Вибір між ліцензуванням і розповсюдженням є звичайною проблемою для багатьох інді-лейблів, особливо коли справа доходить до спроби вивести їхні альбоми на міжнародний рівень. Кожен із них має свої переваги та недоліки та може мати значний вплив на ваш кар'єра.
Що таке ліцензування?
Ліцензування — це коли інший бізнес, зазвичай інший звукозаписний лейбл або дистриб’ютор, купує у вас права на альбом. Вони платять вам певну плату, а потім беруть на себе завдання діяти як лейбл цього альбому на території, для якої вони ліцензували альбом. Наприклад, припустімо, що у вас є американський лейбл і на вашому лейблі є альбом, який ви хочете випустити в Іспанії. Потім лейбл в Іспанії надає вам ліцензію на альбом. Тепер вони мають право продавати цей альбом на своєму лейблі в Іспанії. Вони беруть на себе відповідальність за виготовлення альбому, його просування та розповсюдження у своїй країні. Якщо вони зароблять купу грошей, продаючи його, то винагорода буде їхньою; ви не заробляєте грошей, крім початкової ліцензійної плати. Якщо вони втрачають гроші на альбомі, то ця втрата теж належить їм; ви все одно зберігаєте свою ліцензійну плату незалежно від продуктивності та продажів альбому.
Що таке розподіл?
Розповсюдження, з іншого боку, означає потрапляння ваших альбомів у магазини. З розподільча угода, ви заробляєте лише на тому, що продаєте, а ваш лейбл відповідає за виробництво та просування. Якщо ви заробите багато грошей, ви зможете зберегти їх усі. Але якщо ви втратите багато грошей на альбомі, то всі втрати будуть з вашої кишені.
Який вибрати
Ліцензування та розповсюдження мають плюси та мінуси. Для вашої території дистриб'юторська угода є ідеальною, оскільки вона залишає вас керуючим. Ви хочете створити ім’я для свого лейбла, і для цього ви повинні контролювати свої релізи та виконавців. У рідкісних випадках ан інді-лейбл може бути виконавець, який викликає багато шуму, і більші лейбли можуть почати звертатися до вас, бажаючи ліцензувати альбом для себе. У цьому випадку ліцензійна угода може бути доречною на території лейбла; більший лейбл може мати ресурси, щоб надати артисту більше реклами, а ліцензійна угода може стати значним грошовим вливанням для малого лейбла. Як правило, має сенс займатися розповсюдженням, а не ліцензуванням у власному дворі.
Однак, коли йдеться про виведення ваших альбомів на міжнародний ринок, ліцензування пропонує багато переваг для невеликого лейбла, зокрема:
- Торгова марка, що базується на певній території, краще знає цей ринок; вони вже мають стосунки зі ЗМІ, дистриб’юторами та магазинами, тому вони матимуть кращі інструменти для просування художника.
- Розповсюдження за кордоном може бути дорогим. Можливо, вам доведеться найняти PR-компанію або радіоприймач у цій країні, щоб створити певну пресу, перш ніж будь-які магазини продадуть альбом, що може коштувати дуже дорого.
- Ліцензування корисне для грошових потоків; це дає вам великий чек наперед.
- Ліцензійні угоди дозволяють комусь іншому нести всі ризики.
Звісно, якщо альбом стане великим хітом на новій території, а закордонний лейбл випустить пакет, ваша ліцензійна плата може здаватися незначною. Це невід'ємний ризик ліцензування, але це гарна авантюра для багатьох малих лейблів. Управління дистрибуцією за кордоном займає багато часу та потребує тісної співпраці з дистриб’юторською компанією. Більшість малих лейблів достатньо жонглюють. Якщо у вашому лейблі немає достатнього персоналу, щоб хтось міг приділяти достатньо часу управлінню дистриб’юторами за кордоном, тоді ліцензійна угода може бути вашим найкращим вибором.
