Телевізійна реклама не обов’язково є потужною засоби реклами ви можете подумати, що вони є. Немає гарантії, що ваше повідомлення досягне мільйонів людей, і реклама може створювати власні унікальні проблеми.
Це не означає, що телебачення не повинно бути частиною вашої маркетингової суміші, але воно вимагає спочатку певних стратегічних роздумів. Потім ти можеш розробити чудову ідею та вдосконалити її, поки вона не стане тим, на що люди захочуть дивитисяабо, принаймні, важко ігнорувати.
Початкові перешкоди у створенні рекламного ролика
Ви можете заплатити високу ціну за ролик у прайм-тайм, але це не гарантує глядачів. DVR дозволяють глядачам швидко перемотувати рекламу вперед. Деякі телевізійні приставки взагалі пропускають рекламу.
Смартфони, планшети, телевізори «картинка в картинці», ігри у віртуальній реальності та HD-консолі дуже ускладнюють утримання очей від телевізора під час рекламних пауз, навіть якщо вони не пропускаються. Ваша реклама може відтворюватися в мільйонах домівок, але лише 1% домогосподарств дивляться її насправді.
Це величезні перешкоди, тому ви повинні це зробити зробити чудово оголошення якщо ви збираєтеся їх подолати.
Крок 1. У чому головна ідея?
Телевізор може бути дорогим. Ви збираєтеся витратити значну частину свого бюджету від покупки часу до створення ролика, тож ви потрібна велика ідея, яка спонукатиме людей дивитися на ваш продукт чи послугу, а ще краще — говорити про них це.
Пам’ятаєте першу рекламу Dollar Shave Club? Засновник компанії знявся у власному рекламному оголошенні та продовжував перебільшувати. Назва ролика сказала все: "Наші леза чудові!«Це не була дорога реклама для зйомок, але вона потрапила 22,5 мільйона переглядів на YouTube.
Зробіть щось неймовірне, і люди тяжітимуть до цього.
Крок 2. Напишіть чудовий сценарій
У вас є чудова ідея. Тепер ви повинні це написати. Вам не обов’язково бути рекламним генієм, але дивитися рекламу, схожу на концепцію, яку ви придумали, допоможе. Ви відчуєте тон, темп і напрямок.
У вас є дуже обмежений часовий проміжок, щоб захопити вашу аудиторію, тому ви повинні швидко донести своє повідомлення. Не зациклюйтеся на довгих реченнях. Тримайте їх короткими та різкими.
Ваш аудіо має повідомляти споживачам, що ви рекламуєте, навіть якщо вони знаходяться в іншій кімнаті й не бачать телевізора. І пам’ятайте про тайм-аут свого місця. Ви будете купувати рекламні ролики за проміжки часу, від 30 секунд до 2 хвилин. Ваш сценарій має підходити. Прочитайте вголос кілька разів. Розіграйте це, а потім виріжте там, де потрібно.
Крок 3. Чи залучатимете ви людей до своєї реклами?
У деяких захоплюючих, привабливих, успішних рекламних роликах взагалі немає людей, але люди пов’язані з іншими людьми. Розміщення вашої цільової демографічної групи у вашій рекламі, а не 30-секундний знімок зовнішнього вигляду вашої будівлі може допомогти залучити бажану аудиторію.
Уникайте того, щоб люди махали в камеру або стояли там, усміхаючись, тому що ви не хочете, щоб ваша реклама виглядала ошатно. Завжди в першу чергу шукайте професійних акторів. Якщо ви використовуєте друзів або родичів, переконайтеся, що вони можуть реалізувати ваше бачення.
Крок 4. Найміть виробничу компанію
Вам доведеться найняти продюсерську компанію, якщо ваш рекламний ролик буде професійним, якщо вам не пощастить знати людей, які заробляють на життя цим. Компанія може впоратися з усіма аспектами вашої реклами, включаючи написання, зйомку та монтаж.
Дізнайтеся ціни, але пам’ятайте, що ви отримуєте те, за що платите. Подивіться на їхню котушку та перевірте, чи є у них відбивні, щоб втілити ваше бачення в життя.
Крок 5. Сплануйте свої знімки
Ретельно плануйте кожен знімок. Ваш меблевий магазин може продавати 10 різних видів крісел, вісім наборів для вітальні та шість спальні гарнітури, і ви можете показати їх усі, але вам доведеться звузити ці кадри вниз.
Ви просто не можете перемістити їх усіх у 30-секундний або навіть однохвилинний рекламний ролик, принаймні без показу такої кількості різноманітних фрагментів відео, що ви приголомшите своїх потенційних клієнтів. Широкі знімки вашого виставкового залу підійдуть, якщо ви хочете показати багато одночасно, і ви можете зосередитися на кількох предметах, які ви хочете показати окремо.
Крок 6: Аудіо та відео мають збігатися
Ви не хочете використовувати відео моделей поточного року, коли говорите про надходження нових моделей автомобілів. Ви не хочете показувати свою будівлю з вулиці, коли говорите про свій великий салон меблів. Об’єднайте та зіставте аудіо та відео, щоб створити потужний інструмент продажів.
Крок 7: Дотримуйтеся часу
Як би не спокусливо було спробувати пискнути за додаткові кілька секунд, це просто не спрацює. Час очікування вашої реклами має бути рівно стільки, скільки ви заплатили. Якщо ви перейдете, ваш надто важливий заклик до дії буде вирізано лише з кінця, тому що ці останні кілька секунд будуть обрізані під час показу вашої реклами.
Крок 8. Завжди використовуйте заклик до дії
Pepsi і Nike є двома прикладами компаній, які можуть вливати мільйони в рекламу брендів. Ці місця представляють продукт або послугу для громадськості, не запитуючи про будь-який вид продажу. У вас ще немає грошей чи ресурсів, щоб просто створити рекламний ролик. Вам потрібен заклик до дії.
Ваш заклик до дії спонукає клієнтів купуйте або дійте зараз. Використовуйте кінець своєї реклами, щоб попросити клієнтів відвідати вас сьогодні. Надайте свою повну контактну інформацію, включаючи адресу веб-сайту, номер телефону та вулицю. Дайте коротку інформацію про те, як знайти вас у разі потреби.
Крок 9: стратегічно заплануйте свою рекламу
Розміщення вашої реклами також дуже важливо. Він визначає, хто це побачить і скільки ви заплатите за ефірний час.
Ваш рекламний ефір о 3 ранку. заощадить ваші гроші, але це не даремно витрачені гроші, якщо ви нікого не досягнете. Те саме стосується станції, на якій ви транслюєте свою рекламу. Якщо ви рекламуєте свій магазин одягу для вагітних, вам не варто планувати ефірний час на ESPN з місцевою кабельною компанією.
Крок 10: Забезпечте частоту для максимального впливу
Телебачення менш вимогливе до частоти, ніж радіо, але все одно заслуговує на більше, ніж одноразову угоду. Визначте ключовий час показу вашої реклами, а потім придбайте достатньо часу для реклами, щоб охопити свою аудиторію принаймні двічі протягом цього часу. Ідеально було б навіть більше разів.
І не забувайте створювати допоміжні матеріали для своїх оголошень: веб-сайт, цільова сторінка чи брошура мають бути готові до запуску, щоб залучити споживачів, яких ви залучили.
