Одним із ключових аспектів, яким повинен володіти хороший учасник переговорів по контрактах, є впевненість. Керуючи переговорами щодо укладення контракту, вам потрібно продемонструвати, що ви під контролем і що ви переконані в питаннях, які ви обґрунтовуєте. Зберігаючи чіткі цілі, слухаючи інших, життєво важливо, щоб вас сприймали як авторитета в певному питанні.
Зробіть крок назад і спробуйте зрозуміти, чого можна досягти. Визначаючи свої очікування, вам потрібно продумати їх і поставити цілі досить високі, але в реалістичних рамках. Не очікуйте, що ви виграєте всі свої аргументи, тому будьте готові проаналізувати, чим ви можете торгувати, приймаючи рішення. Існують певні прийоми, за допомогою яких можна прийняти рішення щодо певних аспектів, але не забудьте зрозуміти всі думки, перш ніж переходити до цього етапу.
Один крок вперед – це досягнення. Однак це не кінцева мета. Коли ви визначите та схвалите свої цілі, ніколи не йдіть на компроміс з уже придбаними правами. Використовуйте ті самі права, щоб відкривати інші двері, демонструючи схожість і те, як вони обидва можуть отримати від цього вигоди.
Ви готові прийняти виклик? Ваш партнер намагатиметься представити ідеї, про які ви, можливо, ніколи не чули, тому будьте готові подумати та зрозуміти цінність включення цих нових ідей контракту в контракт. Нестандартне мислення робить вас чудовим учасником переговорів, оскільки ви можете сприйняти як вирішувач проблем і з правильним ставленням.
Вам потрібно встановити, що всі агенти, які беруть участь у переговорах, мають рівні права, і всі вони знаходяться в однаковому становищі. Щойно ви втратите цю можливість, ви відстанете й опинитесь у складному становищі, яке може перешкодити вам успішно вести переговори.
спілкування є ключовою характеристикою хороших переговорників. Підтримуйте канали зв’язку відкритими та завжди надавайте різні способи спілкування. Сьогодні існує кілька способів спілкування із зацікавленими сторонами проекту, і обов’язково залучайте до спілкування всіх уповноважених представників. Однак не намагайтеся говорити про марні думки, складіть план, дотримуйтесь його.
Чому ви ведете переговори? Зосередьтеся на тому, чого ви хочете досягти і чого намагаєтеся досягти. Щоб бути успішним учасником переговорів щодо укладення контракту, вам потрібно визначити переваги, які отримає інша сторона, якщо вашу пропозицію буде прийнято. Ці пункти слід ретельно пояснити та визначити, оскільки це може бути критичним моментом під час процесу переговорів. Поясніть, як скоро ці переваги будуть отримані, коли вони почнуться, які чинники можуть змінити ці переваги та подайте чітку панораму всіх можливих сценаріїв.
Коли ви відвідуєте сайт, Dotdash Meredith та його партнери можуть зберігати або отримувати інформацію у вашому браузері, переважно у формі файлів cookie. Файли cookie збирають інформацію про ваші вподобання та пристрої та використовуються для того, щоб сайт працював як ви очікувати цього, щоб зрозуміти, як ви взаємодієте із сайтом, і показувати рекламу, націлену на вас інтереси. Ви можете дізнатися більше про наше використання, змінити налаштування за замовчуванням і відкликати свою згоду в будь-який час із дійсністю на майбутнє, відвідавши Налаштування файлів cookie, який також можна знайти в нижньому колонтитулі сайту.
