Як експортеру, пошук покупців для вашого продукту може бути найважчим завданням у вашому бізнесі, особливо коли ви тільки починаєте роботу або продаєте на новому ринку.
Продаж в іншу країну ніколи не буває легко. Щоб досягти успіху, вам потрібно адаптуватися до культурних норм, мови та перешкод у подорожах. Але нові технології роблять світ меншим і роблять пошук покупців за кордоном набагато легшим, ніж це було в минулому.
Іноземні агентства
У багатьох зарубіжних країнах є фінансовані або контрольовані державою компанії, які називаються торговельними компаніями, які імпортують продукцію, як правило, оптом. Виконайте домашнє завдання та визначте країни, до яких, на вашу думку, буде чудовим експорт, а потім зв’яжіться з їхнім посольством у США чи агентством безпосередньо у своїй країні.
У посольствах Сполучених Штатів зазвичай є представник, який може вам допомогти, і вони майже завжди розмовляють англійською.
Різні агентства збираються спеціалізуватися на різному імпорті, наприклад, сировині, сільському господарстві, електронному/ІТ-обладнанні тощо. Наявність іноземного представника на вашому боці може допомогти вам знайти саме того, з ким вам потрібно зв’язатися.
Агенти з купівлі
Деякі іноземні агенції є активними та мають агентів із закупівель у США, які активно шукають таких постачальників, як ви. Знову ж таки, ваше місцеве посольство є чудовим місцем для пошуку конкретних покупців, але не забувайте про силу Інтернету.
Перегляньте сайт імпортно-експортного агентства країни або просто знайдіть місцевих представників. Звертаючись, переконайтеся, що ви маєте справу з офіційним або уповноваженим представником, уповноваженим вести справи від імені агентства.
Іноземні оптовики
Так само, як є оптові дистриб'ютори у США є оптові торговці в інших країнах. Взаємодія з приватними фірмами замість державних установ може бути набагато швидшою, і дозволити їм мати справу з бюрокрацією імпорту також є великою перевагою. Імпортно-експортні організації, розташовані в США, мають списки авторитетних іноземних дистриб’юторів, що економить вам час на їх самостійний пошук.
Хоча ваша маржа може бути меншою через продаж посереднику, час, який ви заощаджуєте, намагаючись продати свій експорт безпосередньо на ринку, може бути того вартий.
Комісіонери
Подібно до іноземних агентств, які мають власних агентів, які шукають вашу продукцію, іноземні оптовики також це роблять. Різниця в тому, що зазвичай ці агенти є посередниками, які знаходять чудові експортні товари та купують від імені іноземного оптового дистриб’ютора.
Мати справу з місцевим агентом може бути набагато легше, ніж мати справу з іноземним агентом. Ці агенти зазвичай дуже мотивовані, оскільки вони отримують комісію.
Ваш власний продавець
Не вірте, що вам доведеться робити всю роботу самостійно. Подібно до того, як іноземні оптовики доручають покупцям пошук імпорту від їх імені, ви можете доручити торговому представнику знайти окремих осіб і фірми для вашого експорту. ваш вартість товару зросте за рахунок оплати вашого торгового представника, але ви зможете зосередитися на виробництві свого продукту або самостійно шукати інші ринки.
Люди та компанії хочуть імпортувати вашу продукцію, але їх потрібно лише знайти. Включіть одну чи декілька з цих п’яти стратегій, щоб знайти потенційних покупців для вашого експорту.
