Продавці можуть і досягають успіху, навіть не будуючи ділової мережі, але ці продавці досягають успіху мабуть, вони працюють у десять разів старанніше, щоб збільшити продажі, ніж їхні колеги, які добре практикують мережі. Надійна мережа забезпечить вам потенційних клієнтів... допомогти вам організувати зустрічі з іншими недоступними людьми... і навіть дасть вам кілька плечей, щоб поплакати, коли справи йдуть не добре.
Мережа — це, за своєю суттю, побудова стосунків. Ви встановлюєте з кимось взаємовигідні стосунки з ділових причин. Звучить дуже схоже на продаж, чи не так? Багато навичок, необхідних для створення та підтримки мережі, є тими ж навичками, які ви вже використовуєте для продажу свого продукту чи послуги. Тож окрім інших переваг мережевих зв’язків, це чудова можливість вдосконалити свої навички продажів.
Знайомтеся з потрібними людьми
Перший крок — зв’язатися з потрібними людьми. Ваш найближчий торгово-промислова палата це чудове місце для початку – ці організації покликані сприяти налагодженню контактів між місцевими підприємствами. Існує також низка торгових організацій, які допоможуть вам зв’язатися з іншими спеціалістами з продажу. Такі професіонали можуть допомогти не лише з потенційними клієнтами, але й із можливостями працевлаштування та тренінгами з продажу.
Галузеві конференції є ідеальним місцем для зустрічі та привітання потенційних контактів. Кожен учасник, який не є продавцем компанії-конкурента, є потенційним клієнтом. Навіть інші продавці можуть бути корисними контактами, оскільки багато хто буде з компаній, чия продукція доповнює вашу, а не безпосередньо конкурує з вами.
Соціальні мережі
Інтернет пропонує величезні можливості для створення мереж. LinkedIn — це бізнес-орієнтований мережевий сайт, створений, щоб полегшити вам зв’язок із потенційними ресурсами. Тут також розміщено навчальні матеріали та групи наставництва. Інші відомі сайти соціальних мереж, такі як Facebook і Twitter, також є ідеальним місцем для пошуку нових зв’язків.
Волонтерство – це чудовий спосіб познайомитися з людьми, а також зробити щось добро. Ви можете бути волонтером для некомерційних організацій, церков, програм наставництва, програм роботи з громадськістю, галузевих груп і десятків інших місцевих і національних організацій. Посади волонтера зазвичай вимагають значних витрат часу, але вони також дозволять вам зустрітися людей, яких ви інакше не змогли б охопити, і надайте простий спосіб налагодити з ними стосунки Люди.
Якими б засобами ви не розширювали свою мережу, вам потрібно буде організовувати інформацію про кожного. Вам не принесе користі заводити п’ять контактів у страховій галузі, якщо ви не пам’ятаєте їхніх імен чи номерів телефонів! Сканер візиток може допомогти; Ви можете відсканувати картку нового контакту та зберегти інформацію в цифровому форматі. Багато сканерів можуть автоматично експортувати свої дані в CRM за вашим вибором. Але якщо ви не хочете інвестувати в спеціальне обладнання, базова електронна таблиця – або навіть старий резервний, Rolodex – може працювати чудово. Хитрість полягає в тому, щоб вибрати систему, яка вам підходить, і регулярно оновлювати її, коли ви збираєте контактну інформацію.
Практикуйте терпіння
Спокусливо спробувати продати свої продукти своїм знайомим у мережі, особливо коли ви не досягаєте своєї місячної цілі, але стримуйте бажання. Зробивши рекламну пропозицію контакту, ваш статус змінюється з «діловий зв’язок» на «дратівливий продавець». Добре дозволити ваші контакти знають, чим ви займаєтеся, і, можливо, розкажіть їм трохи про ваші продукти та послуги, але завжди помиляйтеся обережність.
Після того, як ви побудували основу для своєї мережі, ви не можете просто зупинитися і почивати на лаврах. Ваші контакти вимагають такої ж уваги та такої ж готовності, як і в будь-яких стосунках. Якщо ви телефонуєте своїм контактам лише тоді, коли вам потрібна послуга, незабаром ви опинитесь переведеними на голосову пошту без надії на зворотний дзвінок.
З іншого боку, людям подобається робити послуги іншим людям, якщо вони не відчувають, що ви використовуєте їх. Якщо ви дотримуєтеся основних принципів соціальної ввічливості – регулярно дзвоніть або надсилайте електронні листи, щоб наздогнати, допомагати своїм контактам їм це потрібно, і негайно подякуйте їм, коли вони вам допоможуть – ви побачите, що більшість ваших контактів будуть готові допомогти ви.
