Туристичний сувенір (наприклад, концертні футболки та наклейки), або «мерч», є значним джерелом доходу для багатьох музикантів. Угоди про туристичні товари може стати досить складним; це не те, що друг продає футболки зі столу в кінці клубу.
У великих турах беруть участь великі музичні мерчандайзингові компанії, які ліцензують назву та образ вашої групи, виробляють і продають ваші речі, виплачуючи вам гонорар. Мерч-угоди можуть бути схожі на угоди звукозаписних компаній, але є деякі важливі відмінності.
Ось огляд основних пунктів угод про туристичні товари.
Роялті від туру
Звичайно, роялті вам платитимуть товари туру за продаж товарів із вашим іменем, зображенням, назвами альбомів, логотипами, художній твірі так далі є одним із найважливіших пунктів будь-якої сувенірної угоди. Є два способи розрахунку роялті за сувенірну продукцію: відсоток і розділення.
Відсоткові угоди
Завдяки відсотковим угодам музикант просто отримує заздалегідь визначений відсоток від валових продажів своїх товарів. Валові продажі зазвичай означають продажі мінус будь-які податки та комісії за кредитні картки, сплачені виробниками товарів. Якщо ви отримуєте відсоток від своїх роялті, ви можете інколи внести в контракт положення про те, що ваша ставка роялті збільшується, коли ви досягаєте певних порогів продажів.
Розподіл прибутку
Розподіл прибутку зазвичай базується на чистих продажах, тому торговельна компанія вираховує всі свої витрати з доходу від продажів, а потім ділить те, що залишилося з музикантом, за заздалегідь визначеною ставкою. Розподіл прибутку є поширеним явищем у іноземних угодах про роялті, а також угодах щодо стадіонних шоу та фестивалів. Крім того, рахунки за концерти чи програми майже завжди продаються на частини, навіть якщо решта вашого сувеніру продається за відсотковою угодою.
Зауважте, що якщо ви вирішите мати будь-який сувенір, який вимагає від торгової компанії залучення стороннього дизайнера (наприклад, куртка спеціально розроблений відомим іменем у моді), ваша ставка роялті буде нижчою за ці предмети, ніж за решту мерч. чому Тому що торговельна компанія має нести витрати зовнішнього дизайнера, а нижча ставка роялті є її способом відшкодувати витрати.
Аванси туристичних товарів
Подібно до угоди про запис, ви отримуєте заздалегідь на тур мерчандайзингу. Але сувенірні аванси на тур зазвичай повертаються торговельною компанією, тобто ви можете опинитися на гачку, щоб повернути аванс.
Є низка обставин, які можуть поставити вас у нещасливе становище повернення сувенірного авансу, але більшість із них пов’язані щоб ви не гастролювали протягом терміну, зазначеного у вашому контракті, або не грали для аудиторії розмірів, очікуваних, коли ваша угода була підписаний. Якщо ви вирішите вийти з контракту, вам доведеться повернути аванс з відсотками.
Аванси різняться за розміром залежно від вашої конкурентоспроможності, тривалості туру, а також розміру місць і вашої фанбази.
Більшість сувенірних авансів оплачуються протягом туру, щоб допомогти вам покрити ваші витрати та припинити оплату, якщо ви не виконуєте умови, викладені у вашому контракті. Ви отримаєте купу на початку та в кінці з одним або двома платежами посередині.
У вашому договорі має бути чітко вказано суму авансу та умови авансу.
Терміни
Термін вашої угоди - це тривалість вашої угоди. Щодо сувенірного сувенірного туру, ви зазвичай прив’язані до одного альбомного циклу або доки ваш аванс не буде повернено, залежно від того, що довше. Технічно кажучи, це означає, що якщо ви повертаєте свій аванс, але ніколи не випускаєте інший альбом, ви назавжди маєте контракт із компанією, яка займається продажем турів.
Добрий юрист може допомогти вам обговорити стратегії виходу з контракту, але переконайтеся, що ви чітко розумієте, де фінішна пряма, інакше ви застрягнете в угоді про продаж на дуже довгий час.
Плата за зал
Як тільки ви вийдете з барної схеми, ви побачите їх багато місця проведення стягувати відсоток від прибутку за те, що ви можете продавати свої товари замість них. Це так звані збори за зал. Агенти домовтеся про плату за зал із закладом, коли вони бронюють ваш тур, але туристичні мерчандайзингові компанії зазвичай обмежують вартість залу, яку вони готові платити. Якщо ваш агент домовиться про гонорар, який перевищує обмеження, встановлене вашою мерч-компанією, він вирахує різницю з ваших роялті.
Мінімум продуктивності
По суті, мінімальна продуктивність – це кількість людей, які повинні відвідати кожне шоу, щоб ви відповідали умовам угоди про турне. Більше людей, більше продажів товарів.
Мерч-угоди для турів зазвичай вимірюють мінімальну продуктивність у тому, скільки вони очікують продати «на душу» або скільки в середньому витратить кожна особа, яка проїде в магазин.
Компанії, які займаються продажем товарів, не враховують кожного відвідувача шоу як мінімум вашої ефективності. Наприклад, ніхто з вашого списку гостей не враховується. Вони також по-різному підраховують людей на різних майданчиках. Найсуворіше зараховуються стадіонні шоу. Незважаючи на те, що більше людей ходить на стадіонні шоу, вони, як правило, витрачають менше, оскільки можуть залучити випадкових уболівальників, які не зацікавлені в покупці. Деякі торговельні компанії намагаються взагалі не зараховувати шоу на стадіоні до вашої угоди, хоча кращого компромісу зазвичай можна досягти на етапі переговорів.
Пам’ятайте, що падіння нижче мінімальної продуктивності може призвести до повернення вашого авансу, тому переконайтеся, що цифри реалістичні, перш ніж підписувати угоду.
Затвердження ілюстрації
У вашій угоді має бути вказано, чи, як і коли ви зможете схвалити товар компанія/дизайнер продюсує для ваших шоу. Навіть артисти-початківці з невеликою історією гастролей можуть отримати повний творчий контроль у торгових угодах.
Ексклюзивність
Ви не можете мати угоду з двома виробниками турів одночасно. Ексклюзивність стає складною, коли у вас є окрема угода на роздрібну продукцію та/або ваш лейбл планує якусь рекламну акцію на вашому шоу.
Зазвичай угоди про сувеніри забороняють вам продавати сувеніри протягом 48 годин після шоу в межах двох миль від місця проведення. Вам потрібно переконатися, що це положення не включає роздрібні магазини, оскільки ви не можете контролювати, де знаходиться магазин звукозаписів, що продає сувеніри, відносно місця проведення.
Реклама звукозаписної компанії, як-от роздача футболок для концертів місцевою радіостанцією, створеною лейблом, також має бути дозволено у вашому контракті. Проте компанія, яка займається продажем турів, може — і буде — обмежувати кількість сувенірної продукції, яку ви або ваш лейбл можете надати безкоштовно перед виступом.
Продаж залишків їжі
Що станеться, якщо ви не продасте все, що виробляє туристична компанія під час вашого туру? Торгова компанія спробує продати його. Ви маєте право обмежувати, де вони можуть продавати сувеніри та за скільки. У вашому контракті має бути передбачена можливість придбати залишки товару за собівартістю плюс невелика націнка (але переконайтеся, що в контракті не зазначено, що ви повинні його купити).
Якщо ви цього не хочете, торгова компанія зазвичай залишає за собою право спробувати продати ваші товари (часто в роздрібний магазин) протягом шести місяців після завершення вашого туру. Однак вони не можуть продати ваш товар за зниженою ціною. Компанія не може спеціально виробництво більше, ніж ви розумно могли очікувати продати під час туру, щоб у них залишилося щось після закінчення шоу, а також не можна було робити нові товари після закінчення шоу. Крім того, розпродаж вашої сувенірної продукції має відбуватися на невиключній основі, якщо дотримано інших умов вашої угоди, щоб ви могли вільно укладати нові сувенірні угоди.
