«Гарячий аркуш» — це один із термінів, який використовується для опису звіту від служби кількох списків (системи) про нову або нещодавню діяльність у MLS. Зазвичай він показує нові списки, зміни статусу та ціни з моменту перегляду останнього гарячого аркуша. Деякі просто показують активність за попередній або поточний день. З іншими ви можете вибрати дату або діапазон часу, наприклад минулий тиждень.
Якщо у вас є списки, важливо стежити за ринковою діяльністю, яка стосується вашої нерухомості. Конкурентоспроможні будинки або земельні ділянки з’являться на ринку, будуть продані або вилучені, і ціна зміниться. Від імені ваших продавців ви повинні знати про це та повідомляти їм про зміни на ринку.
Ви навіть можете поділитися гарячими звітами з деякими клієнтами. Через велику кількість сторінок і звітів зі статистичними даними ринку декому з ваших більш аналітичних клієнтів можуть дуже сподобатися деталі. Знаєте, юристи, бухгалтери, власники бізнесу тощо. Їм дуже подобається отримувати ці звіти. Ви посилаєте їх лише тоді, коли вони розповідають нам щось нове та варте уваги, а не щодня.
Нові оголошення, які конкурують із вашим оголошенням
Існує певний зв'язок ціни продажу з попитом і пропозицією в нерухомості. Якщо з’являються нові оголошення, подібні до ваших, важливо знати й оцінювати можливий вплив цих додаткових конкуруючих властивостей.
Зі збільшенням запасів покупець може вибрати більше. Це може означати, що зниження ціни є принаймні відкритим для обговорення, якщо кілька нових об’єктів нерухомості з’являться на ринку в умовах конкуренції.
Оголошення видалено з ринку або продано
Зміни статусу, як-от відкликані списки, ті, що діють за контрактом, або ті, що продаються, можуть вплинути на ціну ваших порівнянних списків.
Більшість агентів з нерухомості не звертає уваги на один набір даних – це «рівень поглинання». Властивості, що надходять на ринок і відхід, а також те, як довго вони залишаються на ринку, є змінними рівня поглинання розрахунок.
Як обговорювалося вище, збільшення або зменшення запасів може вплинути на ціноутворення конкуруючих списків у регіоні. Якщо з будь-якої причини інвентар зменшується, ви можете підвищити ціну свого оголошення (або відкласти її зниження), щоб відобразити менше будинків, з яких можна вибрати. Це може бути тактика в популярному районі зі швидким рухом нерухомості.
Зміна цін на конкурентну нерухомість
Немає потреби говорити, що якщо порівняльні та конкуруючі оголошення в регіоні знижують або підвищують ціни, Агент з нерухомості повинен знати та повідомляти своїх клієнтів про будь-які необхідні дії щодо них частина.
Ринкова оцінка є безперервним процесом і не може залишатися на місці. Якщо в одному підрозділі продається сім будинків, включно з вашим оголошенням, і ціни на три-чотири суттєво знижуються, вам потрібно бути обізнаним і діяти відповідно.
Він може працювати в інший спосіб так само легко. Якщо ці 7 властивостей зменшаться до 3 доступних, ви зможете підвищити ціну. Якщо ви хочете справити враження на клієнта, зателефонуйте йому та скажіть, що хочете поговорити про підвищення ціни!
Продана конкуруюча нерухомість потребує нового порівняльного аналізу ринку
Коли продаються порівняльні та конкуруючі об’єкти нерухомості в певному районі, продажна ціна – це частина інформації, яку вам потрібно отримати одразу. Коли вони з’являться на гарячому аркуші, ви можете згадати своє оригінальний CMA і внести корективи. Залежно від результатів може відбутися зміна ціни у вашому плані.
Насправді ви можете робити новий CMA в будь-якій із кількох ситуацій. Занадто багато агентів викладають нерухомість, а потім просто чекають покупця. Якщо ви на швидкому ринку, це спрацює. Якщо ваш лістинг досягає того, що ви вважаєте забагато днів на ринку, зробіть ще один CMA.
Якщо ви працюєте з покупцями, вам також слід проводити CMA перерахованих порівнянних властивостей, щоб допомогти їм порівняти вартість.
