Якщо ви плануєте почати a прямі продажі бізнес, заходи з відкритими очима. Хоча більшість підприємств прямого продажу є законними, вони можуть бути прикриттям для фінансових пірамід або інших видів шахрайства. Якщо ви плануєте підписати договір з компанією, переконайтеся, що ви розумієте термінологію, яка може бути в ньому.
Прямий продаж (або продаж)
Терміни прямі продажі або прямі продажі можна використовувати як взаємозамінні. Вони описують бізнес-операцію, під час якої торгові представники продають продукти та послуги безпосередньо клієнтам, не вдаючись до роздрібної торгівлі.
Прямі продажі часто відбуваються через особистий контакт, наприклад, домашні вечірки, але продажі також можна здійснювати по телефону чи іншим електронним способом. Більшість компаній прямого продажу також є багаторівневими маркетинговими організаціями, які винагороджують торгових представників як за продаж продукції, так і за наймання інших торгових представників.
Прямі продажі (також відомі як прямі продажі) — це форма маркетингу, за якої продукти та послуги продаються безпосередньо споживачам без використання фіксованої роздрібної точки. Прямі продажі відбуваються через особистий контакт, часто в
Більшість операцій прямого продажу також є багаторівневими маркетинговими організаціями, які мають особливість компенсаційні домовленості, за якими торгові представники заробляють гроші як за продаж продукції, так і за наймання персоналу інші торгові представники.
Багаторівневий маркетинг (MLM)
Багаторівневий маркетинг (MLM) — це бізнес-структура, у якій продукти продаються безпосередньо споживачам торговими представниками (або дистриб’юторами). компенсація яких базується на продажах їх власних продуктів, а також на продажах дистриб’юторів, яких вони залучили до багаторівневого маркетингу компанії. Цих новобранців називають своїми нижчестоящий. Торгові представники MLM не отримують зарплату.
Дистриб'ютор
У багаторівневих маркетингових операціях агенти з продажу називаються дистриб'юторами. Залежно від організації дистриб'ютор MLM може називатися агентом, торговим представником або консультантом.
Нижня лінія
Нижчі – це дистриб’ютори, яких інший дистриб’ютор залучив до організації прямих продажів. Рекрутований торговий представник отримує винагороду на основі продажів її нижньої лінії, а також своїх власних. У MLM рекрутований торговий представник отримує винагороду на основі її нижчої лінії, а також власних продажів.
Upline
У багаторівневому маркетингу (MLM) особа, яка залучила дистриб’ютора в організацію, іноді відома як спонсор, і люди, які стоять вище за неї в організації, є вищою ланкою. Вища лінія дистриб’ютора MLM отримує компенсацію на основі її продажів, а також своїх власних.
Однорівневий маркетинг
Однорівневий маркетинг (або продажі) є одним із видів компенсаційних планів для компаній прямих продажів. Багаторівневий маркетинг, однак, набагато більш поширений. У SLM торгові партнери отримують оплату лише за власну особисту продажну діяльність. Вони не наймають інших торгових представників і не отримують дохід. Дохід лише у вигляді комісійних або бонусів.
Схема піраміди
У цьому типі нелегальної бізнес-структури залучення нових учасників до піраміди є основним напрямком компенсації для учасників. Як правило, новобранці сплачують певний початковий внесок, який стає доходом для їх вищої лінії. Шлях до винагороди для цього новобранця полягає в найнятті нижчої лінії. Зазвичай існує прикриття для схеми піраміди, яка створює враження, що винагороду можна заробити чимось іншим, ніж наймом. Дізнайтеся про ознаки шахрайства.
План вечірки
Це продаж продукту через домашні вечірки, на яких дистриб’ютор прямих продажів організовує вечірку, на якій гості можуть придбати продукт, або наймає ведучого для проведення вечірки. На цих домашніх вечірках дистриб’ютор проводить презентацію, і гості можуть переглядати товари чи робити замовлення.
Мережевий маркетинг
Це стосується прямих продажів, які здійснюються особисто, а не на домашній вечірці. Ці продажі можна здійснювати віч-на-віч, а також по телефону чи електронними засобами.
