Валовий прибуток на інвестиції в запаси (GMROI) — це інструмент, який використовується для аналізу прибутковості бізнесу. Останніми роками цей метод стає все більш популярним як спосіб вимірювання прибутковості роздрібного бізнесу. Коли ви роздрібний продавець, легко увійти в ритм, дивлячись на показник продажів у верхньому рядку. Люди часто оцінюють вартість свого бізнесу на основі зростання продажів у порівнянні з минулим роком, що є нереальною оцінкою стану вашого бізнесу.
Наприклад, новий власник бізнесу має чудову проформу. Однак перший рік добігає кінця, і продажі набагато нижчі, ніж прогнозувалося. Як правило, це був час для паніки, оскільки замість цього для оцінки бізнесу використовувався метод GMROI дивлячись виключно на доходи та витрати, бізнес насправді знаходиться в кращому місці, ніж якби він зустрів професіонала форма. Валова рентабельність була набагато вищою за заплановану, а контроль запасів утримував бізнес прибутковим, незважаючи на нижчий дохід.
Управління запасами
Як правило, товарні запаси становлять приблизно від 70 до 80 відсотків фінансових активів роздрібної операції, а це означає, що це може бути найбільшою витратою ваших готівкових коштів. Отже, цілком зрозуміло, що здоров’я вашого бізнесу безпосередньо пов’язане з тим, наскільки добре ви керуєте своїми запасами.
Товарообіг це інший спосіб перегляду інвентарю. У цьому розрахунку ви можете визначити кількість місяців, необхідних для продажу ваших запасів за календарний рік. Таким чином, якщо у вас є 12 одиниць запасу (SKU) на складі, і ви продаєте їх за 12 місяців, ви «перетворили» свої запаси 1 раз протягом року (пов’язано як 1,0). Якщо ви продаєте всі 12 SKU за 6 місяців, ваш обіг становитиме 2,0.
Розрахунок обороту
Формула розрахунку оборотності запасів така:
Продажі (за роздрібною вартістю)/Середня вартість запасів (за роздрібною вартістю)
Крім того, якщо ваш бухгалтер обліковує вартість запасів за собівартістю, ви можете розрахувати оборотність запасів таким чином:
Собівартість проданих товарів/Середня вартість запасів (за собівартістю)
Тому, наприклад, якщо обсяг продажів вашого магазину становить 1 000 000 доларів США на рік при середньому запасі в 500 000 доларів США, деякі скажуть, що це добре. Однак 1 000 000 доларів США при середньому запасі в 200 000 доларів США було б більш вражаючим. Ви, швидше за все, потрапите десь посередині.
Зазвичай цю інформацію можна використовувати як спосіб контролю запасів. Управління своїми оборотами допомагає стати ефективними. Але рівномірний оборот не є цілісним уявленням про стан вашого роздрібного бізнесу. Тому вам потрібно буде розрахувати GMROI.
Розрахунок GMROI
У цьому розрахунку ви берете свою валову маржу та ділите її на вартість запасів. Ви намагаєтесь оцінити, скільки гроші (готівка) згенерований ваш інвентар. Це число має бути більше 1,0, інакше ваші витрати перевищують продажі. Формула для розрахунку GMROI така:
Валовий прибуток (у доларах)/Середня вартість запасів
Немає «правильного» числа для обороту запасів або GMROI. Хоча, безперечно, існують галузеві діапазони як для обороту запасів, так і для GMROI, кожен малий роздрібний продавець є унікальним за своїми клієнтськими базами, асортиментом товарів і структурою постачальників. Головне — виміряти свою продуктивність, а потім працювати над її підвищенням.
Бенчмаркінг
Один чудовий ресурс для порівняльного аналізу роздрібні асоціації. Кожні два роки члени асоціації отримують звіт про діяльність магазинів-членів асоціації. Це корисний інструмент для отримання орієнтира, за яким можна оцінити свій бізнес. Однак якщо ви виявите, що ваш оборот становить 1,5, а GMROI — 1,7, а інші магазини у вашій асоціації мають 2,5 обороту, а потім змінюється з 1,5 до 1,6, хоча покращення вказує на те, що ваш бізнес все ще різко неефективний. Державні асоціації роздрібної торгівлі також можуть бути хорошим ресурсом. Якщо у вас немає асоціації, до якої можна приєднатися, спробуйте групу власників роздрібної торгівлі.
Недоліком аналізу GMROI є те, що на нього можуть впливати такі елементи, як кінцеві рівні запасів, що включають розпродаж, або порівняння моди з основними товарами. Модні речі добре продаються, тоді як основні речі, такі як чорні шкарпетки, зберігаються на рівні панчіх протягом усього року.
