Індустрія реконструкції та реконструкції будівництва є конкурентною ареною, де вам потрібно бути на вершині своєї гри, щоб вийти переможцем. Втрата а війна торгів і зниження продажів вашої будівельної компанії є двома найбільш неприємними проблемами, з якими стикаються підрядники реконструкції.
Ознайомтеся з клієнтом
Огляд — це один із найважливіших кроків, які підрядник може зробити, щоб переконатися, що робота підходить для його фірми. Швидкий огляд може допомогти підряднику зрозуміти конкретні очікування клієнта, початок стан будинку, і може допомогти підряднику оцінити, чи буде клієнту важко працювати чи ні з. Шукайте потенційні області, де може знадобитися субпідрядник. Більшість проектів вимагатимуть принаймні ліцензованого сантехніка чи електрика, а для деяких можуть знадобитися спеціалісти з ОВК.
Дізнайтеся, чого очікує клієнт
Попросіть будь-які макети чи креслення, які можуть бути у власника щодо проекту. Це можуть бути ескізи, зроблені власником у космічному блокноті мрії, або малюнки, виконані професіоналом. Поки ви це робите, набір креслень завжди стане в нагоді, якщо вони є у власника.
Не бійтеся задавати запитання — перш ніж створювати ставку, переконайтеся, що ви і ваш клієнт розумієте очікування від роботи. Звичайно, у клієнта будуть мрії про шампанське за пивного бюджету, але за допомогою розмови та компромісу можна прийти до щасливої рівноваги.
Програмне забезпечення для встановлення ставок для розрахунку матеріальних витрат
Усі будівельні проекти вимагають певного рівня поставок, робочих годин, паперової роботи та управління проектом. На щастя, програмне забезпечення для проведення тендерів на будівництво може допомогти скоротити потребу в жонглюванні всіма цими змінними, дозволяючи підрядникам створити акуратний, упорядкований список кредитів вашої фірми за роботу.
Крім того, програмне забезпечення для проведення торгів на будівництво також може допомогти вам швидко змінити роботу. Можливо, клієнт передумав щодо стільниці або плитки. Ці зміни легше обчислити за допомогою програмного забезпечення для встановлення ставок. Зміна кошторис замість того, щоб перепрофілювати всю пропозицію.
Переконайтеся, що ви отримаєте прибуток
Знайте, скільки вам буде коштувати виконання роботи. Сюди входять не тільки матеріальні та трудові витрати, але і накладні витрати. Домовласники очікують, що підрядники стягуватимуть 10% накладних витрат і 10% прибутку.
Не потрапте в цю пастку: середньостатистичний підрядник із реконструкції має накладні витрати (також відомі як витрати на загальний стан) у межах від 25% до 54% від їх доходу. Ці витрати включають витрати на бухгалтерію та бухгалтерів, юридичні консультації, ліцензування, офісне приміщення та пов’язані офісні витрати, такі як оренда та комунальні послуги. Вони також включають вартість обладнання, яке буде необхідно для завершення проектів.
Більшість майстрів, які займаються реконструкцією, підтримують лише невелику маржу прибутку в 3%. Немає жодних причин втрачати гроші на роботі — позначте належним чином, інакше ви зрештою виконайте роботу безкоштовно — або ще гірше — зі збитком.
Хоча знання про ціни ваших конкурентів може обмежити суму, на яку ви можете завищити остаточну ставку, майте на увазі, що вони страждають від тих самих труднощів з націнкою, що й ви. Не дорівнюйте своїм конкурентам і не підривайте їх, якщо знаєте, що ймовірно втратите гроші на роботі. Якщо ваші конкуренти хочуть загнати себе до притулку для бідних, вам не потрібно їздити на дробовику.
Представте остаточну пропозицію
Підрахувавши всі ваші витрати та переконавшись, що ваша компанія отримає прибуток, настав час представити свою ставку власнику будинку. Переконайтеся, що кінцева пропозиція є професійною. Більшість програмного забезпечення для управління будівництвом, яке пропонує функції ставок, може створити добре продуманий остаточний документ на основі інформації, яку ви ввели в систему. Існує також безліч безкоштовних онлайн-шаблонів, з яких можуть вибрати керівники будівництва.
Незалежно від макету вашої ставки, переконайтеся, що ви включили таке:
- Деталізоване пояснення витрат
- Графік платежів
- Вимоги до оплати
- Чітка інформація про те, чи є представлені витрати фіксованими чи орієнтовними цінами
- Постачальники, при необхідності
Обговоріть ставку зі своїм клієнтом
Ваш потенційний клієнт, швидше за все, не є будівельником. Обговоріть з ними ставку — переконайтеся, що вони розуміють усі витрати, пов’язані з їхнім проектом. Знайдіть час, щоб відповісти на їхні запитання. І якщо вони виявлять помилку, обов’язково негайно її виправте. На цьому етапі ваша участь у процесі ставок завершена, і ваш потенційний клієнт вирішує, чи буде він рухатися далі з вашою компанією.
