Прямий експорт передбачає експорт безпосередньо клієнту, зацікавленому в придбанні вашого продукту (а не сторонньому дистриб’ютору). Ви несете відповідальність за дослідження ринку, дистрибуцію за кордоном, логістику доставки та виставлення рахунків.
Переваги прямого експорту
Прямий експорт, як правило, дозволяє уникнути всіх витрат і плутанини "посередника". Це також дозволяє вам краще контролювати продажі та безпосередньо взаємодіяти зі своїми клієнтами. Ось деякі з основних переваг:
- Ваші потенційні прибутки більші, тому що ви усуваєте посередники.
- Ви маєте більший ступінь контролю над усіма аспектами транзакції.
- Ви знаєте своїх клієнтів.
- Ваші клієнти знають вас і тому почуваються більш безпечними, ведучи бізнес безпосередньо з вами.
- Ваші ділові поїздки набагато ефективніші та ефективніші, оскільки ви можете зустрітися безпосередньо з клієнтом, відповідальним за продаж вашого продукту.
- Ви знаєте, до кого звернутися, якщо щось не працює.
- Ваші клієнти надають швидший і прямий відгук про ваш продукт і його ефективність на ринку.
- Ви отримуєте трохи кращий захист своїх торгових марок, патентів і авторських прав.
- Ви демонструєте себе повністю відданим і залученим у процес експорту.
- Ви краще розумієте ринок.
- Оскільки ваш бізнес розвивається на зовнішньому ринку, ви маєте більшу гнучкість для вдосконалення або перенаправлення своїх маркетингових зусиль.
Недоліки прямого експорту
Незважаючи на реальні переваги прямого експорту, у деяких випадках ви можете відчути, що посередник вартий витрат. Ось чому ви можете не керувати експортом самостійно:
- Це вимагає більше часу, енергії та грошей, ніж ви можете собі дозволити.
- Щоб розвивати клієнтську базу, потрібно більше «влади людей».
- Обслуговування бізнесу вимагатиме більшої відповідальності від кожного рівня вашої організації.
- Ви несете відповідальність за все, що трапиться. Буферної зони немає.
- Можливо, ви не зможете відповідати на повідомлення клієнтів так швидко, як місцевий агент.
- Ви повинні впоратися з усім логістика транзакції.
- Якщо у вас є технологічний продукт, ви повинні бути готові відповісти на технічні запитання та надати початкове навчання на місці та постійну підтримку.
Корпоративне управління
Прямий експорт вимагає відданого персоналу, великого обсягу знань і досить багато часу та енергії. Однак, незважаючи на це, корпораціям будь-якого розміру вдається змусити це працювати. Ось кілька моделей, які можуть підійти вашому бізнесу.
- Найміть менеджера з експортних продажів. Невелика компанія може найняти одного менеджера з експортних продажів з деякими адміністративними допомогти і підтримка. Менеджер з експортних продажів веде та спрямовує всю діяльність з експортних продажів.
- Створити окремий відділ експорту. Відділ експортних продажів значною мірою автономний і зазвичай працює незалежно від внутрішніх операцій.
- Створення дочірньої компанії з експортних продажів. Деякі підприємства вважають за краще створити дочірню компанію з експортних продажів замість експортного відділу, щоб зберегти експортну діяльність окремо від решти фірми.
- Створіть закордонне торгове відділення (FSB). Замість іноземної торгової дочірньої компанії фірма також може створити FSB. ФСБ не є окремою юридичною особою. FSB займається продажами, розповсюдженням і рекламні зусилля по всій конкретній закордонній географічній території та продає цільовим клієнтам фірми: агентам, оптовикам і дистриб’юторам, наприклад.
Якщо ви вирішите експортувати напряму, переконайтеся, що у вас є зобов’язання для всієї компанії, що включає ваші команда мрії імпорт/експорт забезпечити повну підтримку ініціативи.
