Дуже мало фахівці з нерухомості може або хоче зробити все для всіх. Найуспішніші агенти знайшли для себе нішу й залишаються в ній.
Ніша може передбачати обслуговування певного типу клієнтів, наприклад покупців чи продавців, або ринкову територію чи тип нерухомості, наприклад квартири чи комерційні приміщення. Деякі галузі спеціалізації є більш поширеними, ніж інші, а деякі були дуже успішними для агентів. Ніколи не завадить спеціалізуватися на тому, що вам подобається робити.
Робота тільки з певним типом власності
У цій сфері є багато варіантів. Ви можете бути фахівцем з комерційної нерухомості, продавати бізнес-структури, або ви можете спеціалізуватися на житлових будинках для однієї родини. Вашою нішею можуть бути ферми та ранчо, або лише продаж землі в більш сільській місцевості.
Ви навіть можете обрати лише ОСББ. Деякі агенти на великих ринках кондомініумів назвали свої веб-сайти «XXX Town Condos».
Спеціалізація в одному географічному регіоні
Спеціалізація в одному підрозділі була прибутковою для деяких агентів, особливо якщо вони мають дуже великі підрозділи у своїх географічних регіонах. Зосередження вашого
Частота появи ваших вивісок «продається» у підрозділі може залучити до бізнесу тих, хто сприймає вас як експерта в цьому районі, якщо ви любите розміщувати будинки. Можливо, ви захочете спеціалізуватися на одному чи двох із цих міст, якщо ви перебуваєте в сільській місцевості з численними малими містами.
Деякі географічні області пропонують додаткові підніші. Деякі з них можуть бути популярними серед бебі-бумерів, які хочуть зменшити розмір. Інші можуть сподобатися мілленіалам, які тільки починають. Ваша основна ніша може зрештою запропонувати власну вторинну сферу спеціалізації.
Робота тільки з одним типом клієнта
Ще одна дуже популярна стратегія – робота лише з продавцями та виключно розміщення об’єктів. Крім того, деякі агенти-покупці просто не вносять список.
Ці дві сфери часто поєднуються в одному офісі або в команді. «Ненавиджу працювати з продавцями!» може означати, що ви були б щасливішими, а отже, успішнішими, працюючи лише з покупцями.
Дуже особлива ніша — «клієнт-інвестор». Ці клієнти купують і продають лише для інвестицій.
Можливостей у цій ніші багато. Подумайте про те, щоб зосередитися на тих, хто вперше купує житло, якщо ви людяна людина, ви хочете розділити їхнє хвилювання, і ви процвітаєте — або, принаймні, не проти — багато тримати в руках.
Спеціаліст з ексклюзивної нерухомості високого класу
Агент, як правило, може спеціалізуватися лише на дорогих об’єктах після створення репутації на цьому ринку. Ця ніша вимагає відмінних маркетингових навичок і високого авторитету в суспільстві. Ви б задовольнили занепокоєння та потреби власників або покупців дуже дорогої нерухомості.
Спеціалізація з управління нерухомістю
Агент може добре заробляти на життя, керуючи коротко- та довгостроковою орендою житла для клієнтів, особливо на ринках курортів і відпусток.
Кооперативний маркетинг був здійснений у деяких офісах за допомогою агента з купівлі житла для відпочинку та агента з управління, які працюють разом. Покупець заміського будинку може захотіти використовувати нерухомість лише неповний робочий день і здавати її в оренду для отримання доходу, коли їх немає.
Інтернет-покупець як стратегія ніші
Ця стратегія виявилася дуже успішною на ринках відпочинку/курортів, а також на ринках з високим відсотком покупців, які приїжджають з-за меж регіону. Понад 70% інтернет-покупців вказали, що вони працювали з першим веб-агентом, який зв’язався з ними, і тут ви можете побачити потенціал.
Проблемна ніша нерухомості
Це стало основною нішею після краху на ринках нерухомості та іпотечного кредитування, який почався наприкінці 2006 – початку 2007 років. Однак будьте обережні, не вдаючись до надто великих зобов’язань щодо планування, маркетингу та майбутнього доходу на основі поганих часів.
Зрештою вони повертаються, і вам не хотілося б бути єдиною людиною в сфері нерухомості, яка скаржиться на хороші часи?
Фіксатори верху
Робота виключно з «ластами» реконструйованих будинків може забезпечити відносно стабільний потік бізнесу. Можливо, ви навіть не заперечуєте особисто засукавши рукави та взявшись за важку роботу, виходячи на цей ринок самостійно. Ніщо не говорить про це ви не може особисто придбати проблемну нерухомість, а потім повернутись і продати її знову з прибутком.
Однак якщо ви спеціалізуєтеся на пошуку фіксаторів у потрібному ціновому діапазоні для реабілітологів, ви зможете скласти відносно довготривалий список потенційних клієнтів.
Комбінуйте ніші
Ви можете об’єднати будь-які дві або більше з наведених вище спеціалізацій. Ви можете бути інтернет-агентом із закупівель, який спеціалізується на фермах і ранчо, або, можливо, ви хочете обслуговувати лише продавців багатоповерхових квартир у місті. Це ваша справа і ваш успіх.
