Elevator Pitch може бути потужним інструментом для маркетингу вашого бізнесу, і коли ви його створите, ви зможете використовувати його знову і знову в багатьох різних ситуаціях. Ось дев’ять порад, як зробити презентацію цінним інструментом у наборі маркетингових інструментів.
Будьте короткими та приємними
Не дарма це називається ліфт-пітч; у вас є обмежений час, щоб справити хороше перше враження. Створіть презентацію, яка займе у вас близько 60 секунд у хорошому темпі або містить приблизно 150-250 слів.
Безжально редагувати
Ефективна презентація ліфта схожа на витвір мистецтва, і як митець ви можете відчувати, що завжди є місце для вдосконалення. Це гарна перспектива, тому що чим більше ви можете критично дивитися на свій elevator pitch, тим більше ви зможете покращувати його з кожним редагуванням.
Пропустити галузевий жаргон
Припустімо, що ваша аудиторія не розуміє вашої галузі, послуг, які ви надаєте, або продуктів, які ви продаєте. Ви хочете мати можливість використовувати свою презентацію на ліфті перед будь-ким і знати, що вони це зроблять зрозуміти, що ви робите, коли закінчите, навіть якщо вони ніколи про вас навіть не чули промисловість перед.
Скажи це в дзеркало
Пропозиція ліфта на папері дуже відрізняється від того, що було сказано вголос. Прочитайте свою пропозицію в ліфті у своїй голові, прочитайте її вголос, а потім продекламуйте її в дзеркалі, щоб переконатися, що вона тече та звучить розмовно. Зазвичай доцільно, щоб його запустив колега, друг або член родини, щоб отримати свіжий погляд.
Запам'ятайте це та практикуйтеся
Ви не матимете користі від шпаргалок, коли ви перебуваєте в реальній ситуації, тому запам’ятати свою промову в ліфті життєво важливо. Завдання полягає в тому, щоб вивчити його напам’ять, але при цьому бути в змозі передати його природним шляхом, а не роботом. Чим більше ви практикуватимете свою презентацію, тим легше вам буде звучати розмовно та невимушено.
Покажіть свою пристрасть
Найкращі виступи на ліфті – це ті, які запам’ятовуються, унікальні, привабливі та спонукають до подальшої розмови. Один із найкращих способів досягти цього — продемонструвати пристрасть до того, що ви робите. Проявіть свій вогонь, і пристрасть може бути заразною.
Створюйте кілька смаків
Якщо ви дотримуєтеся покрокової формули elevator pitch, легко замінити нову інформацію, щоб змінити свій elevator pitch відповідно до будь-якої аудиторії. Коли ви навчитеся редагувати, перевпорядковувати та замінювати, ви можете заздалегідь створити кілька різних версій або замінити найрелевантнішу інформацію на ходу.
Визначте бажану дію
Так само, як і в інших маркетингових заходах, додайте заклик до дії наприкінці презентації. Окресліть, що ви хочете зробити далі, чи це дати іншій людині можливість поставити вам запитання, познайомити вас із колегою чи запланувати час для більш детальної розмови.
Передайте мікрофон
Ви витратили багато часу на презентацію elevator pitch, тож це буде велике полегшення, коли ви її успішно зробите. Але не забувайте про людину, яка приймає. Найкращий спосіб перейти від успішної презентації до успішної розмови — дати іншій людині шанс здивувати вас власною презентацією.
