Затвердження себе як юридичного експерта у своїй галузі спеціалізації є одним із найкращі способи виходу на ринок ваша адвокатська практика. Багато адвокатів не помічають важливості утвердження та визнання як експерта з права у своїй галузі спеціалізації. Проте популяризація свого досвіду може бути одним із найефективніших способів прорекламувати себе як юриста з додатковою перевагою доступності.
Зауважте, що більшість асоціацій адвокатів штату забороняють адвокатам використовувати слово S («спеціаліст») для опису себе, оскільки за винятком кількох штатів, які дозволять вам використовувати цей термін, якщо ви платите кілька сотень доларів на рік за певну сертифіковану спеціальність об'єднання. Як наслідок, більшість юристів не можуть використовувати слова «спеціаліст» або «спеціальність» або будь-які подібні слова, які означають, що юрист має спеціалізовану практику в своїй галузі права. Однак просто тому, що ваша асоціація адвокатів не дозволить вам казати ви фахівець не зупиняє громадськість від сприймаючи Ви як фахівець, якщо правильно себе рекламуєте.
Не дивлячись на придирливість адвокатської асоціації до термінології, нижче наведено чотири найкращі способи зарекомендувати себе як визнаного авторитета у своїй галузі права.
Сайт фірми
Ваш веб-сайт є однією з найкращих маркетингових можливостей для вашої юридичної практики. На відміну від багатьох форм реклами, таких як телебачення, телефонні довідники та радіо, Інтернет є місцем, де індивідуальний практик або невелика адвокатська практика може на рівних конкурувати з великими юридичними фірмами. Розумні юристи користуються цією можливістю, щоб прорекламувати себе та свої знання громадськості.
Ключем до успішного веб-сайту юридичної фірми є створення чистого веб-сайту (уникайте спалаху та занадто великої кількості графіки) написаний простою англійською мовою, який зосереджується на відповідях на запитання людей щодо вашої галузі права практика. Запитайте себе, що б ваші потенційні клієнти ввели як запитання в пошуковій системі, а потім дайте відповідь на це запитання на своєму веб-сайті. Проходьте цей процес знову і знову, періодично з часом додаючи новий матеріал на свій сайт. Результатом є те, що люди, яким потрібна допомога з конкретних юридичних питань, знайдуть у вашій статті відповіді на їхні запитання, що змусить їх сприймати вас як експерта з цього питання.
Опублікувати
Дослідження та написання статті з питання, пов’язаного з вашою юридичною практикою, є чудовим способом утвердитися як юридичний експерт у цьому аспекті права. Незалежно від того, чи опублікована ця стаття в юридичному журналі, професійному журналі асоціації адвокатів штату чи спеціальності інформаційний бюлетень асоціації, публікація статей про те, що ви знаєте, є чудовим способом продемонструвати свої знання своїм колеги. Це може призвести до рекомендацій, а також до можливостей виступів на семінарах, конференціях та інших заходах.
Крім того, публікація статті в журналі, яку читають інші юристи, які працюють у вашій сфері, означає потенційних клієнтів, що ви настільки обізнані в темі, що навіть інші юристи чекають на вас керівництво. Звісно, щоб потенційні клієнти сформували таке переконання, у ваших маркетингових матеріалах має бути підкреслено заслуги вашої публікації. Потенційні клієнти припускають (зазвичай правильно), що якщо професійний журнал у вашій галузі практики опублікував вашу статтю, ви повинні знати, про що говорите.
Якщо ви ще більш амбітні, подумайте написання книги у сфері вашої юридичної практики. Вам також не обов’язково писати довгий трактат. Чи є у вашій галузі вузько визначена тема, у якій ви маєте знання, яка могла б стати хорошою темою для книги? Якщо ви можете сказати про тему достатньо, щоб заповнити книгу, тоді ви можете бути експертом у ній.
І якщо ви не можете знайти нікого, хто б опублікував ваші статті чи книги, ви завжди можете повернутися та опублікувати матеріал на своєму веб-сайті.
Проведення семінарів
У деяких сферах юридичної практики юристи зазвичай пропонують громадськості семінари, щоб ознайомити їх із певними галузями права. Це особливо часто зустрічається в плануванні нерухомості та старший закон, але юристи з інших сфер юридичної практики також починають долучатися до гри. Ці семінари є чудовим способом повідомити про себе громадськості та значно підвищать вашу репутацію в суспільстві.
Навіть якщо ви практикуєте у сфері, де публічні семінари не дуже практичні чи доречні, ви все одно можете продовжувати можливість виступу на семінарі адвокатським товариствам та іншим адвокатам. Чи проводить державна асоціація у вашій сфері діяльності щорічний семінар або регіональні семінари? Висловлюйтеся на тему, яку добре знаєте. Чи є у вашій місцевій асоціації адвокатів щомісячні збори адвокатів, на яких презентуються одногодинні CLE, а кожен хапає сендвіч і чіпси? Дізнайтеся, хто відповідає за планування доповідачів, і запропонуйте свої послуги. Не можете знайти хороші можливості виступу в інших організаціях? Організуйте власний семінар і запросіть на нього інших юристів.
Новини ЗМІ
Репортери, журналісти та інші автори постійно потребують експертів для надання інформації, аналізу та цитат для публікації статей. Ви коли-небудь замислювалися, чому ви бачите, як ті самі адвокати знову і знову консультуються з певних юридичних питань? Іноді це просто тому, що цей адвокат зробив себе доступним для ЗМІ. Якщо репортер знає, що телефонний дзвінок до вашого офісу надасть цитату, необхідну для завершення статті, тоді цей репортер, швидше за все, телефонуватиме знову і знову.
Деякі адвокати не люблять розмовляючи зі ЗМІ, а деякі взагалі відмовляються це робити. Зазвичай це є наслідком того, що юрист відчуває, що раніше його або її обпекли через те, що його неправильно процитували або щось вирвано з контексту. Хоча легко звинувачувати репортера, часто в цьому винен сам адвокат. Пам’ятайте, що під час розмови з репортером одна з цілей репортера – знайти у ваших коментарях щось, що можна процитувати. Більшість юристів хочуть говорити довгими реченнями, які містять занадто багато юридичних термінів або складних слів. У більшості ситуацій ці коментарі не можна цитувати, а ваше довге пояснення є надто докладним і/або нудним, щоб помістити його в статтю новин. Хороші політики говорять «уривками», тому що вони навчилися надавати репортерам те, що їм потрібно для написання статті. Навчіться цій навичці, і ЗМІ також захочуть з вами поговорити.
Стати визнаним експертом у своїй галузі права є одним із найкращих кроків, які ви можете зробити у своїй практиці як для покращення вашої компетентності як юриста, так і для покращення маркетингу конкурентоспроможність. Виконайте будь-який або всі ці чотири кроки, і ви зможете отримати визнання за свої знання закону.
