Кожен будинок і бізнес містять меблі, а це означає, що власники цих будинків і керівники офісів зробили покупку. А коли покупка здійснюється, за лаштунками працює спеціаліст із продажу.
Найкращі вакансії з продажу — це ті, які з’ясовують, що ви продаєте речі, якими володіє кожен і користується ними щодня. Хоча ці посади не є найвищооплачуваними, один із найскладніших факторів, пов’язаних із роботами з продажу, майже відсутній. Ця одна проблема полягає в створенні потреби у свідомості ваших потенційних клієнтів.
Чого очікувати від продажу меблів
Для тих, хто новачок у продажах, посада продавця в меблевій промисловості є надійним вибором. Очікується, що ви попрацюєте над своїми навичками спілкування та матимете багато можливостей як покращити, так і перевірити свої навички спілкування, оскільки потенційні клієнти вільно проходять через вхідні двері вашого магазину. Ви також повинні певною мірою розуміти меблеву промисловість і повністю розраховувати на вивчення деяких критичних виробничих конструкцій меблів, які ви продаєте.
Компенсація
Що стосується винагороди, більшість спеціалістів із продажу меблів для дому чи офісу отримують базову зарплату та заробляють або комісію за розміщення кожного проданого товару, або відсоток прибутку від кожного продажу. Ймовірно, ви, швидше за все, знайдете роботодавців, які пропонують комбінацію гонорарів за працевлаштування та бонусів за обсяг через жорсткість конкуренція, наявність вживаних меблів на таких сайтах, як eBay і Craigslist, а також у кількох онлайн-магазинах, які пропонують знижки меблі.
Якщо ви не продаєте меблі високого класу або не переміщуєте величезну кількість запасів багатьом клієнтам або кільком дуже великим клієнтам, не очікуйте, що робота з продажу меблів буде в категорія з найбільшим прибутком з продажі кар'єри. Хоча винагорода у сфері продажів має значною мірою залежати від спеціаліста з продажу, деякі кар’єри не вважаються такими, що «добре оплачуються».
Нематеріальна частина доходу
Хоча отримати значний дохід може бути складніше, працюючи в меблевій промисловості, у вас будуть можливості, які можуть привести до більш фінансово винагороджених посад. Найбільш очевидним є перехід до управління продажами, управління магазином, регіонального чи національного управління продажами. Є кілька професіоналів із продажу, які отримують вражаючі доходи, які почали, залишилися та заробили собі шлях через компанії, що займаються меблями для дому.
Ще одна можливість, яку не варто скидати з рахунків, — критична навички продажів у вас буде можливість навчатися, вдосконалюватися та вдосконалюватися. Не тільки робити успішні професіонали з продажу у меблевій промисловості мають добре розвинені навички взаєморозуміння, але вони також добре закривають продажі. З багатьма клієнтами, яких ви побачите під час свого робочого дня «за покупками», вам потрібно мати сильні навички закриття, щоб допомогти їм зробити покупку, а не ходити до магазину вашого конкурента. Хоча потенційні клієнти можуть сказати вам, що вони просто дивляться, дуже мало людей витрачають час, просто розглядаючи меблі, і насправді готуються або готові зробити покупку. Ваше завдання - допомогти їм зробити у вас розумну покупку!
Заключні міркування
Продаж меблів, як продаж авто, це чудова робота в галузі продажів для початкового рівня, яка може допомогти успішному професіоналу з продажу досягти успіху. Для тих, хто не новачок у продажах, вивчення можливостей продажу в цій галузі також може бути корисним і служити каталізатором для побудови кар’єри, якщо ви зацікавлені в управління продажами.
Робочі години можуть бути довгими, і ви повинні очікувати працювати до пізнього вечора, а також у вихідні та святкові дні; що робить цю кар’єру важкою для тих, хто має сім’ю чи маленьких дітей.
