Отже, ви хочете продавати всьому світу? Ви потрапили в потрібне місце. Завдяки Інтернету створення імпортно-експортного бізнесу може бути до смішного простим і дуже прибутковим. Ось способи, як це зробити.
Виберіть назву вашої компанії та створіть веб-сайт і блог
Без веб-сайту чи блогу ви не можете мати мережевий імпорт/експорт. Отримайте собі платформу, яка дозволить вам розвивати присутність в Інтернеті та розвивати свій бізнес за межами вашої найсміливішої уяви. Мета полягає в тому, щоб збалансувати потік комунікацій, продавати продукти онлайн (або офлайн) і створити свою клієнтську базу для отримання прибутку для вашого міжнародного бізнесу.
По-перше, не забудьте зареєструвати свій Назва фірми з авторитетним веб-хостингом, оскільки ваш Доменне ім'я це те, за допомогою чого клієнти знаходять вас і ваш бізнес.
І не завадить проконсультуватися з міжнародним юристом, банкіром і бухгалтером, щоб отримати пораду щодо створення віртуального імпортно-експортного бізнесу та підтримувати його в найкращих правових та фінансовий позиція можлива.
Кілька місць, де можна почати роботу з веб-сайтом Мережеві рішення, Іди, тату, Інтуїт, і Verio. Усі пропонують реєстрацію доменних імен і доступні пакети хостингу веб-сайтів із простими у використанні можливостями створення сайтів.
Спробуйте створити професійний блог, який забезпечує постійний потік цікавих комунікацій Блогер, Клавіатура або Wordpress. Ці послуги дозволять вам створити блог за лічені хвилини з приголомшливим дизайном, надійним хостингом і технічною підтримкою на вимогу.
Тепер ви готові поділитися своїм бізнес-досвідом і можливостями та продавати у всьому світі.
Виберіть продукт для імпорту чи експорту
Коли справа доходить до імпорту та експорту, ви не можете бути всім для всіх клієнтів. Вирішіть щось і дотримуйтеся цього.
У вас є дві вагомі причини для вибору продукту для імпорту чи експорту: ви знаєте, що він буде продаватися, або вам подобається. Сподіваємось, ви зможете відповідати обом критеріям. Це ідеальна бізнес-модель. Ви б купили його, якби побачили його в іншій частині світу? Тоді ви на чомусь!
Знайдіть правильний ринок
Ви вибрали товар; тепер ви повинні шукати, де його продати! Ви підвищите свої шанси вибрати переможця, якщо розвинете вміння відстежувати тенденції або навіть виявляти потенційні тенденції. Зайти на перший поверх і ввезти або експорт товару перш ніж він стане суперпродавцем у країні, це може стати бізнес-проривом усього життя!
Виконайте домашнє завдання та заздалегідь дослідіть ринок, щоб знайти найкращий потенційний зовнішній ринок для вашого продукту чи послуги.
Є два місця для перевірки «Легкість ведення бізнесу» Світового банку і «Індекс ринкового потенціалу» globalEDGE.
Ви також можете звернутися до місцевих урядовців, щоб найкраще визначити джерела для проведення дослідження ринку. Наприклад, у США є Дані та аналіз Департаменту міжнародної торгівлі і Зовнішня торгівля Бюро перепису населення США, яка регулює звітність усієї статистики імпорту/експорту. Ці ресурси допомагають визначити, куди у світі переміщуються продукти та послуги, а також чому та як взяти участь у цій дії.
Джерело постачальника
Якщо у вас на увазі ймовірний продукт для імпорту або експорту, дізнайтеся про нього все, що можна знати. Якби ви були його творцем, як би ви його покращили? Зверніться до виробника та запропонуйте вдосконалити продукт, щоб перетворити посередній продукт на щось, що трохи випереджає свій час. Ваші пропозиції можуть означати різницю між Sony Walkman і Apple iPod.
Найпростіший доступ до надійних постачальників може бути Alibaba, Глобальні джерела, і Томас Регістр. Є й інші, але ці три вважаються святим Граалем для пошуку високоякісні постачальники, виробників, експортерів, імпортерів, покупців, оптовиків і торгових лідерів.
У продовження нашої першої частини, яка охоплювала те, як почати та планувати імпортно-експортний бізнес, тут ми надаємо аспекти продажу та дистрибуції створення імпортно-експортного бізнесу.
Ціна товару
Бізнес-модель імпортно-експортного бізнесу ґрунтується на двох ключових елементах міжнародної операції з продажу.
- Обсяг (кількість проданих одиниць).
- Комісія за цей обсяг.
Мета полягає в тому, щоб оцінити ваш продукт таким чином, щоб ваша комісія (націнка на продукт клієнтам) не перевищувала суму, яку ваш клієнт готовий заплатити, і забезпечувала вам здоровий прибуток. Як правило, імпортери та експортери беруть від 10% до 15% націнки над собівартістю, тобто ціною, яку виробник стягує з вас, коли ви купуєте в них продукт.
Чим більше ви продаєте, тим більше заробляєте. Тримайте ціноутворення на продукт окремо від логістики, оскільки в якийсь момент ви об’єднуєте обидва, щоб визначити кінцеву ціну за одиницю. Тут може допомогти хороша транспортна компанія. Нехай ця частина вас не лякає!
Знайдіть клієнтів
За умови, що ви добре попрацювали з Пошукова оптимізація у вашому блозі чи на веб-сайті клієнти знайдуть вас. Але не покладайтеся на це. Вам також варто полювати на клієнтів! Зверніться до місцевих контактних осіб, таких як торгові організації, торгові палати, посольства та торгові консульства. Зазвичай вони добре розуміють, хто що робить на міжнародному ринку. Вони можуть запропонувати списки контактів, що стосуються вашої галузі, а також запропонувати виставки, що мають місце на місцевому та міжнародному рівнях, що може допомогти вам швидше та ефективніше спілкуватися з клієнтами спосіб.
Відмінний сервіс на експорті Служба зіставлення золотих ключів комерційної служби США (CS).. CS США може допомогти вам знайти потенційних закордонних агентів, клієнтів, дистриб’юторів, торгових представників і ділових партнерів.
Одночасно працюйте над своїми соціальними мережами та мережевих платформ (ваш блог, Facebook, LinkedIn і Twitter), публікуючи інформацію про ваш продукт або послугу та ставлячи конкретні запитання про потреби вашої аудиторії. Це активізує розмову та підтримує її, водночас гарантуючи, що вона пов’язана з вашим бізнесом. Суть полягає в тому, щоб ваш бізнес залишався в пам’яті потенційних клієнтів у всьому світі.
Перевезення ваших продуктів
Ваш наступний крок — зосередитися на логістиці — транспортуванні продукту туди, де ви його продаватимете. На даний момент ви знайшли клієнта, якому подобається ваш продукт, погодили з ним умови продажу та встановили спосіб отримання грошей. Тепер ви повинні перемістити ваш продукт.
Найміть глобального експедитор який виконує роль універсального транспортного агента для переміщення вантажу, як правило, від дверей фабрики до іншого складу. Їхні послуги заощадять вам багато часу, зусиль і турбот за дуже помірну плату. На основі інформації, яку ви надаєте, вони організовують усі заходи щодо доставки, включаючи, але не обмежуючись, обробку документація, організація страхування, якщо вимагається, та визначення необхідних ліцензій, дозволів, квот, тарифів і обмеження (правила країни), що може бути одним із найскладніших аспектів імпорту/експорту для початківця міжнародного торговця.
Ви можете знайти експедиторів в Інтернеті в розділі «транспортування» або перевірити списки в спеціалізованих журналах чи інших міжнародних довідниках. Виберіть два або три, які добре підходять для вашого продукту або місця доставки.
Дві відомі компанії, які прагнуть працювати з брокерами, консультантами та малими підприємствами ДБЖ і Fed Express. Обоє також можуть допомогти отримати гроші, що є важливою частиною процесу міжнародних продажів.
Забезпечте чудове глобальне обслуговування клієнтів
Відносини між вами і вашими закордонний клієнт не має закінчуватися після здійснення продажу. У всякому разі, це вимагає більше вашої уваги.
Подумайте про післяпродажне обслуговування вашого імпортно-експортного бізнесу як про частину вашої пропозиції продуктів або послуг. Перший крок — сказати від щирого серця — особисто, через Skype, електронною поштою чи телефоном — «Дякуємо за вашу справу!» Щоб дізнатися більше про це, дізнайтеся як забезпечити якісне обслуговування клієнтів у всьому світі.
Щиро вітаю! Ви офіційно навчилися основам створення імпортно-експортного бізнесу. Тепер почніть бум і зробіть світ своїм бізнесом!
