Однією з найважливіших робіт у некомерційному світі є збір коштів.
Це слово «збір коштів» може збити з пантелику. «Розвиток» — це те, що некомерційний світ називає сферою збору коштів. «Фандрайзер» частіше означає захід зі збору коштів.
Отже, коли ви шукаєте роботу у сфері збору коштів, очікуйте, що вони описані як посади розвитку, наприклад, «директор із розвитку» або як частина «команди розвитку».
Некомерційні організації працюють на зборі коштів. Отже, фандрайзери часто отримують вищі зарплати, перше місце в організаційній діаграмі, доступ до впливових і пов’язаних людей, які працюють у правлінні, і висока повага в їхніх спільнотах.
Як люди залучаються до фандрейзингу?
Протягом багатьох років люди займалися збором коштів. Не було дипломів із фандрейзингу, тому допускалися будь-які досвіди.
Часто гуманітарні спеціальності виявляли себе у фандрейзингу, але також колишні викладачі, люди зі світу бізнесу та волонтери благодійних груп знайшли свій шлях до професійного фандрейзингу.
Наприклад, Лінда Лисаковскі, фандрейзерка, а тепер письменниця, працювала в банку, який заохочував волонтерство. Лінда також допомагала в численних заходах зі збору коштів для своєї альма-матер. Згодом вона зрозуміла, наскільки їй подобається збір коштів, і зробила стрибок корпоративного світу в некомерційну як збір коштів.
З іншого боку, Емі Айзенштейн закінчувала програму державного управління та менеджменту некомерційних організацій і думала, що з часом хоче стати виконавчим директором некомерційної організації. Вона «ненавиділа» фандрайзинг, але знала, що це необхідна навичка для керівників некомерційних організацій.
Тож Емі влаштувалася збирати кошти для невеликої некомерційної організації, де їй довелося робити все самостійно. Вона закохалася в нього, на свій подив, і залишилася з ним. Сьогодні вона шановний консультант для великих і малих некомерційних організацій і дуже затребуваний оратор і автор.
Сьогодні ви знайдете багато магістерських програм, які наповнюють некомерційні організації професіоналами. Ви можете отримати ступінь магістра державного управління, магістра державної політики або магістра міського планування. А деякі університети, наприклад ім Сімейна школа філантропії Ліллі при Університеті Індіани, зараз мають дипломи з філантропії,
Що роблять фандрейзери?
Ідея збору коштів може здатися страшною. Зрештою, чи не важко просити людей дати тобі гроші? Після того, як ви добре навчені, «питати» може здатися не таким страшним. Але, навіть якщо це вас не приваблює, у фандрайзингу є багато можливостей роботи, які не вимагають такого особистого контакту з донорами.
Лінда Лисаковскі, автор чудової книги «Збір коштів як кар’єра: що, ти з глузду?» перелічує ці спеціальності у відділі розвитку некомерційної організації:
Запланована дарування.
Багато людей після смерті хочуть залишити гроші на улюблені справи. Професіонали з планових пожертвувань допомагають із заповітом від донорів наприкінці життя або встановлюють складні інструменти пожертвування, як-от подарункові ануїтети. Заплановані благодійні внески є чудовим вибором для адвокатів, фінансових планувальників або банкірів, які бажають перейти в некомерційний світ.
Основні подарунки.
Щоб отримати великі пожертви, потрібно багато спілкуватися віч-на-віч із потенційними донорами. Основні донори потребують особливої обережності та іноді складних переговорів. В результаті основні подарункові позиції в неприбуткові організації мати хороші зарплати.
Спеціаліст з проведення кампаній.
Спеціальні кампанії, які відбуваються раз на кілька років, як-от капітальна кампанія рухаються швидко і вимагають складної координації. Інші спеціальні кампанії можуть тривати, як-от кампанія пожертвувань, і потребують довгострокових зобов’язань. Однак розвиток досвіду в цих сферах може перетворитися на легкий перехід до іншої організації, до консультування або навіть до керівництва некомерційної організації.
Щорічна подача.
Велика частка доходу будь-якої некомерційної організації надходить від її щорічної кампанії. Щорічні благодійні кампанії можуть включати пряма поштова розсилка, звернення по телефону та онлайн збір коштів. Фахівцям щорічної віддачі потрібна енергія, креативність, багатогранність.
Корпоративне дарування.
Посада в корпоративних пожертвуваннях може включати складання пропозиції для a корпоративний фонд, організація відповідного подарунка для пожертвувань, пошук спонсорствоs для певної події або створення a маркетингова програма з корпорацією. Колишній досвід у бізнесі добре підготує вас до цієї ніші, особливо якщо у вас є чудові ділові контакти.
Особливі події.
Якщо ви любите влаштовувати вечірки, це може бути ідеальною роботою для вас у некомерційній організації. Що більша некомерційна організація, то більше особливих подій, імовірно, буде. Можливо, ви шукаєте спонсорство, ведення календаря, складання бюджету, координація волонтери, організація національних зборів тощо.
Написання.
Хороший збір коштів вимагає гарного написання. Якщо ви вмієте добре писати, ви можете спеціалізуватися на грант написання, або розвиток матеріали для збору коштів від інформаційних бюлетенів до листів прямої розсилки до онлайн-закликів щодо збору коштів. Деякі неприбуткові організації, наприклад університети та лікарні, навіть випускають журнали. Якби ви вивчали англійську мову або мали досвід журналістики чи зв’язків із громадськістю, ви могли б просто знайти роботу письменника для некомерційної організації.
Координатор соціальних мереж.
Сьогодні некомерційним організаціям, великим і малим, потрібні люди, які можуть керувати постійним потоком вмісту для сайтів соціальних мереж, таких як Facebook, Twitter, або Instagram. Експертиза є обов’язковою, а також радість у спілкуванні з людьми в Інтернеті.
Дослідження, введення даних і управління донорами.
Ви керуєтеся даними? Маєте талант до всього технічного? Добре володієте базами даних? Любите дослідницький виклик? Фандрайзинг спирається на інформаційні дослідження. Фандрайзери хочуть знати все, що можуть про окремих осіб, фонди та корпорації, які можуть надати їм гроші. Не кажучи вже про весь облік, необхідний для управління інформацією про донорів.
Скільки заробляють спеціалісти зі збору коштів?
Фандрайзинг є одним із найбільш високооплачуваних напрямків благодійної діяльності. Очікується, що сфера збору коштів буде розширюватися разом із зростанням кількості некомерційних організацій. Існує також значний відтік, оскільки професіонали із збору коштів набувають досвіду та рухаються вперед і вперед. Крім того, припливна хвиля виходу на пенсію серед бебі-бумерів стимулюватиме зростання кількості робочих місць.
Хоча ми чуємо про фандрейзерів, які заробляють на північ від мільйона доларів на рік, це справді дуже рідко. А звіт про заробітну плату каже, що винагорода за збір коштів зросла, а середня зарплата становить понад 70 000 доларів США. Діапазон окладів включав понад 85 000 доларів США для найбільших заробітчан і близько 47 000 доларів для найменших 25 відсотків фандрейзерів.
Які недоліки фандрайзингу?
У некомерційному світі існують проблеми, особливо коли справа доходить до збору коштів. Крім того, ці проблеми пов’язані не тільки з переконанням донорів робити пожертви.
А дослідження CompassPoint і Фонду Евелін і Волтера Хааса-молодшого Лише кілька років тому виявилося, що збір коштів для некомерційних організацій здається чимось безладним.
У звіті проблема названа замкнутим колом, посилаючись на:
- висока плинність кадрів з питань розвитку,
- дефіцит кваліфікованих кандидатів на фандрейзингові роботи,
- та брак ресурсів у некомерційних організацій.
Хоча ці висновки можуть бути гарною новиною для претендентів на роботу, які займаються збором коштів, оскільки здається, що ринок праці завжди існує, вони також служать попередженням.
Наприклад, генеральні директори (зазвичай їх називають виконавчими директорами) часто очікують занадто багато від своїх спонсорів. Крім того, фандрейзери можуть бути перевантажені, недооплачуваними та не мають ресурсів для якісної роботи.
Погіршуючи погану ситуацію, ради директорів часто не розуміють фандрейзингу, не бажають допомагати з цим і можуть підтримувати наймання некваліфікованих людей, щоб зменшити витрати. Правління також можуть вважати, що знають найкраще, коли йдеться про збір коштів.
Як уникнути поганої роботи зі збору коштів
Мазарін Трейз, автор а книга про те, як отримати роботу з фандрейзингу, попереджає про «налаштування». Фандрайзери беруть участь, але не мають ресурсів і переслідуються надмірною роботою. Все це призводить до провалу. Їх «підставили».
Трейз пропонує кандидатам на роботу, які займаються збором коштів, ставити критичні запитання про роботу, перш ніж братися за неї. Вони включають:
- Скільки людей займали цю посаду за останні п’ять років? Ви дізнаєтеся, чи є робота обертовими дверима.
- Чи можу я поговорити з останньою людиною, яка його тримала? Якби дозволили, така розмова могла б багато чого відкрити. Наприклад, чи порозумілися між собою ED і директор з розвитку, і якщо остання особа пішла в хороших чи поганих відносинах. Слідкуйте за дискомфортом і звиванням на сидінні.
- Чи є бюджет на професійний розвиток? Якщо ні, прямуйте до дверей. Ви не отримаєте належної підтримки.
- Виконавчий директор любить фандрейзинг? Якщо ця людина бере у вас інтерв’ю, просто запитайте її, чи подобається їй збір коштів. Найкраща відповідь - тепла посмішка і «звичайно».
- Як правління ставиться до збору коштів? Якщо правління вважає, що збір коштів не є їхньою роботою, будьте обережні.
- Чи є у вас актуальна база донорів? Якщо відповідь ні, це означає, що інфраструктури немає, і ви витратите багато часу на її встановлення, перш ніж зможете залучити нові гроші.
Чому все це важливо?
Що ж, якщо ви потрапите в «підстановку» і зазнаєте невдачі, ваше ім’я стане брудом, коли ви шукатимете наступну роботу. Не матиме значення, що це не ваша вина.
Крім того, ви можете занепасти духом і вирішити, що фандрайзинг не для вас. І це було б сумно. Ви можете бути чудовими в цьому за правильних обставин.
Суть
Збір коштів — це чудова робота, якщо ви хочете працювати в некомерційному світі. Заробітна плата зазвичай хороша, ви можете мати високий статус в організації, і є кар’єрний шлях. Збір коштів може навіть призвести до лідерства неприбуткової організації.
Також є багато способів зайнятися збором коштів. Навіть якщо вам не подобається ідея просити людей віч-на-віч про їхні гроші, ви можете працювати за лаштунками як письменник, керувати соціальними мережами, розробляти матеріали або розділяти дані.
Однак є речі, на які варто звернути увагу, якщо ви займаєтесь фандрейзингом. Уникайте «налаштування» надмірних очікувань і невеликої кількості ресурсів, ставлячи запитання, перш ніж сказати «так» на певну посаду.
Однак розглядайте збір коштів як кар’єру. Це може бути неймовірно корисним.
