Комерційна нерухомість може бути прибутковою сферою для тих, хто може вижити або навіть процвітати за вимогами професії. Однак якщо ви вважаєте, що ця галузь означає швидкі гроші та мінімальну кількість робочих годин, можливо, це не для вас. Є певні навички, міркування та обов’язки, які будь-хто повинен вивчити, перш ніж стати агентом з комерційної нерухомості, професією, яка може бути водночас корисною та непередбачуваною.
Дохід
Зарплата агента базується на комісійних. Деякі великі фірми можуть запропонувати невелику додаткову зарплату, а інші можуть дозволити вам отримати за рахунок майбутніх комісійних, але комісія є основним джерелом доходу. Подібно до житлового агента, a комерційний агент зазвичай зберігає 3% комісії з усіх операцій продажу та лізингу. Брокерська фірма, швидше за все, отримає від 35% до 40% цієї комісії, яка зазвичай виплачується через 30-60 днів після завершення угоди.
Комерційні угоди можуть бути надзвичайно складними та займати багато часу. Може знадобитися від шести місяців до року, поки сторони домовляться про ціну продажу, забезпечать фінансування, підпишуть документи, закриють умовне депонування та отримають право власності. Лізингові операції зазвичай займають менше часу, але ви повинні дочекатися, поки лізингоодержувач прийме оренду, перш ніж отримати повну комісію.
Ви повинні відчувати себе спокійно, періодично одержуючи зарплату, і повинні входити в кожну угоду, знаючи, що ви можете не побачити плодів своєї праці протягом тривалого часу, якщо угода взагалі буде закрита. Резервний фонд із витратами від шести місяців до року є важливим для спеціалістів із комерційної нерухомості. Цей фонд особливо важливий на початку вашої кар’єри та під час падіння ринку, коли активність падає.
Особисті якості
Успішні агенти є успішними продавцями. Найкращі з них знають усіх потужних гравців на своїх ринках, включаючи конкуренцію та потенційних клієнтів. Вони активно шукають потенційних клієнтів і не соромляться представлятися на мережевому заході або під час холодного дзвінка. Більшість агентів товариські, впевнені, заслуговують довіри, терплячі та наполегливі. Їм доводиться наполегливо працювати, щоб отримати кожну пропозицію та клієнта, а також швидко рухатися, коли з’являються можливості, щоб їхні клієнти не залишилися позаду.
Агенти проводять більшу частину свого дня, намагаючись переконати абсолютно незнайомих людей вийти на ринок разом із ними як їхніми представниками. Відносини з нинішніми та минулими клієнтами також необхідно підтримувати, оскільки лояльні клієнти не лише залучатимуть своїх агентів для майбутніх угод, але й направлятимуть їх іншим.
Створення та підтримка всіх цих зв’язків займати час. Очікуються довгі дні, пізня ніч і зустрічі у вихідні. Багато клієнтів також мають надзвичайно напружений графік, що може призвести до пропусків зустрічей і постійних змін. Ваше професійне та особисте життя має бути гнучким, щоб пристосуватися до клієнта.
Освіта
Кожен штат вимагає ліцензії на продаж комерційної нерухомості. Його можна отримати шляхом складання письмового тесту, який проводиться після завершення відповідної курсової роботи. Більшість штатів зобов’язують майбутніх агентів пройти курси від 30 до 90 годин, хоча ступінь бакалавра з нерухомості може обійти цю вимогу. Значну частину курсової роботи можна виконати онлайн або під час занять у місцевому коледжі чи університеті. Курси безперервної освіти необхідні для оновлення ліцензії кожні два-чотири роки, залежно від вимог вашого штату.
Ви повинні читати відповідні професійні публікації та веб-сайти новин, а також залишатися активними у своїх відповідних спільнотах. Клієнти, як правило, є освіченими, добре поінформованими, успішними особами та компаніями, які очікують, що їхні агенти будуть озброєні останніми новинами та аналіз ринку щоб допомогти їм прийняти найкращі бізнес-рішення. Глибоке розуміння економіки, фінансів і податкового законодавства допоможе вам.
Робоче середовище
Переважна більшість комерційних агентів працює у великих фірмах у мегаполісах і містах або в малих і середніх фірмах у передмістях. Деякі з найбільших брокерських фірм, таких як CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield і Grubb & Ellis, можуть розмістити 20 або більше агентів в одному офіси, які націлені на однакові типи угод. Ті, хто новачки в цій сфері, повинні проходити тонку межу між спілкуванням з іншими та охороною потенційних потенційних клієнтів, щоб їх не вкрали з-під них.
Офіс, як і професія, може бути напруженим, метушливим і стресовим. Деяким агентам дають трохи більше, ніж стіл і стаціонарний телефон, щоб їхній бізнес процвітав. Кабіни, шум і загальна відсутність конфіденційності є звичними для великих і малих офісів. Ви повинні стати стійкими до зовнішніх впливів і відволікань.
Агенти також проводять значну кількість часу поза офісом. Потенційні клієнти потребують багато особистого часу та подальших дій. Списки потрібно розуміти як зовні, так і зсередини. Старанний агент також досліджуватиме конкуренцію, спостерігаючи, що приваблює інших компаній та інвесторів на основі динаміки їхнього ринку. Настійно заохочується наявність чистого автомобіля, досконалого зовнішнього вигляду та знання планування будинків і прилеглих районів. Це не завдання спонукати потенційного клієнта до перегляду нерухомості. Багато хто прийде до вас із конкретними вимогами та доручить вам знайти об’єкти, які їм відповідають.
