Маркетингова стратегія – це розділ вашого бізнес-плану, який описує ваш загальний план пошуку клієнтів і замовників для вашого бізнесу. іноді маркетингову стратегію плутають з маркетинговим планом, але вони різні.
- Маркетингова стратегія фокусується на тому, що ви хочете досягти для свого бізнесу та маркетингових зусиль.
- Маркетинговий план детально описує, як ви досягнете цих цілей.
Хороша маркетингова стратегія включає те, що ви знаєте про те, як ваш бізнес вписується в ринок і 5 P маркетингу, щоб розробити тактику та дії, які досягнуть вашого маркетингу цілі.
Коли розробляється маркетингова стратегія?
Маркетингова стратегія створюється до того, як ви починаєте свій бізнес.
Ви не можете ефективно продавати свій домашній бізнес, не розуміючи, як він вписується у ваш ринок конкуренція, як ви будете конкурувати та чого вам потрібно досягти (тобто показники продажів), щоб досягти своїх фінансових цілі.
Інформація, яку ви збираєте під час створення маркетингової стратегії, потім використовується для створення маркетингового плану та відкриття вашого бізнесу.
Як створити маркетингову стратегію
Перш ніж писати свою маркетингову стратегію, ви повинні знати, яку користь ваш продукт або послуга приносить іншим і наскільки вони унікальні (Унікальна торгова пропозиція) іншим підприємствам на ринку. Крім того, вам потрібно провести дослідження ринку, щоб зрозуміти вашу конкуренцію, ваш цільовий ринок та інші фактори, які впливатимуть на вашу здатність охоплювати та залучати людей до вашого бізнесу.
Провівши дослідження, ви можете написати свою маркетингову стратегію, яка включає 5 пунктів маркетингового комплексу:
продукт: Що ти продаєш? Які фізичні властивості вашого продукту чи унікальність вашої послуги? Чим те, що ви пропонуєте, відрізняється від ваших конкурентів і які переваги це надає вашим клієнтам?
Ціна: Скільки буде коштувати отримання вашого продукту чи послуги? Як це порівнюється з вашими конкурентами? Якою буде ваша норма прибутку від продажу за такою ціною?
місце: Де можна буде придбати ваші продукти та послуги? Це не лише домашній офіс, а місця, де споживачі можуть купувати. Якщо ви перебуваєте в кількох місцях, вам слід обчислити відсоток продажів у кожному місці. Наприклад, якою буде ваша стратегія інтернет-маркетингу? Яка ваша стратегія продажів? Як відбуватиметься транзакція, яка вартість доставки продукту чи послуги споживачеві/клієнту та якою буде ваша політика відшкодування/повернення?
Акція: Як ви збираєтеся повідомити ринок про свій продукт або послуги? Як ви розкажете їм про особливості та переваги ви надаєте, щоб спонукати їх перевірити те, що ви пропонуєте? Що маркетингова тактика ви будете використовувати і які, на вашу думку, будуть результати кожного методу? Додайте інформацію про будь-які заохочення або купони, які ви використовуватимете для залучення бізнесу.
Люди: Це нещодавно доданий «П» до комплексу маркетингу, і він важливий, якщо інші люди допомагають вам створювати чи надавати ваш продукт чи послугу. Хто ці люди (тобто продавці, віртуальні помічники) і чим вони займаються (тобто продажі, обслуговування клієнтів)? Який у них рівень підготовки та/або досвід надання допомоги вашому бізнесу?
Пишучи свою стратегію, будьте конкретними, використовуючи детальні кроки, візуальні ефекти та бюджетні прогнози. Тримай свій бренд (вашу обіцянку клієнту), щоб ваша маркетингова стратегія відповідала тому, що ви хочете, щоб клієнт відчув під час роботи з вами. Розробляючи, оцінюючи або змінюючи маркетинговий план, обов’язково звертайтеся до своєї маркетингової стратегії.
Що робити з вашою маркетинговою стратегією
Якщо ви використовуєте бізнес-план, щоб отримати позику або залучити ангелів-інвесторів, маркетингова стратегія та маркетинговий план будуть важливими елементами вашого успіху.
Окрім якісного продукту чи послуги, джерела фінансування також хочуть бачити, що ви розумієте та маєте план виходу на свій ринок.
Якщо ви колись дивитеся "Акулячий танк", ви помітите, що багато їхніх запитань стосуються ринку (хто буде купувати) і того, що особливо про продукт/послугу (USP), особливо порівняно з тим, що вже існує (чому ваш продукт чи послуга потрібно?).
Подібно до бізнес-плану, маркетингові стратегії можуть бути плавними, змінюватися за потреби для покращення результатів. Після того, як ваш бізнес почне працювати, вам доведеться час від часу оцінювати та коригувати свою маркетингову стратегію, щоб враховувати зміни ринку умов, змін у попиті та інших факторів, які впливають на ваші продажі, в результаті вашої діяльності з дослідження ринку та ефективності ваших бізнес.
