Одним із загальних шляхів до успіху для багатьох малих підприємств є пошук ринкової ніші та встановлення домінуючої позиції гравця в цій ніші. Жоден великий роздрібний продавець не може бути всім для всіх. Тому завжди будуть верстви населення, чиї потреби в тому чи іншому продукті чи послузі не задоволені. Це місце, де малий бізнес може вийти на ринок.
Як ваш малий бізнес може отримати вигоду від незадоволених потреб і знайти ринкову нішу та домінувати в ній? Ці чотири основні концепції є ключовими для успіху на ринку ніші.
1. Запропонуйте унікальний продукт або послугу.
В ідеалі ви хочете бути єдиним, хто продає те, що ви продаєте. Хитрість створення унікального продукту чи послуги полягає в пошуку незадоволених потреб. Наприклад, один підприємець зі Східного узбережжя займається виготовленням середньовічного вбрання ручної роботи. Великі роздрібні торговці та навіть магазини, що спеціалізуються на костюмах, не пропонують цей тип одягу.
Процеси також можуть бути продуктами. Наприклад, хтось одного разу розглянув картридж для струменевого принтера та придумав ідею та процес його заправки.
2. Пропонуйте ринковий продукт або послугу
Ви можете придумати всі види креативні та оригінальні вироби та/або послуги, але якщо ніхто не хоче того, що ви створили, від них мало користі. Крім того, хоча ви націлені на ринкову нішу, на ваш продукт має бути достатній попит, щоб ви отримували прибуток.
Щоб визначити попит, ви повинні оцінити свій ринок і провести широке дослідження ринку. Якщо ви хочете знати, чи є ринок для вашого продукту, найкращий спосіб це з’ясувати — звернутися до свого цільового ринку, прогулятися по вулицях і запитати.
3. Виберіть доступну ринкову нішу
Ринкові ніші, як правило, невеликі, і тут є місце лише для великої кількості гравців. Перш ніж самостійно розпочати бізнес, дослідіть своїх конкурентів, розмір ринку та те, яка частина цього ринку може бути вам доступна. Якщо у вас немає конкурентів, а попит здається високим, ваша бізнес-концепція має потенціал.
4. Ринок, Ринок, Ринок
Маркетинг, мабуть, більш важливий для нішевих підприємств, ніж для будь-якого іншого типу бізнесу, оскільки споживачі не поінформовані про ваш продукт. Ваш успіх чи невдача залежить від встановлення зв’язку з потрібним типом клієнта чи клієнта та змусити їх зрозуміти, що їм потрібен ваш продукт.
Якщо ви, наприклад, відкриваєте Starbucks, люди знають, чого чекати, і вони знають, чи потрібна їм кава. Реклама менш важлива. Навпаки, якщо я відкриваю компанію з надання натуропатичних процедур для домашніх тварин або переобладнання ванни/душу для людей похилого віку, люди будуть менш обізнаними та менш впевненими, чи потрібен їм мій продукт.
За допомогою маркетингу ви можете охопити потенційних клієнтів і навчити їх. Як тільки ви встановите потенційних клієнтів, побудуйте відносини, встановлюючи регулярні контакти.
Якщо ви застосуєте всі чотири концепції, наведені вище, ваш малий бізнес отримає потужну конкурентну перевагу, яку надає опанування ринкової ніші.
Вам потрібно знайти ринкову нішу?
Якщо ви хочете розпочати бізнес, на існуючих традиційних ринках є багато перевірених бізнес-ідей, які можуть генерувати повний або частковий дохід, якщо ви можете:
- Пропонуйте продукти та послуги, які потрібні вашим клієнтам
- Забезпечте краще обслуговування клієнтів, ніж ваші конкуренти
Іноді ви можете збільшити наявні продажі своїх продуктів або послуг, просто переорієнтувавши свій бізнес. Наприклад, клієнти все більше турбуються про навколишнє середовище, і запровадивши екологічно чисті методи ведення бізнесу, ви можете отримати нових клієнтів.
