Для невеликої компанії зі значним бюджетом Gold Key Service (GKS) — через Міністерство торгівлі США, U.S. Commercial Service — є одним із найбільших ефективні способи зустрічі з попередньо перевіреними потенційними міжнародними діловими партнерами, незалежно від того, шукаєте ви агента, дистриб’ютора чи спільне підприємство партнер. Організовуються індивідуальні зустрічі, більшість з яких відбуваються в посольстві США в країні перебування. Багато компаній свідчать, що це розумна інвестиція, оскільки ви платите лише за авіапереліт, проживання та розваги та вже маєте організовану низку продуктивних зустрічей.
Невикористаний експортний потенціал
За даними Адміністрації малого бізнесу:
- Менше одного відсотка з 30 мільйонів американських компаній експортують – значно нижчий відсоток, ніж у всіх інших розвинених країнах. З американських компаній, які експортують, 58 відсотків експортують лише в одну країну.
- На малі та середні компанії припадає 97,6% США. експортери. (У 2009 році було близько 275 843 ідентифікованих експортерів США, 269 269 з яких були малими або середніми).
- З 1992 по 2007 рік кількість малих і середніх експортерів зросла більш ніж удвічі, і майже три чверті експортерів мають менше 20 працівників.
- За даними Інституту міжнародної економіки, американські компанії, які експортують, не тільки ростуть швидше, але й мають майже на 8,5 відсотка менше шансів припинити діяльність, ніж компанії, які не експортують.
Джерело: Trade.gov
Багатьом підприємствам було б корисно дізнатися більше про GKS. Щороку Комерційна служба США допомагає тисячам американських компаній долати виклики експорту товарів і послуг на мільярди доларів. Розташована в 109 містах Сполучених Штатів і в посольствах і консульствах США в більш ніж 75 країнах, її глобальна мережа торгових професіоналів відкриває двері, які ніхто інший не зможе. Перш за все, вони можуть з’єднати американські компанії з міжнародними покупцями по всьому світу. І зрештою, хіба це не те, до чого ви прагнете знайти клієнтів у всьому світі?
Сервіс «Золотий ключ» також допоможе вам:
- • Індивідуальні ринкові та галузеві брифінги з фахівцями з торгівлі для визначення найкращих торгових перспектив і можливостей.
- • Дослідження ринку що стосується конкретної країни та розглядає культурні питання, аналізує ринковий потенціал і розмір включає в себе стратегії виходу на ринок для вашої продукції або послуг, що пропонуються, і належну перевірку на іноземних конкурентів.
- • Зустрічі з потенційними торговими партнерами в ключових секторах промисловості.
- • Ефективні дебрифінги з фахівцями з торгівлі та допомога в розробці відповідних подальших стратегій.
- • Проїзд, проживання, послуги перекладача та канцелярська підтримка.
- • Участь у виставках, спонсорованих державними та федеральними агентствами.
Приклад послуги Gold Key в Китаї
Припустімо, ви хочете відвідати Китай — третій за величиною експортний ринок Сполучених Штатів для товарів — з наміром зрештою вести там бізнес. Спочатку оновіть тему «Китай» і перегляньте «Поширені запитання про експорт до Китаю.” Далі зв’яжіться з Сервіс Gold Key для Китаю, який допоможе вам визначити привабливі можливості для вашого бізнесу та домовитися про зустрічі з попередньо відібраними ключовими гравцями на китайському ринку.
Ви можете призначити зустрічі з агентами та дистриб’юторами, оптовиками-імпортерами у вашій галузі, ключовими урядовцями, експертів із надання послуг (наприклад, банкірів, консультантів та юристів), китайських партнерів, торгових асоціацій, спеціалістів із спільних підприємств та великих кінцеві користувачі. Це залежить від вас і потреб вашого бізнесу. Суть полягає в тому, щоб полегшити вихід на ринок і дозволити GKS виконувати більшість, якщо не всю, роботу за помірну плату (див. нижче).
Плата за обслуговування золотих ключів
Плата залежить від розміру компанії та обсягу послуг, але стандартизовані послуги зазвичай такі:
Сервіс «Золотий ключ». (Пошук партнерів): 700 доларів США (від малого до середнього розміру); 350 дол. США (малі та середні компанії, які почали експортувати послуги вперше); і $2300 (велика компанія).
