Рекрутинг є малозрозумілою професією (іноді навіть тими, хто називає себе рекрутерами). Існує кілька типів рекрутерів, але механіка та психологія рекрутингу однакові.
Доступні два типи рекрутерів
Корпоративні рекрутери
Корпоративні рекрутери, які наймаються компанією з метою пошуку та підготовки нових працівників для організації. З цією ж метою сторонні рекрутери наймають субпідрядників. Існує кілька різних типів сторонніх рекрутерів, але головна відмінність між ними полягає в тому, як вони отримують винагороду.
Обом стороннім рекрутерам платить компанія, яка їх наймає, але утримані рекрутери зазвичай мають ексклюзивний контракт із компанією. Їм сплачують частину гонорару наперед, а залишок виплачується після завершення пошуку. Утримані рекрутери зазвичай використовуються для посад керівного рівня.
Рекрутери на непередбачених обставинах
Непередбачувані чи сторонні рекрутери зазвичай не мають ексклюзивних відносин із компанією. Їм платять гонорар лише в тому випадку, якщо компанія бере на роботу кандидата, якого виявили завдяки їхнім зусиллям. (Більшість сторонніх рекрутерів потрапляють до цієї категорії.)
Консультанти та тренери, які це роблять навчання навичкам співбесіди шукачі роботи часто запитують про рекрутерів. Це коментарі та запитання, які чуються найчастіше.
- «Часто рекрутери телефонують і запитують для мого резюме, але потім я ніколи більше не чути про них."
- «Рекрутер відправив мене на співбесіду, але я не можу отримати жодних відгуків про те, як я впорався. Вони кажуть, що компанія все ще проводить співбесіди, тому я не можу оцінити, де я міг помилитися (щоб я міг краще виконати свою роботу на наступній співбесіді)».
- «Я розіслав десятки резюме — іноді сотні — рекрутерам, але я ніколи не чув їх і не можу змусити їх відповідати на мої дзвінки».
Існують різні причини цих ситуацій, але багато з них зводяться до однієї проблеми: грошей. Щоб успішно працювати з рекрутерами, ви повинні спочатку зрозуміти, що вони працюють не на вас, шукача роботи. Вони працюють на компанію. Це компанія, яка сплачує їх гонорари. Це компанія, яку вони повинні в кінцевому підсумку задовольнити, якщо хочуть отримати гроші за всю свою важку працю.
Сторонні рекрутери зазвичай отримують винагороду в розмірі 20-30% або більше від зарплати кандидата за перший рік роботи. (Якщо шукач роботи міг би заплатити рекрутеру 10 000-25 000 доларів США, щоб той знайшов йому чи їй роботу, той міг би помітити переміщення уваги з боку рекрутера.)
Члени компанії хочуть свої потреби в працевлаштуванні щоб зустрітися. Зрештою, вони добре платять, щоб задовольнити свої потреби. Якби кадрова фірма бомбардувала компанію резюме людей, які не відповідають вимогам для цієї роботи, вони опинилися б безробітними наступного разу, коли компанія заповнювала робочі місця.
Не сприймайте це особисто. Якщо ви підходите до роботи, на яку вони активно набирають персонал, ви можете посперечатися, що рекрутер зробить усе від нього залежне, щоб переконатися, що ви успішно прийнятий на роботу в компанію.
Як визначити рівень навичок і досвід вашого рекрутера?
Ви можете визначити, чи є ваш рекрутер досвідченим професіоналом чи аматором. Досвідчений рекрутер завжди підбере отримати відгук від компанії після співбесіди, яку вона організувала. Рекрутер не буде продовжувати надсилати заявників до компанії-клієнта, не знаючи, чому ті, яких вона вже надіслала, були невдалими.
Без такого критичного зворотного зв’язку рекрутер не зможе дізнатися, де не вдається здійснити набір. Рекрутеру потрібен цей відгук, щоб він міг краще надсилати правильних кандидатів.
Ознакою любителя — або рибалки — є вербувальник, який це робить нічого, крім збору резюме, без видимої мети. Якщо з вами зв’язався рекрутер і попросив надіслати своє резюме, не бійтеся задавати питання про те, чому він хоче це побачити. Вам необхідно задати наступні питання.
- Чи є у вас на увазі конкретна робота для мене?
- Як тільки ви отримаєте моє резюме, коли я зможу знову почути вас?"
- Ви коли-небудь надішлете моє резюме одному зі своїх клієнтів без мого відома та/або згоди?
- Якщо ви надішлете моє резюме з моєї згоди, а я візьму участь у співбесіді, чи завжди я отримаю відгук про те, як співбесіда пройшла в очах клієнта?
Майте справу з рекрутерами, які знають ваш досвід
Якщо з вами зв’яжеться рекрутер і просить резюме не надсилайте його, не дізнавшись нічого про свою професійну освіту. Ваше резюме може потрапити в місця, де ви не хочете, щоб воно потрапило.
Професійний рекрутер, хоч і працює на компанію-клієнта, а не на вас, захоче переконайтеся, що ви хороший кандидат. Він задаватиме такі запитання.
- Що ви шукаєте від нового роботодавця які у вас зараз недоступні де ти зараз працюєш?
- Чи подумали б ви про переїзд заради відповідної роботи, і якщо так, то куди? (Якщо ви кажете, що розглядаєте можливість переїзду, вони також повинні запитати про вашу сімейну ситуацію. Ваша дружина працює? У вас є діти, які ще навчаються?) Це допоможе їм визначити, чи будете ви (і ваша сім’я) щасливі, і залишитеся на роботі, якщо виникне необхідність у переїзді.
Професійний рекрутер захоче знати, що він не лише добре виконував роботу для клієнта, але й дбав про ваші інтереси. (Коли професійний рекрутер виконує ефективну роботу, більшість їхніх рефералів надійде від задоволених кандидатів до яких ставилися з повагою.)
Професійні рекрутери також повинні надати кандидатам завдяки ретельному спілкуванню, навіть якщо з тих чи інших причин вони не можуть влаштувати їх на нову роботу.
Розуміння свого рекрутера та переконання, що він розуміє вас, є першим кроком до успішного пошуку нової роботи через рекрутера.
