Що потрібно, щоб стати успішним онлайн-маркетологом та інтернет-підприємцем? Занадто часто ми визначаємо успіх у термінах застарілих орієнтирів, які нам втовкмачують школи, робоче місце та засоби масової інформації.
Проблема полягає в тому, що багато з того, що мало сенс в індустріальну епоху (тобто 19тис, 20тисстоліття) застарів у сучасному суспільстві, яке все більше базується на інформації. Погодьтеся, ми працюємо, граємо та взаємодіємо не так, як сто, п’ятдесят і навіть п’ять років тому. Правила ведення бізнесу також радикально змінилися за останні роки, значною мірою завдяки Інтернету та соц.медіа. Само собою зрозуміло, що компанії, які використовують потужність Інтернету та соціальних медіа, будуть процвітаючими; тоді як ті, хто не бажають змінюватися та пристосовуватися, відмирають.
Крім того, сьогодні все більш важливим стає баланс між роботою та особистим життям і соціальна відповідальність. Ми спостерігаємо тенденцію, коли компанії пропонують більше відпусток, зручності на місці та навіть оплачувані вихідні для громадських робіт.
Враховуючи часто різкий контраст між традиційними роботами та онлайн-підприємництвом, чому б нам не поглянути на це деякі з цих відмінностей, і при цьому коротко опишіть, що потрібно для успіху в сучасному Інтернеті світ? Зокрема, давайте розглянемо сім речей, які роблять усі успішні підприємці в епоху цифрових технологій.
Ці навички добре мати, якщо ви працюєте в компанії, і особливо корисні, якщо ви плануєте звільнитися з роботи та розпочати онлайн-бізнес.
1. Отримайте підприємницьке навчання та освіту
Ніколи не рано формувати свою підприємницьку ДНК. Це вимагає орієнтованого на життя ставлення до навчання, на відміну від традиційного навчання, орієнтованого на роботу та науку.
Читати книги, відвідувати навчальні заходи та семінари в реальному часіі обов’язково спілкуйтеся з іншими однодумцями зі схожими цілями. Окрім нетворкінгу під час живих подій, обов’язково використовуйте найбільший у світі професійний сайт нетворкінгу, LinkedIn.
Багато коледжів і університетів пропонують безкоштовний доступ до онлайн-класів і програм, а також є багато сайтів, які пропонують «майстер-класи» з розвитку нових навичок і досвіду. Все більше компаній цінують навички та досвід, а не формальну освіту.
Суть полягає в тому, що якщо ви постійно занурюєтесь у підприємницьку інформацію та оточуєте себе однодумцями, ви розвиватимете свою підприємницьку ДНК набагато швидше.
2. Підкресліть навички вирішення проблем
Пам’ятаєте, як ваша вчителька у першому класі запитувала вас, ким ви хочете стати, коли виростете? Для дітей (та їхніх батьків) було нормально прагнути до певних професій (наприклад, лікар, юрист, пожежник, поліцейський, футболіст тощо). Однак чи не має сенсу визначати що проблеми ви хочете вирішити в житті (наприклад, ліки від раку; будувати електромобілі) і навички тобі потрібно буде досягти своїх цілей?
Як підприємцю корисніше подумати про те, які проблеми ви хочете вирішити. Коли ви знаєте, з якими проблемами стикаються ваші клієнти та ваш ринок, і зосереджуєтесь на розробці рішень, ви будете на чіткому шляху до успіху. Зверніть увагу, якщо ви найманий працівник; чудовий спосіб стати набагато ціннішим для свого роботодавця — не думати про те, яка ваша робоча роль; а краще подумайте про проблеми, з якими стикається ваш роботодавець, і допоможіть їм вирішити цю проблему.
3. Розкажіть свою особисту історію
Хоча особисті історії про невдачу, спокуту та тріумф – автентичні та інші – панують у сьогоднішньому інформаційно-розважальному ефірі, не уникайте цього, будуючи свої онлайн-стосунки. Вони покращують ваш фактор «знай, подобається та довіряй» потенційним клієнтам і передплатникам, покращують вашу репутацію та зміцнюють довіру до вашого бізнесу.
Другою за відвідуваністю сторінкою на веб-сайті, як правило, є сторінка «Про», оскільки люди хочуть налагодити людський зв’язок. Вони хочуть знати більше про людей, які стоять за компанією, веб-сайтом і продуктами. Використовуйте силу історії, щоб розвивати глибші зв’язки зі своїми потенційними клієнтами, клієнтами та партнерами.
У бізнесі існує таке прислів’я, що «чим більше розкажеш, тим більше продаси»; і розповідь вашої особистої історії про те, чому ви робите те, що ви робите, і чому це ваша місія та пристрасть, може мати велике значення для побудови зв’язків і довіри з вашими потенційними клієнтами та клієнтами.
4. Використовуйте мистецтво ведення блогів і соціальних мереж
Навички письма ніколи не вийдуть з моди, навіть якщо засоби та пристрої, що використовуються для представлення ідей у текстовій формі, еволюціонують. Ви повинні бути гнучкими щодо різних типів обміну інформацією, від твітів із 240 слів до спеціального блогу та інших сфер у всесвіті соціальних мереж. Усе те написання листів і звітів у гімназії справді має внутрішню цінність для бізнесу.
Все більше людей зосереджують свої маркетингові бюджети на контент-маркетинг оскільки це потужний спосіб охопити людей, залучити аудиторію, розповісти свою історію (див. вище) і зрештою отримати бажаний результат (реєстрація, продаж, підключення тощо). Ведення блогів і соціальних мереж — чудовий спосіб охопити вашу аудиторію та збільшити прибуток.
5. Вивчайте маркетинг «реального життя».
Маркетинг є улюбленою темою в усіх найкращих бізнес-школах, але щоб оволодіти нею, потрібно більше, ніж вивчення книжок і дивних прикладів. Зрозумійте основи особистого та ділового життя брендинг, а також практичні інструменти брендингу (наприклад, веб-сайт .com із назвою вашої компанії; електронні книги, навчальні відео, інформаційні бюлетені тощо).
Відвідайте подію в прямому ефірі, приєднайтеся до мережевих груп тощо. щоб зв’язатися з «реальними» власниками бізнесу, які щодня знаходяться в окопах і готові поділитися тим, що працює, а що не працює в їхньому бізнесі. Навіть якщо це в іншій галузі, ви можете застосувати багато їхніх стратегій і тактик до свого власного бізнесу.
Ще одна можливість - це слухати бізнес-подкасти з підприємцями, власниками бізнесу та лідерами думок.
Нарешті, головним ключем до успіху є постійне тестування нових речей і відстеження того, що працює. Вважаючи, що 9 із 10 нових речей, які ви спробуєте, зазнають невдачі, але одна річ, яка вдасться, може бути повною грою зміна вашого бізнесу підготує вас до розумової стійкості, яка вам потрібна, щоб перевести свій бізнес з того місця, де ви є, туди, куди ви цього хочете бути.
6. Інтеграція роботи та життя проти балансу роботи та життя
В університеті та на звичайній роботі вас бомбардують думки про так званий баланс між роботою та особистим життям. Для підприємця-початківця це чуже поняття, оскільки часто неможливо відокремити «роботу» зі створення бізнесу від інших частин свого життя. Тому обійміть роботу і життя інтеграція як це роблять успішні онлайн-маркетологи, за допомогою стратегій управління часом і делегування завдань, коли ви виходите за межі індивідуального підприємництва.
Виконуйте аутсорсинг таких завдань, як маркетинг у соціальних мережах, найміть віртуального помічника та уникайте мікроуправління своїм бізнесом у міру його зростання. Особисто я не погоджуюся на догму «цілодобової суєти», яку навчали багато гуру успіху, і вірю у важливість дуже збалансованого балансу між роботою та життям.
Згодом ви захочете опинитися в такому положенні, де ви витрачатимете більшу частину свого часу на роботу над своїм бізнесом, а не на бізнес. Це означає, що ви зосереджуєтеся на таких загальних речах, як бізнес-стратегія та інновації, а не виконуєте завдання нижчого рівня, які можуть бути передані аутсорсингу або виконані співробітником.
7. Ви — мережа 24/7!
Інтернет-підприємництво чудово підходить для справжнього нетворкінгу для людей, які роблять це правильно. Скористайтеся перевагами таких місць, як LinkedIn, щоб зустрітися з однодумцями, бізнесменами, які досягли успіху, ніж ви, або переживають подібні труднощі зростання. Інтернет пропонує вам надзвичайну можливість обмінюватися ідеями та досвідом із глобальною аудиторією, поширювати своє ім’я та бізнес, а також керувати своєю репутацією в Інтернеті.
Інтернет-підприємництво вимагає пристрасті, бажання мислити нестандартно та ідей, які перетворюються на життєздатний, стійкий бізнес. Знайдіть час, щоб навчитися на своїх помилках і продовжуйте рухатися до своїх довгострокових цілей.
