Для деяких людей налагодити зв’язок легко. Вони люблять спілкуватися з ким завгодно — і з кожним — кого зустрічають. Для інших це не так просто. Відвідування мережевих заходів може бути проблемою, якщо вам незручно спілкуватися з незнайомими людьми, але це завжди варто спробувати. Особисті контакти залишаються одним із найкращих способів просування вашої кар’єри та працевлаштування. Люди, швидше за все, запропонують допомогу комусь, кого вони знають особисто, і, трохи підготувавшись, ви зможете встановити та зміцнити стосунки з контактами, які можуть вам допомогти.
Існує багато різних типів програм кар’єрного спілкування, і легко знайти заходи, які варто відвідати. Незважаючи на те, що буває важко почати розмову, коли ти один із тих не надто екстравертних людей, це стратегії, які ви можете використати, щоб зацікавити людину, з якою ви розмовляєте, і підтримувати розмову вперед.
Приготуйтеся до розмови (або двох)
Знайдіть час, щоб створити коротку промову в ліфті, щоб ви були готові описати свого професіонала та те, що ви робите.
Перегляньте список учасників, якщо він доступний. Якщо є хтось особливий, з ким ви хотіли б зустрітися, перегляньте їхній профіль у LinkedIn і дізнайтеся про компанію, в якій вони працюють. Запишіть кілька нотаток, щоб ви запам’ятали, хто буде присутній, у якій компанії вони працюють і яку роль у компанії, коли ви будете на програмі.
Перебуваючи на події, не забудьте перевірити теги імен, щоб побачити, де працюють інші учасники. Тег також може містити назву посади. Запитати про чиюсь роботу та роботодавця – це завжди хороший спосіб почати розмову. Також слідкуйте за людьми, яких ви позначили під час перегляду списку учасників.
Що ти можеш сказати? Які цікаві подібності ви можете дослідити? Як перетворити короткий вступ на захопливу дискусію? Щойно ви подолаєте перешкоду створення вступу для початку розмови, один із найпростіших способів продовжити розмову – зробити це про людину, з якою ви розмовляєте, а не про себе.
Ставлячи запитання, ви позбавляєтеся від роздумів про те, що сказати, і дає вам можливість поставити додаткові запитання, які підтримають дискусію.
Також добре сказати, що ви новачок у цьому, ви трохи нервуєте, і ви були б раді, щоб було з кимось поговорити або дати вам пораду.
16 порад для початку бесіди про кар’єру
Ось кілька коротких слів і кілька більш глибоких початківців розмов, які допоможуть тримати вас на шляху та отримати максимум від усіх мережевих програм і подій, на які ви йдете:
Питання про захід
- Що привело вас на цю програму/подію/зустріч?
- Що ви думаєте про поточні події?
- Ви були раніше? Яка частина програми була найкращою?
- Що думаєте про це місце/розташування?
- Ви знаєте когось із спікерів? Що б ви порадили?
- Що ви хочете отримати від цієї події/конференції/програми? Як ви думаєте, що ви з цього візьмете?
- Я вперше на цьому заході. Чи є сесія, яку я не повинен пропустити?
Питання з проханням поради чи інформації
- Згадайте цю рекомендацію, коли зустрінете наступну людину: «Привіт, [перша людина, яку ви зустріли] запропонував мені поговорити з тобою».
- Я бачу, що ви працюєте в компанії ABC; що ти робиш? Чим займається компанія? Якщо ви знаєте ще когось, хто працює в компанії, зараз гарний час згадати про спільну людину.
- Як ви розпочали свою кар’єру/індустрію? Що вам подобається в тому, що ви робите? Чи є щось, чого ви не дуже любите?
- Коли ви знайомі з компанією або читали про неї, коли проводили дослідження для програми, запитайте про новини, які ви прочитали, нові продукти, які були випущені, або будь-що інше, що є актуальним і актуальним.
- Ви завжди можете підійти до особистих речей, і якщо на людині одягнений цікавий предмет одягу чи аксесуар, ви можете прокоментувати це. Наприклад, «Мені подобається твій шарф, він дуже гарного кольору». Або «Це чудова сумка, де ти взяв це?» Але будьте обережні, не перестарайтеся та не будьте настільки особистими, що це можна витлумачити як образливий. Доповніть свій комплімент, представившись. Наприклад: «Я [ваше ім’я] і я радий з вами познайомитися.
- Якщо в програмі є їжа та напої, запитайте співрозмовника, чи бажає випити кави чи води, або трохи поїсти чи перекусити, – це ще один спосіб підтримати розмову.
- Я тут з іншого міста; чи є у вас якісь рекомендації щодо місць, куди піти чи чим зайнятися, поки я на конференції?
Запитання, коли вам потрібна допомога
- "Я [твоє ім'я] і я тут нікого не знаю. Чи можу я поспілкуватися з вами?" Надалі ви можете запитати, чи має людина якісь рекомендації щодо інших людей, з якими вам варто поговорити.
- «Я новачок у цьому і не дуже добре спілкуюся, але я хотів би поговорити з вами, якщо у вас є час». Пам'ятайте, що ви не той лише той, хто не любить спілкуватися в мережі, і навіть якщо ця людина є професіоналом у цьому, ви дали їй можливість відповісти або спосіб.
Чого слід уникати запитувати
Завжди варто уникати політики, оскільки ви не знаєте, на якому боці політичного спектру знаходиться людина, з якою ви спілкуєтеся. Останнє, що потрібно починати – це негативну розмову про стан союзу.
Погода може здатися нейтральною темою, але якщо хтось мав затримки або скасування рейсів на шляху до подія або наближається шторм, який завадить їхньому шляху додому, це може бути неприємним розмова.
Коли робота в мережі здається справді важкою
Коли ви відчуваєте, що шукаєте слова, спрацьовує навіть «Привіт, я [ваше ім’я], я радий з вами познайомитися».
Пам’ятайте, що людина, з якою ви розмовляєте, також може почуватися ніяково, і ви можете зробити їй послугу, просто привітавшись.
Ще одна стратегія, яку можна спробувати, часто рекомендовану для публічних виступів, але яка також працює для нетворкінгу, — це прикидатися кимось іншим: майстром нетворкінгу, якому подобається проводити такі заходи. Ви схожі на актора, який виконує роль того, хто любить спілкуватися.
Якщо ви справді напружені через спілкування в мережі, ви можете це зробити кількома способами відчувати себе комфортніше, працюючи в кімнаті. Можливо, вам не сподобається цей досвід, але він може вам трохи сподобатися, і ви будете краще підготовлені до наступного разу.
