Важливим інструментом для аналізу запасів, продажів і прибутковості є валовий прибуток на інвестиції в запаси (GMROI), також відомий як GMROII. Розрахунок GMROI допомагає власникам магазинів і покупцям оцінити, чи достатня валова маржа прибуток від придбаних продуктів порівняно з інвестиціями в запаси, необхідні для їх створення валовий дохід доларів.
Компанії роздрібної торгівлі часто виявляють, що більша частина їхніх грошей може бути прив’язана до запасів. Це може бути найбільшим активом і найбільшим зобов’язанням компанії водночас. Роздрібні продавці недооцінюють вартість запасів у своїх магазинах і часто не розуміють, що продукт на полиці, який не продається, відомий як не точіння— і може коштувати їм грошей.
Розуміння GMROI
Припустімо, що протягом того ж року XYZ Shoe Store продає черевики за 100 доларів, які були куплені за 75 доларів. Валовий прибуток фірми становить 25 доларів США на пару черевиків, а середня вартість запасів протягом року становить 20 доларів США. Середній запас – це ціна товару за вирахуванням знижок плюс фрахт і податки.
Отже, GMROI фірми становить 25 доларів США для черевиків, поділений на середнє значення 20 доларів США, що дорівнює 1,25% (GMROI становить 25 доларів США/20 доларів США = 1,25).
Щоб обчислити середню вартість запасів, фірма обчислить загальну вартість усіх наявних товарів на конкретні дати протягом року. Якщо вони роблять цей розрахунок чотири рази на рік, вони підсумують чотири значення разом і розділять результат на чотири.
GMROI демонструє, чи може роздрібний продавець отримати прибуток від свого асортименту. Як і в наведеному вище прикладі, GMROI обчислюється шляхом ділення валової рентабельності на вартість запасів. Майте на увазі, що валова рентабельність — це чистий продаж товарів мінус вартість проданих товарів.
Поки GMROI вищий за 1 (тобто не є від’ємним), відповідна компанія продає свої товари дорожче, ніж їх вартість. Отже, у випадку магазину взуття XYZ дохід, який вони заробляють на цих черевиках, становить 1,25% від їх вартості.
Розрахунок GMROI
Знайди середній інвентар за собівартістю. Пам’ятайте, що середній запас – це ціна товару за вирахуванням знижок плюс транспортування та податки. Щоб обчислити середнє значення, додайте початкову інвентаризацію витрат для кожного місяця плюс кінцеву інвентаризацію витрат за останній місяць відповідного періоду. Якщо розраховувати на сезон, поділіть на 7. Якщо розраховувати на рік, поділіть на 13.
Обчисліть валову маржу продукту або чистий продаж товарів мінус вартість проданих товарів. Це різниця між ціною товару та ціною, за яку він продається. Він також відомий як валовий відсоток прибутку або маржа.
Розділіть продажі на середню вартість запасів і помножте цю суму на відсоток валової прибутку, щоб отримати GMROI.
Результатом є співвідношення, яке вказує на віддачу від інвестиції в запаси на валову маржу.
Ось як це виглядає:
- Річний обсяг продажів = 150 000 доларів США
- Середня вартість запасів = 65 000 доларів США
- Валова маржа = 49%
150 000 $ / 65 000 $ X 49% = 1,13 $.
Отже, у цьому сценарії роздрібний продавець заробляє 1,13 дол. США на кожні 1,00 дол. США, інвестовані в запаси. Що не чудово. GMROI висвітлив проблему. Роздрібний продавець може вважати валову маржу в 49% задовільною, але цифри свідчать про інше.
Чому GMROI важливий для роздрібних торговців
Роздрібні торговці повинні добре знати про GMROI своїх товарів, оскільки це дозволяє їм визначити, скільки вони заробляють на кожному вкладеному доларі. Якщо запаси не продаються, можливо, ціна на них надто висока, але занадто велике зниження призведе до меншої валової прибутковості.
Звичайно, якщо XYZ Shoe Store хоче збільшити GMROI на ці черевики, вони можуть спробувати продати їх за 200 доларів. Але тоді вони ризикують завищити їх ціну та зашкодити потенційним продажам. Не варто ризикувати, якщо черевики добре продаються за таку ціну, але це може бути того варто, якщо продажі сповільнюються або якщо попит настільки великий, що фірма вважає, що клієнти заплатять більше.
Міра ефективності
Розрахунок GMROI можна використовувати для вимірювання продуктивності всього магазину. Однак він більш ефективний, якщо використовувати його для певного відділу чи категорії товарів.
Наприклад, XYZ перевірить GMROI для черевиків, взуття та аксесуарів окремо, щоб переконатися, що вона отримує найбільшу віддачу від своїх інвестицій. Розрахунок GMROI за категоріями є потужним, тому що загальні цифри спочатку можуть здаватися добрими. Однак більш уважний розгляд може виявити продукти, які є «витоком» для інвестицій. Якщо це так, роздрібний продавець може вжити заходів для вирішення проблеми.
