Коли веб-сайт лише надає вам купони, на які ви отримуєте знижки веб-сайти електронної комерції має оцінку в сотні мільйонів доларів, ви можете відчути, що вони щось знайшли. Але чи дієва бізнес-модель купонів? Чи це на тому кінці спектра електронної комерції, куди підприємці все ще можуть прийти та слини отримати великі прибутки?
Як працює веб-сайт купонів
Ідея дуже проста. Якщо ви хочете купити щось конкретне або купити на певному веб-сайті електронної комерції, ви можете спершу відвідати веб-сайт із купонами, щоб перевірити наявність купона на знижку на те саме. Після натискання коду купона ви будете перенаправлені на сторінку конкретного продукту, і до вашої покупки буде застосовано знижку.
Яке обґрунтування моделі веб-сайту купонів?
Подобається нам це чи ні, але клієнти почали чекати знижок, роблячи покупки в Інтернеті. Цілорічні знижки, знижки на основі членства та реєстрації, коди знижок і коди купонів є відомими механізмами передачі знижок клієнтам. Отже, в принципі, веб-сайт із купонами добре синхронізується з парадигмою, у якій працює електронна комерція.
Що приваблює клієнтів на веб-сайт купонів?
Найбільша перевага купонів полягає в тому, що підприємства електронної комерції, здається, сильно заохочують купонування. Майже на кожному веб-сайті електронної комерції ви можете ввести коди купонів під час оформлення замовлення. Отже, навіть якщо вам не спадало на думку, що ви можете скористатися кодом купона, вам про це нагадують. Все, що вам потрібно зробити, це відкрити інше вікно браузера та знайти купон. Зазвичай досить легко знайти дійсний купон і миттєву знижку.
Як веб-сайт із купонами заробляє гроші?
Для веб-сайту купонів може бути кілька джерел доходу. Але основний дохід надходить від афілійованих продажів, а вторинний – від реклами. Це означає, що веб-сайт електронної комерції не просто передає гроші клієнту у вигляді купонної знижки, він також передає гроші веб-сайту купона у формі партнерська комісія. У більшості випадків дохід від реклами для купонних сайтів мінімальний.
Проблема з веб-сайтами купонів
Деякі люди сумніваються в бізнес-моделі купонного веб-сайту з кількох причин. Ось деякі з них:
Дехто припускає, що в міру того, як бізнес електронної комерції розвивається — і починає зосереджуватися на прибутку, а не бути маніакально зосередженим на верхній лінії — буде тиск, щоб позбутися безперервного дисконтування. Якщо це так, купонування може стати першою жертвою.
Щоб скористатися багатьма радощами, які дають веб-сайти, що пропонують купони, бізнес електронної комерції повинен відмовитися від двох шматків грошей, як згадувалося раніше. Перший – клієнту, а другий – веб-сайту купонів. Незабаром це може вважатися непривабливим, а веб-сайти купонів можуть бути викреслені з картини.
Соціальний маркетинг, контент-маркетинг, афілійований маркетинг (без кодів купонів), реферальний маркетинг тощо здається набагато привабливішим для продавця електронної комерції, ніж купони. Це може незабаром усунути купони як інструмент в арсеналі маркетологів електронної комерції.
Вердикт
Журі повішено. Але ми схильні вважати, що купони є надто сильним інструментом, щоб зникнути з лиця електронної комерції. Особливо, коли купонні компанії достатньо розумні, щоб глибоко інтегруватися в соціальні мережі своїх користувачів і пропонувати угоди, які дійсно працюють, ми вважаємо, що клієнти віддадуть перевагу покупкам на сайтах, де вони можуть застосовувати купони коди. І це спонукатиме компанії електронної комерції продовжувати пропонувати коди купонів, щоб залишатися привабливим напрямком.
Якщо нічого іншого, нам потрібно побачити пару сильних гравців у сфері купонування та змінити форму ландшафту купонінгу. Якщо ви думаєте про створення веб-сайту купонів, зосередьтеся на тому, щоб у вас був диференціатор.
