це інформативна доповідь, спрямована на навчання аудиторії. Семінар може тривати від 30 хвилин до повного дня.
- Семінар: семінари схожі на семінари тим, що вони навчають, але зазвичай мають більше практичного залучення аудиторії. Майстер-класи зазвичай тривають від години до двох.
- Навчання: подібно до семінарів і воркшопів, тренери також навчають. Зазвичай їх наймають корпорації, щоб навчити певним навичкам, наприклад, як користуватися соціальними мережами чи техніці продажів. Тренування можуть тривати від години до цілого дня або навіть кілька днів.
- Експерт з панелей: багато подій мають панелі, на яких група спікерів за підтримки модератора висвітлює певну тему. Панелі — чудовий спосіб розпочати публічні виступи, якщо ви соромитеся виступати публічно. Панелі зазвичай інформативні і тривають від 30 до 60 хвилин.
Як побудувати свій бізнес за допомогою публічних виступів
Щоб розпочати публічні виступи як метод маркетингу, потрібні дослідження та планування. Ось кроки, які слід виконати.
1. Чого хоче чи потребує ваш ринок? Побудова вашого бізнесу через публічні виступи починається так само, як і будь-яка інша маркетингова тактика; визначення проблеми, яку ви можете вирішити для свого цільового ринку. Чим ваш бізнес допомагає людям?
2. Заплануйте обговорення одного зі своїх рішень. Оскільки це може перевантажити аудиторію, щоб спробувати охопити все в темі, а мета полягає в тому, щоб залучити потенційних клієнтів, зосередитися на одному аспекті теми. Ви хочете надати достатньо інформації, щоб люди відчули, що вони щось отримали від цього (особливо, якщо вони заплатили), але не настільки, щоб у людей не було причин купувати у вас або найняти вас. Наприклад, якщо ви віртуальний помічник, заплануйте розмову про те, як аутсорсинг може збільшити продажі або прибутки.
3. Визначте свої гонорари за виступ. У деяких випадках вам може знадобитися говорити безкоштовно просто заради можливості виступити перед своїм ринком. Однак ви можете стягувати плату за свій виступ, особливо якщо ви робите це регулярно. Сума, яку ви стягуватимете, залежатиме від:
- Тип виступу (наприклад, основна доповідь, семінар, тренінг, виступ на панелі тощо)
- Тривалість розмови
- За місце проведення, наприклад, корпорації будуть платити більше, ніж некомерційні
- Ваш досвід
- Якість і кількість ваших роздаткових матеріалів
Більшість динаміків недооцінюють свою цінність і не беруть достатньо. З огляду на це, як уже згадувалося, іноді вам може знадобитися говорити безкоштовно або дешево, щоб отримати досвід.
Загалом, основні доповіді та розмови з бізнесом можуть заплатити більше, ніж ви могли б отримати за семінар чи практикум із невеликими організаціями. Тренінги, на яких вас найняла компанія для навчання персоналу, також можуть оплачуватися досить добре.
Однак не відмовляйтеся від панелей і невеликих виступів, оскільки вони можуть допомогти вам потренуватися, а також дати можливість познайомитися з іншими, хто, можливо, захоче найняти вас виступити.
Нарешті, ваш гонорар - це не єдине, що потрібно враховувати. Якщо вам доведеться подорожувати, ви захочете з’ясувати, чи захід покриватиме вашу подорож, проживання та харчування.
4. Знайдіть групи, орієнтовані на ваш ринок, щоб висловити свою ідею. До яких асоціацій чи організацій належить ваш цільовий ринок? Почніть із дослідження, чи проводять вони заходи, на яких ви можете виступити. Або ви можете виступити на одній із їхніх зустрічей. Якщо ви працюєте як бізнес-бізнес (B2B), зверніться до професійних мереж, таких як місцева торгова палата. Громадські та соціальні групи (наприклад, Клуб Левів) часто мають спікерів. Програми освіти для дорослих (уточніть у своєму місцевому університеті чи громадському коледжі щодо освіти дорослих), бібліотеки та громадські центри відпочинку також є місцями, де варто перевірити.
5. Познайомтеся зі своїм клієнтом. Хоча ви представили ідею, яка орієнтована на ваш ринок, не завадить дізнатися більше про організацію, з якою ви будете спілкуватися. Пристосовуючи свою промову до групи, ви гарантуєте, що ви дасте своїй аудиторії те, що вона хоче. Якщо ви згадаєте свою приймаючу організацію у своєму виступі, ви можете заохотити більше бронювань. Наприклад, якщо ви розмовляєте з Торговою палатою, ви можете згадати інші ресурси, які палата пропонує своїм членам.
6. Підготуйте кілька засобів навчання (якщо ви проводите інформаційну чи повчальну бесіду). Люди навчаються різними способами. Деякі навчаються на слух, тому їм потрібно лише чути, що ви говорите. Але іншим потрібні письмові матеріали, а деякі віддають перевагу і тому й іншому. Подумайте про план, який допоможе учасникам стежити за вашою доповіддю. Обов’язково вказуйте назву вашої компанії та контактну інформацію на своїх роздаткових матеріалах. Якщо ви можете заощадити, надайте папки з планом презентації, брошурою та іншими матеріалами про ваш бізнес.
7. Підготуйте та відпрацюйте свою промову. Щоб не бути нудним, наповніть свою розмову історіями та анекдотами, які висвітлюють ідею, яку ви намагаєтеся донести. Додайте гумору до своєї розмови, щоб зняти напругу та додати трохи веселощів своїй розмові. Знайдіть час для запитань, якщо тільки тип розмови цього не дозволяє. Хоча вам не обов’язково запам’ятовувати свою промову, ви повинні бути з нею добре знайомі, щоб ви могли виголошувати її в розмовній манері, а не читати. Попрактикуйтесь у своїй промові перед друзями, однолітками або перед дзеркалом. Запишіть свою промову, щоб помітити будь-які тики, як-от надмірне використання «мм» та інших наповнювачів мови.
8. Підготувати аудіовізуальний матеріал. Слайд-презентація може відключити вашу аудиторію, особливо якщо вона завантажена маркованим текстом. У той же час це може бути чудовим інструментом, щоб переконатися, що ви та ваша аудиторія перебуваєте на одній сторінці розмови. Замість використання маркерів і тексту краще використовувати візуальні елементи замість слів. Існує приказка, що зображення варте 1000 слів, тож використовуйте це якомога більше. Виберіть якісні фотографії чи графіку, які ілюструють концепцію, яку ви намагаєтеся передати. Наприклад, використовуючи ідею віртуального помічника, коли обговорюєте, наскільки перевантажений власник бізнесу, ви можете використати зображення ділової людини, яка жонглює мобільним телефоном, комп’ютером, паперами тощо.
9. Рекламуйте свою розмову. У той час як організація, яка найняла вас, буде просувати розмову серед своїх членів, ви також повинні рекламувати свій зовнішній вигляд. Це не тільки підтримує організацію, але й може підвищити довіру до вашого бізнесу та залучити інші організації найняти вас. Додайте інформацію про подію на свій веб-сайт, надішліть прес-реліз і поділіться ним у соціальних мережах.
10. З’являйтеся вчасно, належним чином одягнені та готові до розмови. У вас є один шанс справити хороше перше враження. Не витрачайте його, запізнюючись або виглядаючи неохайно.
11. Застосовуйте тактику зменшення тривоги, якщо відчуваєте боїться публічних виступів. Якщо ви займалися і знаєте свій матеріал, зосередьтеся на своїй компетентності. Зробіть глибокий заспокійливий вдих. Розтягніться, щоб зняти напругу. Посміхайтеся під час розмови.
12. Шукайте зворотного зв’язку від своєї аудиторії та клієнта. Буває важко прийняти критику, але найкращий спосіб покращити свої ораторські навички, а також саму розмову – це отримати зворотній зв’язок.
Публічні виступи можуть бути веселими! Це чудовий спосіб розширити свій бізнес і одна з небагатьох маркетингових стратегій, за виконання яких вам можуть заплатити. Якщо ви відчуваєте нудоту щодо додавання публічних виступів, подумайте про допомогу через такі організації, як Toastmasters. Дивитися TedTalks щоб навчитися проводити захоплюючу та надихаючу промову. Почніть з малого, прагнучи бути на панелі або виступаючи в невеликих групах.
