Думаєте про відкриття власного бізнесу на eBay? Ви, мабуть, бачили рекламні пропозиції для продажу комплектів eBay, які обіцяють легкий шлях до швидкого збагачення за допомогою секретного перевіреного методу[TM] або переможної бізнес-моделі eBay[TM]. Часто до вас домагатимуться таких претензій це це єдина бізнес-модель, про яку знають лише неймовірно багаті «інсайдери» eBay.
Не дозволяйте себе обдурити. Якби книга, компакт-диск, відео чи набір за 34,95 доларів США були шляхом до мільйонів на eBay, кожен у світі вже б це зробив. Більше того, не кожен у світі може бути успішним продавцем на eBay. Зрештою, для того, щоб продавці eBay заробляли гроші, вони мають значно переважати покупців eBay, і вони повинні конкурувати один з одним, щоб продати цим покупцям. Це реальний світ, і продавати будь-що — це жорстокий бізнес. Продаж онлайн, де кожен покупець може буквально вибрати зі світу продавців, ще більш жорстокий, ніж це.
У той же час також правда, що на eBay є неймовірно успішні продавці, і що багато з цих продавців досягли успіху на eBay, використовуючи різні бізнес-моделі. Хоча це означає, що немає Єдиної справжньої моделі [TM], яка, будучи відкрита, приведе вас до багатства eBay, це також означає, що як потенційний продавець eBay у вас є гнучкість щодо вашого бізнесу. Що вам дійсно потрібно, так це неупереджена інформація.
Вибір бізнес-моделі, яка вам підходить
Існує стільки бізнес-моделей eBay, скільки й продавців, але кілька загальних моделей можна побачити знову і знову на eBay. Ключ до успіх як продавець на eBay грати на основі своїх переваг і здібностей. Іноді ці переваги є питанням що знаєте, іноді ВООЗ Ви знаєте, іноді з ресурси які вам доступні, а в інший час вони стосуються простих речей, як-от де ти живеш.
На наступних двох сторінках наведено шість поширених бізнес-моделей eBay, узагальнених, а потім розбитих на деталі, про які вам слід знати, кожна деталь із рейтингом від низького до високого:
- Можливість запуску: Ступінь, до якого майже кожен може розпочати такий бізнес, не маючи спеціальних знань, особливих контактів, великої кількості грошей або інших речей, які може бути важко отримати.
- Складність пошуку: Труднощі, які у вас виникнуть під час пошуку продуктів (отримання речей, які ви продаєте), коли ваш бізнес працює.
- Накладні витрати: Накладні витрати (операційні витрати), пов’язані з бізнесом.
- Конкурентну перевагу: Перевага, яку ви матимете з такою бізнес-моделлю перед іншими продавцями на eBay.
- Потенціал успіху: Поєднання загального потенціалу зростання такого бізнесу та будь-яких шансів Окремий продавець, який прийме його, визнає, що він буде досить прибутковим і керованим, щоб продовжувати довгий строк.
Читайте далі, щоб побачити бізнес-моделі та їхні рейтинги, пам’ятаючи, що для кожного правила у світі є винятки, тому використовуйте це обговорення як керівництво, а не як Євангеліє. Зрештою, ваш успіх як продавця на eBay залежить від вас, вашої винахідливості та вашої здатності задовольняти своїх клієнтів.покупці eBay— на постійній основі.
Бізнес-модель: Drop Shipping
Можливість запуску: Високий
Складність пошуку: Низький
Накладні витрати: Низький
Конкурентну перевагу: Низький
Ризик: Низький.
Як це працює: Найбільш розрекламована бізнес-модель eBay, крапля доставка Це ідея тих оголошень, які ви почуєте по радіо, які обіцяють, що ви можете розбагатіти на eBay, продаючи речі, «які вам ніколи навіть не доведеться купувати». Ідея проста. Ви продавець іншої компанії на eBay, який фактично виконує замовлення. Ви опублікуєте списки предметів, збирайте гроші та обслуговуйте клієнтів, але не зберігайте запаси чи інвентар і не турбуйтеся про пакування та доставку. Коли покупець виграє ваш список і платить вам, ви негайно розміщуєте замовлення своєму постачальнику за дещо нижчою ціною, який доставляє товар безпосередньо вашому покупцеві. Ви кладете різницю в кишеню.
Проблеми: Проблем і труднощів, пов’язаних із цією моделлю, надто багато, щоб їх згадувати, але найбільша полягає в тому, що більшість продавців просто не можуть забезпечити роботу суто доставки. Ви купуєте в тій самій кількості (по одному за раз), що й ваші покупці, тож ви отримуєте невелику знижку на націнку. При цьому ви оплачуєте все комісії eBay, а також витрати на доставку, що означає, що маржа надзвичайно мала. Гірше того, покупці часто можуть повернутися наступного разу та купити безпосередньо в компанії, яка виконує замовлення за вас, повністю минаючи ваші оголошення. Водночас на карту поставлено ваші відгуки про eBay, і ви несете юридичну відповідальність за транзакцію, навіть якщо ви мало контролюєте, як ваші партнер по виконанню обробляє це. Нарешті, тому що це так легко щоб розпочати такий бізнес, мають мільйони. Будь-який предмет, який робить випадки продажу з розумною маржею миттєво схоплюються (протягом годин, а не тижнів чи місяців) десятками й десятками інших продавців доставки, створюючи пропозицію проблема, в якій у вас є сильна цінова конкуренція з і без того неймовірно низькою нормою прибутку, а оголошення про товар(и) виходять з-під контролю, серйозно загрожуючи дефіцитом і попит.
Потенціал успіху: Низький. Більшість тих, хто розпочинає такий бізнес, не продовжують, тому що продажі недостатні (якщо ви хочете заробити гроші) або гроші недостатньо хороші (якщо ви хочете зробити якісь продажі). Крім того, клопоти великі, а конкуренція інтенсивна. Позитивним моментом є дуже низький початковий ризик, пов’язаний із прямим доставкою порівняно з іншими моделями, що продаються; ваш бізнес закрито без зобов’язань у той момент, коли ви припините публікувати нові оголошення.
Бізнес-модель: опт-роздріб
Можливість запуску: Середній
Складність пошуку: Середній
Накладні витрати: Середній
Конкурентну перевагу: Низький
Ризик: Високий.
Як це працює: Це класична бізнес-модель роздрібної торгівлі онлайн з eBay. Ви вирішуєте, які товари ви хочете продавати. Потім ви формуєте відносини з постачальником (постачальниками), запасаєтеся товарами, придбаними в оптовій кількості (з відповідними оптовими знижками), і продаєте їх на eBay.
Проблеми: Тут є дві основні проблеми. По-перше, це не «розпочніть бізнес у своїй спальні сьогодні ввечері!» вид операції. Коли ви знайдете місце для свого інвентарю та отримаєте дозвіл на зонування для ведення бізнесу в цьому місці, ви помітите, що шукаєте та потрібно налагоджувати відносини з постачальниками та потребувати вимірної суми авансового капіталу для інвестування у ваші запаси та керування операційні витрати, які включають усі звичайні завдання малого бізнесу, аж до ведення бухгалтерського обліку, ліцензування та праці (незалежно від того, чи ваша, чи хтось інші через нарахування заробітної плати). Усі ваші інвестиції знаходяться під загрозою — якщо ваш інвентар не продається (або якщо його з’їдять миші чи знесе повінь без страхування), втратите за вами.
Потенціал успіху: Середній. Якщо роздрібна торгівля у вас у крові, eBay може стати чудовим місцем для входу у світ онлайн-бізнесу. Це краще, ніж відкривати власний веб-сайт, тому що eBay має величезну аудиторію. З іншого боку, конкуренція є жорсткішою, ніж ви звикли. Цей варіант найкращий для тих, хто вже має досвід роботи в роздрібній торгівлі, або хто серйозно хоче його отримати, а не для тих, хто шукає «легкий» онлайн-бізнес.
Бізнес-модель: Ліквідація/надлишок/ощадливі партії
Можливість запуску: Середній
Складність пошуку: Низький
Накладні витрати: Високий
Конкурентну перевагу: Середній
Ризик: Високий.
Як це працює: Як і у традиційній моделі оптово-роздрібної торгівлі, ви запасаєтеся товарами, купленими оптом кількість і ціни, а потім спробуйте продати їх окремим покупцям eBay за вищими цінами, вкладаючи в кишеню різниця. Особливість цієї моделі полягає в тому, що ви купуєте товари, які в певному сенсі є рідкісними: запаси знятих з виробництва товарів, яких більше ні в кого не буде, велика сумка надлишки товарів або обладнання, які можна мати ЯК Є, ДЕ Є за дуже невеликі гроші, якщо взагалі є, і так далі, що означає або вашу конкурентну перевагу, або ваші витрати на постачання покращити.
Проблеми: З цією моделлю ви зіткнетеся з усіма труднощами традиційної оптової та роздрібної бізнес-моделі плюс проблема сорсингу. Тут у вас буде значно більше роботи. Або ви визначаєте можливості пошуку джерел і будуєте відносини з іншими компаніями як їхній ліквідатор, або ви прочісуєте купи та купи товарів, які ви маєте придбано за дуже низьку ціну, щоб відокремити «придатне для продажу» від «непроданого» та ідентифікувати, сфотографувати та описати багато (часто невизначених для вас) речей, які зараз утворюють ваш інвентар. Більше того, джерело такого роду може бути, як відомо, нестабільним і його важко підтримувати, хоча деякі люди, здається, мають природний інстинкт для цього.
Потенціал успіху: Високий. Це справді одна з бізнес-моделей, які зробили eBay таким, яким він є сьогодні. Хитрість полягає в тому, щоб поєднати власні бізнес-навички та знання з унікальним доступом до джерела, який ви повинні знайти або створювати — доступ до знятих із виробництва, ліквідації або пакетованих товарів або до таких речей, як великі державні надлишкові аукціони. Вам доведеться забруднити руки більше, ніж з двома попередніми моделями, але тому, що ваші товари набагато швидше будуть унікальними та ваші витрати на закупівлю значно нижчі, у вас буде більше шансів отримувати постійний прибуток, якщо ви зможете підтримувати закупівлю трубопровід.
Бізнес-модель: місцеві товари, ремесла
Можливість запуску: Високий
Складність пошуку: Низький
Накладні витрати: Низький
Конкурентну перевагу: Високий
Ризик: Середній.
Як це працює: Ідея цієї моделі полягає в тому, щоб ідентифікувати набір контактів у вашому регіоні або вашій особистій мережі унікальних товарів, ремесел, продуктів або послуг, які ніхто інший на eBay не пропонує, але на які є попит існує. Хоча обсяги продажів у такому виді бізнесу нижчі, маржа часто стає набагато вищою, якщо ви визначили такий продукт(и) і розробили для нього стабільний ланцюг поставок.
Проблеми: Цілком можливо вести такий бізнес із нульовими запасами та дуже невеликими накладними витратами. Натомість ваші проблеми, швидше за все, стосуватимуться протилежного напрямку — спочатку знайти продукт(и) для продажу, а потім, і, можливо, багато важливіше, знайти спосіб забезпечити стабільність, ексклюзивність постачання таких продуктів і здатність розвиватися відповідно до потреб вашого бізнесу росте.
Потенціал успіху: Високий. Якщо ви зробили вдалий вибір і на eBay існує ринок для відповідних товарів, ваш бізнес буде готовий до сталого, стабільного зростання та буде відносно добре захищений від інших продавців, які не зможуть швидко дублювати ваш ланцюг поставок у відповідь на ваші успіх.
Бізнес-модель: хобі та спеціальність
Можливість запуску: Варіюється
Накладні витрати: Середній
Конкурентну перевагу: Високий
Ризик: Середній.
Як це працює: Використовуючи своє хобі чи сферу спеціального досвіду, ви повільно створюєте перелік унікальних або майстерно зібраних/зібраних товарів і групу дуже лояльних клієнтів, які є іншими ентузіастами. Пошук постачальників часто не пов’язаний з оптом і великими обсягами, але замість відстеження важкодоступних предметів, інструментів або компонентів, часто ремонтуючи, ремонтуючи або збираючи їх, а потім продаючи їх як високоякісні або абсолютно унікальні предмети спеціалізованим покупцям на eBay. Справжні продукти, які ви продаєте, — це ваші знання та здібності, які дозволяють вам пропонувати ентузіастам товари, які є рідкісними, недоступними в інших місцях або не підтримуються в інших країнах.
Проблеми: Основна проблема такого роду бізнесу eBay полягає в тому, що або ви може зроби це або ти не може. Незалежно від того, чи це бізнес – комікси, бейсбольні картки, старовинні фотоапарати, вінтажні запчастини до італійських автомобілів чи Зоряний шлях атрибутики, знання, необхідні для досягнення успіху в цьому виді бізнесу, повинні накопичуватися протягом усього життя. Окрім цього, знову постає проблема джерела. Для багатьох серйозних колекціонерів або любителів, які регулярно стукають тротуар, відвідуючи розпродажі нерухомості, старі склади, комісійні магазини, антикварні магазини, аукціони, а також спеціалізовані виробники та дилери, це вже частина життя. Для інших, однак, пов’язана з цим робота є дуже новою складкою в їх хобі, і це може бути не зовсім бажаним або здійсненним.
Потенціал успіху: Високий. Якщо у вас є необхідні знання та відданість справі та ви можете заслужити повагу спільноти ентузіастів, на яку ви орієнтуєтесь, це один із найстабільніших бізнесів eBay. Його також можна взяти з собою, якщо ви коли-небудь вирішите залишити eBay, завдяки часто шаленій лояльності клієнтів. Однак якщо у вас ще немає хобі, цей бізнес, ймовірно, не для вас.
Бізнес-модель: звичайний eBay
Можливість запуску: Варіюється
Накладні витрати: Низький
Конкурентну перевагу: Варіюється
Ризик: Низький.
Як це працює: Якщо у вас уже є «справжній» (інакше відомий як «звичайний») магазин, цех або бізнес в офлайн-світі, просто додайте до нього продажі на eBay якимось чином. Для консигнаційних магазинів і магазинів купівлі-продажу це також часто приймає форму переліку найкращих із ваших внутрішніх товарів на eBay. Якщо вони продають у магазині, ви скасуєте Аукціон eBay. Якщо вони продаються в Інтернеті, ви пакуєте їх і відправляєте. Для інших eBay стає зручним місцем для ліквідації надлишку та непроданих сезонних товарів. Для третіх ця модель є зворотною до всіх інших тут: eBay стає джерелом постачання товарів для місцевого продажу покупцям, які не роблять покупки в Інтернеті.
Проблеми: Найбільші проблеми тут — логістичні — проблеми, пов’язані з налагодженням бухгалтерського обліку, управління запасами, праці та інших бізнес-сфер, щоб включити eBay як новий аспект вашого бізнес. Вам також доведеться набрати швидкість з eBay; онлайн-світ рухається набагато швидше, ніж офлайн-світ, і деякі традиційні продавці мають проблеми з адаптацією до цього обслуговування клієнтів та прискореної обробки очікувань покупців eBay. Є також найбільша проблема з усіх: якщо у вас ще немає a звичайний магазин, немає способу додати транзакції eBay до вашої звичайної бізнес-моделі.
Потенціал успіху: Середній. Зрештою, шанси на успіх тут залежать від двох речей, лише одна з яких повністю під вашим контролем. По-перше, це ваша здатність адаптуватися як існуючий бізнес. Другий, не менш важливий, це ступінь, до якого продукти, якими ви вже володієте, можна купити або продати на вашу користь на eBay. Якщо ви є комісійним магазином, книжковим магазином або роздрібним продавцем меблів, можливості величезні. Однак, якщо ви працюєте в продуктовому магазині або магазині мастила та олії, у вас буде набагато більше проблем, щоб це зробити.
Зрештою, успіх продавця на eBay схожий на успіх у будь-якому бізнесі. Це вимагає не менше, ніж хороших ідей, добре підібраного темпераменту та набору навичок, багато наполегливої праці та не малої кількості удачі.
Найважливіше, про що слід пам’ятати, коли ви переглядаєте основний список бізнес-моделей, подібних цій, це те, що одна або дві з них, ймовірно, краще відповідають вашим обставинам, ніж інші. Можливо, у вас є доступ до інвестиційного капіталу та бізнес-експерту. З іншого боку, можливо, ви досвідчений рибалка або велосипедист. Можливо, ви живете в двадцяти хвилинах їзди від місцевого ринку декоративно-прикладного мистецтва на глибокому південному заході. Якщо ви думаєте про те, щоб запустити eBay, стежте за своїм носом і моделюйте свій бізнес на своїх сильних сторонах і унікальних перевагах, якщо хочете найкращі шанси на успіх — не переходьте відразу до бізнес-моделей, які могли спрацювати для інших, якщо ваші власні обставини не схожі на їхній.
Щодо тих, хто пропонує вам продати набори «швидко заробіть мільйони за допомогою eBay», можна сказати одне: хтось швидко заробляє мільйони, використовуючи eBay, але в більшості випадків видавці таких комплектів не хочуть, щоб світ повірив у нього.
