У будь-який час у продажу є мільйони предметів одягу. eBay є дуже конкурентним ринком. Успішний продавці повинні докласти максимум зусиль, щоб надати чудові послуги, точно й повністю описати товари та дотримуватися всіх правил eBay.
Деякі продавці кажуть, що ринок одягу eBay мертвий, але інші насолоджуються великими розпродажами та ведуть хороший бізнес, продаючи одяг онлайн. Головне – знайти товари, які користуються високим попитом, дефіцитом і які мають хорошу норму прибутку. Ось вісім способів стати першокласним продавцем одягу на eBay.
Завжди включайте вимірювання
У кращому випадку дуже важко, але здебільшого неможливо продавати одяг онлайн, не надавши мірок. Консенсус щодо включення вимірювань на eBay становить приблизно 50-50. Половина продавців одягу кажуть, що це не має значення, одяг продаватимуть без мірок. Інша половина каже, що виміри обов’язково потрібні. Кмітливі продавці знають, що вимірювання важливі для покупців, і багато хто не потурбується про них, а просто переходить до іншого продавця, який надає вимірювання.
Покупці знають, що різні марки працюють по-різному. Вони виміряють предмет, який підходить правильно, і порівнять ці вимірювання з одягом на eBay. Завжди вказуйте мірки на одязі.
Демонстрація одягу на манекені
Імовірність продати ваші предмети одягу зростає, коли вони демонструються на манекені. Це допомагає покупцеві візуалізувати, як сидить річ, як лежить горловина, довжина речі та як візерунок виглядає як зблизька, так і здалеку. Порожнисті пластикові манекени тулуба можна придбати на eBay приблизно за 20 доларів. Інвестиції в манекен окупляться багаторазово. Якщо ваш бюджет дозволяє, ви завжди можете оновити форму сукні або повнорозмірний манекен.
Показати 360-градусні фотографії
Знову ж таки, допоможіть покупцям візуалізувати річ так, як вони б її носили. Покажіть предмет на манекені та покажіть фотографії спереду, збоку та ззаду. Покажіть фотографії будь-яких прикрас, таких як блискавки, цікаві ґудзики, незвичайні шви або логотипи. Переконайтеся, що покупець знає, що він купує.
Бажано включити фотографії тегу бренду та розміру, а також тегу вмісту. Це захистить вас як продавця, якщо ви отримаєте випадок Item Not As Described. Деякі покупці, швидше за все, дивляться на фотографії, а не читають опис, тому нехай ваші фотографії розкажуть історію.
Включіть вміст тканини в опис
Покупці хочуть знати, з чого зроблений одяг. Деякі покупці мають алергію або чутливість до тканини і дуже ретельно вибирають, що вони можуть носити або навіть мати у своєму домі. Наприклад, алергія на кролячу шерсть (ангору) є поширеною і викликає чхання, хрипи, сльозоточивість або нежить. Деякі покупці можуть носити тільки бавовна через чутливість шкіри. Бажано сфотографувати ярлик одягу, на якому вказано вміст тканини, щоб ніколи не виникало питань щодо тканини.
Додайте інструкції з прання
Крім складу тканини, покупці хочуть знати про догляд за тканиною. Деякі будуть уникати речей, які підлягають лише хімчистці. Обов’язково згадайте інструкції щодо прання одягу, особливо якщо він підлягає лише сухому чищенню або лише ручному пранню.
Включіть назву бренду, колір і тип товару в назву
eBay орієнтується на пошук. Покупці шукають те, що їм потрібно, і пошукова система зіставляє їхній пошук із товарами для продажу. Важливо використовувати правильні слова в пошуку, щоб покупець міг знайти ваш товар. Завжди включайте назву бренду, навіть якщо ви думаєте, що це не робоче згадування.
Деякі покупці шукають Walmart або Цільові бренди магазинів. Інші популярні бренди доступної моди, які добре працюють на eBay, це Cato, Dress Barn, Express, Aeropostale і Old Navy. (Дивіться інші чудові торгові марки.) Завжди включайте колір у назву. Покупцям може знадобитися певний колір для такої події, як футбольний матч, подія жіночого клубу або для одягу на роботу.
Пропонуйте щедру політику повернення
Купівля одягу в Інтернеті – складна справа. Покупці можуть придбати ваш товар, якщо вони не можуть повернути його через те, що він не підходить. Покупці хочуть знати, що вони можуть повернути або обміняти речі, які не підходять належним чином. Обов’язково запропонуйте політику повернення протягом 30 днів або більше, щоб покупець мав час вирішити, чи хоче він залишити товар чи повернути його.
Щедра політика повернення допомагає продажам більше, ніж шкодить продажам. Згідно з алгоритмом пошуку eBay, політика повернення становить 30 днів або більше допомагає розмістити вище в пошуку. А якщо товар повернули, просто перепродайте його. Завжди включайте в свою політику повернення застереження про те, що товар має бути повернений у початковому стані з тегами, якщо такі є. Це запобігає покупцеві від повернення пошкодженого товару.
Уникайте продажу товарів із високою прибутковістю
Якщо вас турбує високий рівень прибутку, уникайте продажу речей, які вважаються орендованими. До таких речей належать офіційні сукні, весільний одяг, одяг для хрестин для немовлят або смокінги для чоловіків. Подумайте, чи можна надіти річ лише один раз на особливу подію. Є багато інших речей для продажу, які не повертаються. Продаж одягу на eBay є прибутковим бізнесом. У комісійних магазинах є велика кількість вживаного одягу, який коштує недорого.
Оновлено Сюзанна А. Велс
